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时间:2019-05-28
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1、美的电器家电下乡SWOT分析及营销策略一.SWOT分析1.内部优势:美的集团在家电行业发展历史悠久,技术成熟,渠道广阔;美的集团在发展中培养出了一批优秀成熟的营销团队;美的拥有强大的科研团队,不断的研发适合市场需要的产品;美的集团拥有自己的物流体系及配送中心;美的集团在全国范围内建立了自己的售后服务体系,服务网点已逐渐渗透农村.2.内部劣势:美的集团营销水平相对低于同行水平,如海尔;美的集团发展过快,呈现出许多管理问题,服务跟不上。3.外部机会:近几年由于国家对农村的政策经济扶持,农村生活水平和消费水平不断提高,消费观念逐渐转变,对家电产品形成了巨大的
2、潜在需求,农村市场潜力巨大;中央政府不断出台许多惠农政策,其中家电下乡政策以补贴的方式给予农民支持,为家电产品在农村市场的推广和普及形成了巨大的推动力4.外部威胁:海尔、TCL等家电大品牌相继进入农村市场,竞争环境恶化,竞争压力大;家电下乡产品税收较高,税收压力较大;一.市场营销策略㈠.市场调研1.农村市场现状分析:随着国家对农村的重视,在政策经济上扶持农村发展,农村生活水平提高,消费水平提高,市场潜力巨大。农村市场成为各大厂商必争之地,我国农村有将近7亿人口,是我国最大的消费市场,消费群体集中,市场前景广阔。2.农村消费市场特点:农村市场具有明显的淡
3、旺季;农村消费市场区域差别大;农村消费市场消费更偏于人情消费,口碑消费;农村市场需求量与商品的价格呈反比,产品价格越低,需求量越大,价格越高,需求量越小3.农村消费者消费行为分析:农村消费者追求产品的实用性,功能性以及价格低廉的产品;农村消费者,购买家电产品需要深思熟虑,货比三家,几经挑选比较才肯购买;农村消费者普遍习惯赶集式购买.㈡.营销策略(5P策略)1.产品策略进军农村市场的产品一定要针对农村市场的现状,结合企业自身的优势进行相应的产品定位和开发,满足农村消费者特定的需求。开拓农村市场,必须为农村市场量身定做一批适合农村消费者的产品(即实用性,功
4、能性,省电,容易维修,对电压要求不高等)2.营销策略我国农村消费市场地域广阔分散,且农村市场对品牌认知度低,受经销商诱导程度高,经销商在农村市场中作用巨大,企业应注重于农村当地的经销商的合作加强与经销商的沟通3.渠道策略在渠道拓展上,可以采用代理分销制、代销制等。加强与各农村家电门店的合作,在三四级市场开设门店,尽量扩大县一级的营销网络;4.价格策略由于农村市场对于家电产品的需求弹性大,市场容量大,所以企业应该采取渗透定价策略,即把产品的价格定相对较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率5.促销策略广告促销,农村消费者受电视广告影响较大,因此企业在投放广
5、告时,可将目光放在基层电视台,如乡镇新闻等,以较低的广告成本获得较大的广告效益。适当的进行广告促销,企业可适当的给予本地经销商活动展台支持,在农村举办优惠促销活动。通过促销人员面对面促销,企业可派专业促销人员下乡进行促销。利用“口碑”促销。
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