株洲华强方特世界主题公园营销策略研究

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1、学校代码10530学号201086010084分类号F592.7密级硕士学位论文株洲华强“方特世界”主题公园营销策略研究学位申请人谷利成指导教师高青松教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一二年十月十五日AResearchonMarketingStrategyof"FantasyWorld"ZhuzhouHuaqiangThemeParkCandidateGuLichengSupervisorGaoQingsongCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdm

2、inistrationSpecializationDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateOctorber15th,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完

3、全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着我国经济社会的快速发展和物质条件不断提高，人们对生活质量向精深层面提出了更高的要求。外出游玩也成为了很多人假期休闲的选择。主题公园作为一种特殊的休闲娱乐形态，以其参与性和快乐性吸引着不同阶层各个年龄层次的

4、游人，已经成为现代休闲旅游业发展的重点内容之一。株洲市借此契机招商引资，吸引了众多的公司来株洲投资，其中华强集团在株洲投资建设大型主题公园“株洲方特欢乐世界”（以下简称“株洲方特”），为株洲云龙新区的休闲旅游业发展带来新的气象。但“株洲方特”项目作为内地中等城市新建的旅游项目，其品牌知名度和美誉度都亟待提升。如何做好市场营销策划，采取适当的营销策略，把“株洲方特”打造成为湖南地区最具吸引力的休闲旅游游乐园品牌，不仅是华强集团目前最紧迫的工作，而且关系到该项目未来的发展前景。论文以“株洲方特”主题公园作为研究对象，通过调研“株

5、洲方特”目前的营销现状，揭示其营销策略中存在的问题，同时借助体验式营销、品牌营销、关系营销等相关理论，结合项目所在地宏观和微观环境，对项目的营销环境进行了“SWOT”分析。在此基础上，从“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”四个维度为项目的营销策略提出了优化方案。为确保优化方案的顺利实施，从项目业主华强集团和株洲市政府的角度提出了相关建议。最后，为项目业主华强集团加强项目管理、项目所在地株洲市政府给予政策扶持等给出了一些相关建议，以确保优化方案的顺利实施。全文共有六章，第一章介绍了论文的研究背景和意义、研究内

6、容及采用的研究方法，第二章概述了国内外相关问题的研究现状，并介绍了相关基础的营销理论。第三章对“株洲方特”的旅游营销现状及环境做出了详细的分析，第四章为营销策略优化方案，第五章对项目业主加强管理和项目当地政府加强政策扶持提出一些建议，第六章是结论，总结前面分析得出的结论和对进一步研究的探讨和展望。关键词：主题公园；方特欢乐世界；营销策略IAbstractWiththerapiddevelopmentofthesocialeconomy,peopleputforwardhigherrequirementsontheirlife

7、quality.Outsideactivitieshavebecomemanypeople’schoiceofvacation.Themepark,asaspecialkindofentertainment,attractsvisitorsofdifferentstrataandallageswithitsparticipationandentertainment.Ithasbecomeoneofthekeyelementsofthemoderntourismindustry.In2008,theChangzhutanurb

8、anagglomerationbecomesanationwideresource-savingandenvironment-friendlysocietycomprehensivereformpilotarea.Thisisanopportunitytoattractforeigninv