思博伦公司品牌管理策略研究

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1、华北电力大学（北京）硕士学位论文思博伦公司品牌管理策略研究姓名：郑凯申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：杨淑霞；王永杰201206华北电力大学硕士学位论文摘要产业进化的内在动力、同质化市场所带来的日益残酷的竞争以及边际利润的剧减，迫使B2B企业的运营自内部驱动型向外部驱动型(市场驱动)转变，营销的逻辑也从“由内及外”过渡到了“由外而内”。在某些情况下，品牌塑造已经成为一种必然的选择。成功的品牌战略能够为B2B企业带来实质性的利益，包括帮助企业获得一定幅度的价格溢价从而获取更大的利润空间，使企业赢得更

2、多市场机会，提升抵抗风险的能力，同时也使企业获得长远的竞争优势。如何运用目标明确、重点突出的品牌化战略取得竞争优势地位，从而更接近顾客，也更接近成功，是每一个B2B企业迫在眉睫的问题。本文首先阐明了选题背景和意义、国内外研究现状，概括了本文主要内容和创新点。然后从品牌以及品牌管理的一般性理论开始，到B2B品牌相关理论进行了理论梳理。在此基础上，以一家B2B企业——思博伦为对象，从其品牌决策、品牌定位、品牌扩张、品牌组织架构和品牌传播等几个方面，对思博伦公司的品牌管理的现状进行了多方面分析，从中总结出了该公司在品牌管

3、理方面存在的问题。接着，为验证恩博伦品牌管理成效，采用综合评价法对其品牌力状况进行了定性和定量相结合的分析，评价结果表明思博伦的品牌传播工作还有待改进。针对以上两种方法得出的结论，提出相关的品牌策略建议。最后，对本文研究内容进行总结，对本研究的未尽事宜，做出进一步建议。关键词：品牌管理；策略；品牌力华北电力大学硕士学位论文AbstractTheintemaldrivingforceofindustr)，eV01utionandincreasinglyfiercecompetitionbrouglltaboutbyt

4、hehomog吼izationofthemarketanddrasticreductionofprofitma晒ns，isenforcingB2Bcompaniesopcrateintemallymotivatedtoextemally“Ven(drivenbythemarket)．IIlsomecases，thebralldinghasbecomeanineVitablechoice．Asuccess如1bralldstrategymaybringB2Bcompaniessubstantialbenefits，i

5、ncludinggettingmoreprofitma唱inst11rou曲obtainingacertainlevelofpricepremium，wiIlIlingmoremarketopportunities，e1111ancingtheabilitytoresistrisks，andalsoenablingthemto('btain10ng-tenncompetitiVeedge．Tbimplementata唱eted，focusedbrandstrategytogaincompetitiveedge，an

6、dgetclosertomecustomersandtosuccessisthemostconcemedthingofaB2BcompaIly．Thispaperfirstc1撕fiesthebackgrounda11dsi髓ificanceoftheresearchtopic，andsummarizesmemaincontentandpointsouttheinnoVationpoints，andthenfocusesonthegeneraltheoUofbrandsandbraIldmanagementandB

7、2BbraIldtheories．OntopofthebrandtheoriesandpracticeofaB2Bcompany’CIBL，行omtheaspectsofbranddecision-mal【ing，brandpositioning，braIldeXpansion，organizationalstmctureandbrandcommunication，meCurrentstatusofCIBL，sbrandmanag锄entisanalyzedinmispan，f如mwllichsumupthepro

8、blemsofthecompany’sbralldmanagement．Andthen，inpu印oseofVeri匆ingtheCIBLbrandmanagementeffectiVeness，byintroducingacomprehensiveevaluationmethod，qualitative孤dquantitatiVeintegratedana