营销策划与推广实务(营销策划模块)项目考核指导书

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1、附件营销策划与推广实务（营销策划模块）项目考核指导书一、考核形式根据《营销策划与推广实务（营销策划模块）》考核方案要求，本课程以项目考试做为考核方式。二、考核目的《营销策划实务》是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。三、考核内容以“实训项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。具体实训考核内容根据要求。全班分成6-8人一组，以组为单位完成实训任务。实训项目一：确定营

2、销策划目标（一）实训目的通过实训，使学生可运用市场调研手段，分析市场环境，寻找市场机遇，确定营销策划目标。（二）实训内容1、内容：首先进行分组、选题根据实训项目进行市场调研分析和SWOT分析，确定小组所选产品营销策划目标。（三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。实训项目二：市场定位策划（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。（二）实训内容和要求1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：掌握市场定位策划的

3、程序、方法、技巧。（三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤1、对实训项目进行市场分析和市场细分2、选择目标市场3、设计目标市场进入策略和市场定位方案4实训项目四：产品策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。（二）实训内容和要求1、内容：产品组合方案设计2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式（三）实训组织：以小组单位完成实训任务。（四）实训操作步骤1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析2、竞争者产

4、品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计实训项目五：价格策划（一）实训目的通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。（二）实训内容和要求1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。（三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤1、对实训项目中的小组产品状况进行分析2、结合产品实际和竞争状况，选择定价策略3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价实训项目六：分销渠道

5、策划（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。（二）实训内容和要求1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。（三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。4（四）实训操作步骤1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况2、找出目前营销渠道的问题3、设计渠道模式实训项目七：促销活动策划（一）实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。（二）实训内容和要求1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促

6、销策划案的具体内容和格式。2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。（三）实训组织：以小组为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤1、明确促销的目的或必要性2、进行市场状况分析和促销效果调查3、设计促销目标4、促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排6、促销预算7、撰写促销策划书8、促销方案的实施三、格式排版要求1、封面2、目录3、正文第一章前言第二章确定营销策划目标第三章定位策划第四章产品策划第五章价格策划第六章渠道策划第七章促销策划4四、考核方案（一）时间：1、各小组与10月18日至10月22日完成上述内容的策划和方案的编写

7、。2、各小组于10月25日前提交各小组制定完成的营销策划方案。3、各小组根据安排与10月26日至10月29日进行项目考核答辩。（二）内容：考核策划方案，从营销策划方案格式、方案创意、可行性、完整性、逻辑性等方面进行考核。（70%）考核个人平时表现。（30%）五、项目考核评分标准考试成绩构成学生的最终成绩由“平时成绩、营销策划方案成绩”二部分组成。具体情况如下下表所示。序号考核项目及权重考核内容指标考核要求考核指标权重%备注1平时成绩（30%）出勤及课堂表现迟到、旷课及课堂违纪酌情扣分；积极回答问题，参与互动酌情加分。50出勤及

8、课堂表现扣分最高为30分，即可抵消平时作业得分。平时作业按时保质完成作业。502营销策划方案成绩（70%）团队合作与沟通小组成员间交互评分，最高分100分，最低分0分。20分组完成。小组成员评分低于40分者，视为未参与该项工作，本项考试成绩以“0分”记。方案完整性格式规范，表