与国际承包商在工程中合作的体会

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1、与国际承包商在工程中合作的体会慧朴管理概况中国工程企业精细化管理和精益建造解决方案提供商主要业务立足工程建设行业，为行业价值增值提供精细化管理和精益建造培训课程、管理咨询、信息系统等产品及服务。公司愿景致力于研究、发现、推动和实现工程建设行业的价值增值，成为最受行业欢迎的合作伙伴。部分客户BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”2培训注意事项手机关铃守时禁烟提倡互动BestOperationPractices“BringingWorldC

2、lassExecution”3一、联营体•通常由FIDICLocalPreference7.5%的招标条件引出。•业主为了防范风险，在大项目上会要求由联营体(JV)投标。•JointVenture（联营体）—akindofmerger。FIDIC合同1999版中第1.14款（unincorporatedgroupingoftwoormorepersons），相互承担连带责任（jointandseveralliabilities）。BestOperationPractices“BringingWorl

3、dClassExecution”4二、合包集团•Consortium（合包集团）—仅按股份比例就自己实施的工程范围分别对业主承担相应的责任与义务，而并不承担合包集团其他伙伴对业主的连带责任。•思维方式的转变：算好自己的，不要老算别人的。•注意回报与风险的匹配关系，如沉默合作时对外保函等要由实施方出具或提供全额反保函。BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”5三、与国际承包商合作的几个问题和实例•中国承包商的优/劣势•“走出去”的必然性•共

4、同点：盈利为目标，企业的主旋律。•文化上的差异•管理上的差异优势互补•经济纽带和相互间的制约•合同制约：朋友归朋友，生意归生意。BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”6四、合作三角BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”7五、实例•牵头费(LeaderFee)。某铁路项目，5410万美元,牵头费2%(比大比小:0.8%vs5%)，不算低。赢利的10%还要先分给牵头公司，再按比

5、例分成。甲、乙、丙三方股份比例为45%:30%:25%，总盈利711万美元(13%)，分别赢利360万(另加牵头费108万,已列项目成本):191万:160万美元（仅投入54万:36万:30万美元，半年时间）。•沉默合作伙伴(SleepingPartner),“不战而胜”。某机场设施项目，2546万美元，乙方睡觉费64万美元(2.5%)，甲方实施赢利不详。BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”8六、实例（续）•失败的例子：某房建项目，3

6、170万美元。乙方开始想不开，不同意睡觉，坚持要自己参与，而甲方愿给睡觉费31.7万美元(1%)，甲方预测实施可盈利115万美元(3.6%）。履约中乙方的管理和流动资金等出现问题，又向甲方请求撤出，想要睡觉。结局是乙方亏损15万美元，甲方亏损38万美元。•成功的例子：某填海项目，4708万美元，乙方睡觉费47万美元(1%)，甲方实施盈利211万美元(4.5%)。BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”9七、推荐参考书•《土木工程学报（建设

7、工程与管理分册）》2002年2月第1卷第1期：《在大型工程项目上的国际合作》姚先成•《国际工程承包实务（修订本）》汤礼智•《FIDIC合同条件实用技巧》田威•《FIDIC合同条件应用实务》田威BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”10慧朴管理简介致力于“精益生产及精益建造”的理论研究和实践推广上海慧朴企业管理有限公司是一家专注为工程行业提供“精细化管理与精益运营”系统解决方案的专业服务机构。慧朴管理的愿景：致力于研究、发现、推动和实现工

8、程行业的价值增值，成为最受行业欢迎的合作伙伴。慧朴管理的使命：履行管理实践，促进科技应用；助推客户发展，成就精彩人生。慧朴管理的价值观：精益运营，推广最佳实践，满足客户需求；尊爱伙伴，激发团队潜能，实现财富理想；积极奉献，勇担社会责任，创建美好生活。BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”11慧朴管理简介立足工程领域，客户包括投资建设、勘察设计、建筑施工、房地产开发、工料机供应商等中等规模以上企业慧朴管理已