a公司整合营销模式研究

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1、分类号学号M201173912学校代码10487密级硕士学位论文A公司整合营销模式研究学位申请人：张松来学科专业：工商管理指导教师：赵学锋副教授答辩日期：2013.10.24万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAStudyontheIntegratedMarketingModeinACompanyCandidate:ZhangSonglaiMajor:BusinessAdm

2、inistrationSupervisor:AssociateProf.ZhaoXuefengHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签

3、名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要A公司自1997年成立以来，经历着通信行业的发展变化，如何在

4、当今通信行业变革、消费者需求变化的前提下，将经营的智能终端手机的批发规模最大化，以达到企业持续经营盈利机构的目标。如何把握机会、找准位置、确定公司的整合营销策略，是关系到A公司生存和发展的重大问题。本文从企业经营管理者的角度，遵循对比分析、理论分析、消费者行为分析和其它定性研究等途径，综合运用营销管理理论、因素分析理论、整合营销理论、竞争战略及竞争优势等理论，对A公司的整合营销策略优化进行了研究。在逻辑结构上，本方首先进行综合论述，将国内外主流整合营销理论及发展成果作为本文论证过程的理论支撑。其次，就A公司的公司情况、所在行业及市场现状

5、进行描述，并找出A公司的优势和存在的问题。再次，由此问题出发，结合市场现状，提出A公司在手机销售中的整合营销策略的思路、原则、目的，从内部资源整合和外部资源整合两方面论述了A公司的具体整合营销策略,然后针对一个具体的A公司的整合营销案例，从上述两个方面做了详细的说明。在此基础上，为了保证该模式的顺利实施，从改变A公司的组织架构及分配机制，加强对活动的过程和结果管理等方面提出了A公司整合营销模式实施的保障措施，并对其进行了详细描述。最后，通过数据说明了A公司整合营销模式的效果。关键词：通信行业智能终端整合营销持续经营I万方数据华中科技大学

6、硕士学位论文AbstractACompanywasfoundedin1997,andhasbeenexperiencingallchangesinthedevelopmentofthecommunicationsindustry.ItsBusinessobjectiveistomaximizethescaleofwholesalemobilephoneforachievingtobuildagoing-concernbusinessorganizationintheenvironmentofchangedcommunicationind

7、ustryandchangedconsumer’sdemands.Sohowtoseizetheopportunity,positionthedirectionanddeterminethecompany'sintegratedmarketingmodewillbethekeyissuefortheACompany’ssurvivalanddevelopment.Basedontheresearchmethodsofcomparativeanalysis,theoreticalanalysis,consumerbehavioranaly

8、sisandotherqualitativeresearchapproaches,andcombinedbythetheoryofmarketingmanagement,factoranalysis,int