a公司网络整合营销传播研究

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1、THERESEARCHONELECTRONICn叮TEGRATEDMARKETINGCOMⅣ咖CATION0FCOⅣ【PIANYAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYZHANGQinSupervisedbyAssociatedProf．HU久NGChaoSchoolofEconomics&ManagementSoutheastUniversitySeptember2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指

2、导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。～编辱趋眺洲，弘东南大学学位论文使用授权声明东南大学、我国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，

3、可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生繇年L导师魏丝日期斛．彳A公司网络整合营销传播研究姓名：章琴指导老师：黄超东南大学摘要网络整合营销传播是整合营销传播理论在网络经济环境下的延伸理论，该理论将网络传播渠道作为一个中心枢纽，以网络为聚合平台，综合运用各种传播资源，提升信息覆盖度，提高企业与消费者的沟通，以达到最好的品牌营销传播效果。A公司是公务员考试培训行业的一个初创型企业，面对市场激烈的竞争，公司迫切需要适合的完整营销解决方案拓

4、展市场进而立足市场，该理论委实为其提供了一个新环境下的新契机，可以说，本论文的研究过程，也是指导本公司把营销原理、框架变成适合企业的营销解决方案并实践改进的积累进程。本文研究的目的是，努力探讨如何构建适合中小企业的个性化的网络整合营销传播体系，分析研究A公司是如何付诸实践的，还有哪些有待改进的，借以指导更多中小企业转变营销观念，站在整合的高度应用这一新营销传播模式，最终更好地在激烈的竞争中生存发展。全文主要以理论与实际应用研究相结合的方法。首先，概述了网络整合营销传播理论相关概念、模型和特性；再以本人所在公务员考试培训公司为例，分析

5、其市场现状及发展制约因素，提出开展网络整合营销传播的必要性；然后，把理论从某一活动促销策略层面提升到企业管理层面，并结合与传统营销的比较分析，将公司应用该理论的策略制定、实施等应用探索过程进行了全面的分析研究；最后通过效果评估进一步提出优化建议，为A公司下一阶段更好地应用网络整合营销传播，扩大品牌影响梳理了新的思路。本文通过案例分析研究，最后总结了适合中小企业的全方位网络整合营销传播体系的构建要求，以及本研究还存在的不足。研究可见，网络整合营销传播体系构建要求建立的是，“以消费者为中心、以网络整合为核心”的个性化品牌营销传播理念，中

6、小企业开展网络整合营销传播并不是高不可攀。关键词：网络整合营销传播，网络营销，整合营销传播，4c理论TheResearchOnElectronicIntegratedMarketingCommunicationOfCompanyAMASTER：ZHANGQinSUPERVISOR：HUANGChaoSoutheastUniversityAbstractIntegratedNetworkMarketingCommunicationisanextensiontheoryofintegratedmarketingcommunication

7、theoryundernetworkofeconomicenvironment，thistheorytakesnetworkcommunicationchannelsasacentralhub，withnetworkasaggregationplatformintegratesvariousformsofcommunicationresourcestoexpandinformationcoverageandimprovethecommunicationbetweenenterpriseandconsumercommunication

8、inordertoachievethebesteffectofbrandmarketingcommunications．CompanyAisasmallstart-upbusinessofsubdivisionpublicexamin