abs公司家纺产品发达国家市场开拓战略研究

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1、ABS公司家纺产品发达国家市场开拓战略研究THERESEARCHOFABS’SHOMETEXTILEFOREXPANDINGMARKETSTRATEGYINDEVELOPEDCOUNTRIES学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：王琨导师：陈飞翔学号：1111209281班级：M1112091答辩日期：2013年5月26日万方数据万方数据万方数据ABS公司家纺产品发达国家市场开拓战略研究摘要中国纺织品行业的生产能力居世界首位，并且作为传统的劳动密集型产业，为中国经济的蓬勃发展做出了举足轻重的贡献。但目前，纺织出口企业却面临着的一系

2、列的困难和挑战：为何企业需要新的国际市场开拓战略？哪些国家是企业未来市场营销的“利润增长点”？企业国际化对市场有何影响？笔者以ABS公司为范例，站在国际价值链的视角，采用国际市场细分理论、结合市场生命周期和4Ps理论等理论对企业问题进行了解析。首先，从ABS现状入手，尝试采用定量、定性的方法分析影响家用纺织品发展的相关因素，对发达国家进行细分市场吸引力评估，并发掘ABS企业迫切需要新的国际市场开拓战略。随后，采用SWOT分析方法结合国际价值链的视角，对企业内部、外部现存问题进行了系统分析，得出ABS企业应进行多元化国际市场开拓战略的结论；最后，针对细分市场中“主要

3、市场”的选择，站在国际价值链的角度从新思考，对企业形成国际市场开拓战略进行了深入解析。本文旨在明晰ABS发达国家市场开拓战略。使企业真正从国际价值链的角度，利用国际分工不同，寻求具有可行性的国际市场开拓思路和步骤，帮助其实现在未来10年左右企业全球化发展的战略目标。关键词：家纺，国际价值链，发达国家细分市场，国际市场战略万方数据THERESEARCHOFABS’SHOMETEXTILEFOREXPANDINGMARKETSTRATEGYINDEVELOPEDCOUNTRIESABSTRACTProductioncapacityofChinesetextileind

4、ustryisthefirstofallintheworldandithasmadeasignificantcontributionforthevigorousdevelopmentofChina’seconomyasatraditionallabor-intensiveindustry.Butthetextileexportenterprisesarefacedwithaseriousofdifficultiesandbidchallengesatpresent.Whydoesenterpriseneednewglobalmarketingstrategy?Wh

5、ichcountyistheenterprise’smarketing“profitgrowthpoint”infuture?Whatistheimpactofenterpriseglobalizationonthemarket?BasedonABSInternationalTradingLtd.,asanexample,standinginviewofglobalvaluechain,thewriterusestheglobalmarketsegmentationtheory,combinedwiththemarketlifecycleandthetheoryo

6、f4PsandtheglobalvaluechaintoanalyzeproblemsABSarefacing.Firstofall,fromtheABSsituation,trytoadoptthemethodofquantitativeandqualitativeanalysisoftherelatedfactorsaffectingthedevelopmentofhometextiles,marketing万方数据segmentattractivenessassessmentfordevelopedcountries,andthenfindoutthatAB

7、Surgentlyneedsanewglobalmarketingdevelopmentstrategy.Subsequently,usingSWOTanalysismethodandcombiningwiththeglobalvaluechainperspective,totheenterprisetocarryontheinternalandexternalproblemsexistingareanalyzed,andthengettheconclusionthatABSshouldadoptthediversificationofglobalmarketin

8、gdeve