家装公司市场开拓策划方案

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1、家装公司市场开拓策划方案　　推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。　　电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。　　选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。　　双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。　　车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体

2、方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。　　实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。　　此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。　　缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时

3、不能抵消投入资金。　　方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动　　促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。　　双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。　　车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设

4、计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。　　电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”　　小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。　　此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、

5、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。　　缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。　　方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动　　电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。　　杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较

6、好。　　户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市具体实施。　　小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。　　此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。　　缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。　　方案四：海报+

7、车体广告+小区促销活动　　海报：单向吸引注意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前3—5天。　　车体广告：双向吸引注意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。　　小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地

8、、邀请好捧场的老顾客。　　此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市实用。　　缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果　　方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会　　电视飞字：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部给予提供。　　杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。　　新老顾客联谊会：选择适宜的场所组