家装公司市场开拓策划方案.docx

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1、家装公司市场开拓策划方案  推广报纸:以活动的前一周时间,在畅刊版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动配合一次报刊广告为好。   电视:可采取店面宣传片的形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。  选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。   双面彩页:可参见通用的范本,配合宣传活动,份数建议5000—8000份为宜。  车体广告:选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告,具体方案可参照总部提供的范本,或根据超市具体要求进行有

2、针对的设计,周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次,时间最好做长期的投入计划。   实体家装推广会:选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会,在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。  此方案优点:针对性强、范围广、三位一体的立体传播,有利于在公众心目中留下深刻的印象,能直接为超市带来经济效益。   缺点:费用较大、期望效益往往与实际效益有差距,现实回报有时不能抵消投入资金。  方案二:报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动  促销报纸:以活动前

3、连做三天的造势广告,在畅刊版面的醒目位置,根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本,规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素,选择不同的版面规格,一次活动配合一次报刊广告为好。   双面彩页:可参见通用的范本,配合宣传活动,份数建议3000--5000份为宜。  车体广告:选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告,具体方案可参照总部提供的范本,或根据超市具体要求进行有针对的设计,周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次,时间最好做长期的投入计划。  电台广告:“哎,你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效

4、果,感受到的实惠,当然要找居泰隆了”  小区促销活动:选择新开盘的小区或老居民小区,选派优秀员工,明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施,相关资料和设备的准备,与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。   此方案优点:品牌与效益兼顾,长期与短期效应相结合,超市能在短期内树立起良好的企业形象,不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客,更重要的是直接争夺终端顾客。   缺点:费用比较高,策划组织要求比较高,不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。  方案三:电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动   电视:可采取店面巡录

5、角本、超市现场录制或电视飞字等形式,选择接收率较高的热点时段予以播放,时间一周为宜。  杂志广告:选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面,家装专业刊物的广告栏目,范本可参考总部设计的版面,总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改,时间为每年的3-4月或8-9月,也就是家装旺季的前期,效果会比较好。

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