金蝶集团管理软件销售与运作计划

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1、EAS制造功能培训_完整版销售与运作计划EAS制造系统部金蝶软件（中国）有限公司版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售与运作计划�销售与运作计划概述�关键概念介绍�关键功能介绍版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P/2返回销售与运作计划概述�基本概念�计划过程�销售与运作计划的输入/输出�主要业务内容�操作流程图�与其它模块的关系版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P/3返回基本概念�销售与运作计划定义主资源计划模型销售与运作计划是一个业务过程，战略规划帮助公司保持需求与供应的平衡。经营计划销售与运作计划考虑的是产品的总预优测销

2、售与运营计划能量。销售与运作计划一般每月修订先与级产品计划力一次，所显示的信息包括数量和金信需管反息求需求供应理馈额；管主计划排程理主计划�销售与运作计划作用详细排程与计划销售与运作计划将各个部门的运作执行与控制与企业的经营计划联系起来，使所有的部门都朝同一个目标努力提供了一个满足企业经营目标的可行的生产计划，避免了由于企业各个部门单方面的决定，影响企业整体效益；版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P/4返回计划过程一、准备销售预测报告（三、供应计划制定（五、正式销售与运作计划会议（�四、销售与运作计划预备会议（二、需求计划制定（准备销售预测报告（SupplyP

3、lanningDemandPlanningRunSalesForecastReportsRunSalesForecastReportsExecutiveS&OPMeeting)PreS&OPmeeting）：）：）））：：：�准备销售预测报告，这个报告是由信息部门在每月月初完成，主要内容运营部门的人员要分析第二步所得出的结论，以决定是否有必要对现需求计划制定（销售和市场人员要分析讨论上一步骤提出报告，以便对原有预测进行调DemandPlanning）正式销售与运作计划会议的目的：一批准销售与运作计划预备会议的建销售与运作计划预备会议，这个会议的目的就是：一就供需平衡问题�包括上

4、月实际销售情况、库存、生产以及未完成订单等，并提供一些有的运营计划进行调整，如果销售预测、库存水平、或者未完订单水议或制定新的替代方案；二授权对生产或采购水平调整，三将生产计供应计划制定（做出决定，二解决各个部门计划中存在问题及差异，以便形成一套一整或者做出新的预测，预测必须包括现有所有产品，在预测时要产品SupplyPlanning）销售分析数据和对预测准确性的统计分析给销售和市场人员，以便对平发生了变化，那么就应相应的调整运营计划，调整后的运营计划要划与运营计划进行对比，并且进行必要的调整，四就销售与运作计划致建议计划提交给正式的销售与运作计划。三明确各个部门不同达成的生产

5、周期对需求的影响�销售与运作计划预备会议（PreS&OPmeeting）未来需求进行预测。信息部门要将这报告提交给所有相关人员。通过资源计划进行校验，以确保关键资源的可用性。调整后的运营计预备会议没有达成一致的问题进行决策，五审查那些低于计划水平的一致的问题，以及相关的背景和数据提交给正式的销售与运作计划。�正式销售与运作计划会议（ExecutiveS&OPMeeting)划将提交销售与运作计划预备会议进行讨论。关键指标。正式销售与运作计划的输出包括：会议记录、所有决定的四是分析各个可选方案的影响。参加销售与运作计划预备会议的人员汇总，行动计划及完成日期和责任人，正式的部门计划

6、包括生产计划、包括销售、市场、产品开发、财务、运营和生产的部门经理。销售与采购计划、库存计划、未完订单计划、销售计划、财务计划等。运作计划预备会议输出包括：一个更新的财务计划、分产品的行动建议、新产品的开发计划、资源的调整建议、部门间不能达成一致的问题及替代方案及影响、供需策略的调整建议以及正式销售与运作计划会议的议程；版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P/5返回销售与运作计划的输入/输出���销售与运作计划输出销售与运作计划的输入：销售与运作计划的输入及责任部门包括：��预测预测，由市场部门，根据最新的市场情况进行预测；�销售计划��市场情报市场情报也是由市

7、场部门提供。包括所有影响产品需求的外部因素，�生产计划有市场趋势、经济环境、专家分析、竞争分析、法令法规、环境保护��库存计划实际订单等；/未完订单计划���财务计划能力信息实际订单是由销售部门提供：包括实际收到的客户订单；���产品与工艺开发计划管理目标能力信息是由生产部门提供：包括可能存在的能力瓶颈；���人力资源计划财务需求管理目标由管理层提供：各个影响企业竞争力的绩效目标；�销售与运营的输出包括销售计划、生产计划、面向库存生产环境的库存��新产品信息财务需求由财务部门提供：包括资金需