培训学校营销新东方教育集团运营模式分析

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1、日期:2010・10・15来源：中国教育培训联盟点击数：187次品牌教育机构特许加盟连锁如何加强管理及支持——王万江董事长日期:2008-4-18来源：中国教育培训联盟点击数：597次总则全方位支持，一站式服务，从人力资源提供到物流配送再到课程设置，宣传策划。我们将为投资者免除一切后顾之忧。对加盟校的管理和支持重点在加强人力资源的管理和支持，并以此为核心促进品牌向心力。同吋为加盟校免除一切后顾之忧，节省经营成本，保障教学质量，提高经济效益和社会效益。一、加盟校最需耍总部的支持人力资源a＞人才的流动性较大b、各加盟校扩展速度较快，随时都面临人力资源的短缺。二、总部怎样解决人力资源

2、问题a.通过网络宣传、活动开展、甜牌吸引等多种分校所不具备的招聘渠道吸纳各方面优秀人才，储备到王氏师资培训中心，已供分校不时之需。b、根据加盟校的发展需求和师资中请提前为其储备师资，并进行培训，按时将人才送达。三、如何进行人才招募三部曲a^专场招聘会联合众知名学校和企业，针对即将毕业学生，举办专场招聘会。开展以择业就业、创业专场讲座，为处在毕业前沿的学子们答疑解惑。b、订单式培养针对在校学生，通过学校的推荐并根据学员的面试情况，提前预定一批学员，签订就业保证合同，根据学生的实际情况，定期开设各教学技能培训课程，实行预定人才。c、师资培训班（菜单式教学）针对新入校学生，组建“王氏

3、英语师资班"，提前签订“就业合同共同参与课程设置，将“岗前培训F直接注入到“学校培训匕以培养适合于社会和我校发展的人才。通过以上等多元化招聘渠道，解决了加盟校在不同时期对人才分的不同需求，也为集团的未来发展储备了优秀的师资人才，接下来我们还将在各省建立人才资源配送中心，做到“先人后事''先有人力资源储备再高速扩张。以上就是王氏英语为甚么在四川地区发展如此迅速，加盟商如此踊跃的原因新东方教育集团运营模式分析和参考一、新东方教育集团运营模式1、1993年一1995年：单一模式阶段北京新东方学校成立于1993年，教育培训行业止值起步阶段，由于进入和退出壁金相对很低、这个行业呈现出典型

4、的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。这时期行业成功关键因素：正确的市场切入点、优秀的培训教师。这个阶段行业单一模式阶段的新东方价值链：(1)客户选择：由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考牛作为其客户。(2)价值获取：通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。(3)战略控制：主要的利润获取手段是吸引大量的学员。在北京众多的高校中有大量的欲参加岀国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等

5、方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的岀色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。(4)业务范围：留学英语考试培训。2、1996年・2000年：快速扩展阶段这个阶段是教育培训行业快速发展时期。随着市场化程度的提高和对外交流的增多，应用性英语越来越体现出其垂要性，英语的各种证书考试的含金量随之增加；另一方面，随着在校大学生人数的迅速增加，参加留学考试人员和欲通过其它途径进行英语培训的人员也随之大为增加。因此，英语考试培训市场呈现高速发展。这时期行业成功关键因素：优秀的师资和迅速扩大的市场份额。在这个时期，新东方开始向英语培训的其它领域和

6、相关行业进行扩展。快速扩展阶段的新东方价值链：(1)客户选择：由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。(2)价值获取：随着客户群体的扩大，新东方价值获取的方式也发牛了变化，不仅仅局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过提供出国咨询服务、出版教育培训书籍等互补性强、关联度高的产品以获取高的附加值。(3)战略控制：这个阶段，新东方的战略手段主耍是为了迅速提高市场份额，其方式主要有以下三种：a、凭借优秀的师资，提供高质量的服务。当大量的“海归巧口入新东方之后，他们将自己学习外语的经验和屮国学员学习英语的特性结合起来，更

7、有针对性地提供特色培训，使学员对新东方一直维持较高的满意度。b、新东方对集团采取了松散的治理结构，将集团业务分为大致四个部分，业务的发展基木上由分部自行负责，总部只收取一定比例的管理费用。在市场和集团本身高速发展的吋候，这种松散的模式和类似“分成制''的利润分配方式，能够最大限度地调动分部的积极性，迅速提高各部分的市场份额。c、借助己有的品牌向关联度高的市场扩展。新东方在留学英语考试培训市场已经初步建立起了独特的品牌，品牌的核心价值是使学员在留学考试中获得高分，以便获得留学机会，这个核心价值