从无名小卒到中国实战营销的策划大师

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1、从无名小卒到中国实战营销的策划大师他享有“具有实战经验的年轻策划师”之美誉。他所创立的快速消费品专业营销策划机构“四川点石成金”如同他的名字一样响亮。在中国策划界，似乎很难再找到类似这样的营销策划人！——他当过生产一线的普通工人，也做个市场一线的销售人员；他有大型国营企业的管理经验，亦有国际咨询机构的职业背景；他的职业生涯历经了生产、销售、广告、新闻、咨询等多个行业领域，多年的摸爬滚打，成就了他在营销实战方面的过人之处与营销策划方面的巅峰睿智；他享有“具有实战经验的年轻策划师”之美誉。他出自武术世家，集“文、武、书、谋”于一身，卓有建树，被誉为“四绝艺人”。无论在书法还是武

2、术方面他都曾荣获国际比赛大奖，他所著的营销教材《阿七谈营销》由于很实用，成为中国本土企业的畅销书。他所创立的快速消费品专业营销策划机构“四川点石成金”如同他的名字一样响亮。——他就是国内著名营销实战专家、营销策划师阿七先生。本刊记者佳人（以下简称记者）：你是什么时候产生了对谋略的独特偏好？阿七：小时候看了《三国演义》后，对书中的诸葛亮就特别崇拜，从那时起就希望自己是一个有智慧的人。记者：为什么想到要开一家自己的策划公司呢？阿七：我觉得这样能帮助更多的人，帮助更多的人“谋定江山”是一大乐事。所以我们点石成金的口号就是“让倒下的企业站起来，让站着的企业迈步向前，让前进的企业超越

3、对手”。我想这也是一种社会责任吧！记者：听说为了实现自己的梦想，你第一步棋就是放弃自己的“铁饭碗”。阿七：对，就别人而言，有可能还是份令人羡慕的工作。当时我觉得要想实现自己的理想，就必须寻求各种平台来锻炼自己。这可能要源于我第一次经商的失败体会，我觉得一个策划人要为企业出谋划策，首先自己得懂市场，懂营销，一个连产品都没卖过的策划人就在客户面前指手画脚，那是纸上谈兵,所以，这么多年我一直坚持在市场实战中磨炼自己。记者：你第一次做什么生意？阿七：让你笑话了，是大学时期用业余时间摆地摊。玩具、水果都卖过，但都亏了。这些失败给了我很大的启迪，我首先给自己定了个目标，必须先丰富自己的

4、实战经验，才能帮助企业“谋定江山”。记者：你想做到不点则已，点石成金！于是“点石成金”公司便横空出世。阿七：准确地讲点石成金是策划人追求的极限目标。记者：20世纪90年代中期，你的成名之作“烟酒联姻”营销整合模式，让你一鸣惊人，包括后来的“通路产消论”等都奠定了你在策划领域的高端席位。据说：你的一次“路见不平，拔刀相助”的侠义行为让你有幸结识了其貌不扬的外企老总，感恩的他把有策划天赋的你引进了当时涉足国内较早的一家国际著名策划机构,但你能迅速坐到策划总监的位置，却与你一次非凡的策划能力表现有关，能讲讲其中的小插曲吗?阿七：当时我们公司正准备找一国际知名饮料品牌合作，他们给出

5、的条件是如果我们能在三天内处理完他们库房现有的1000件滞销品，就与我们签订合同。当时策划部门所有员工都在想方设法如何销售出去，我到了他们库房之后，马上就叫车把1000件货拉走了。记者：你真的就卖出去了？阿七：不，是拉到垃圾场倒掉了。记者：为什么？阿七：因为我打开箱后，发现所有产品都是过了保质期的，我想有质量问题的产品是不能卖给顾客的。所以，我的策划方案就是：你的产品质量过期了，我们帮你处理掉了！记者：呵呵！你当时没有考虑后果的严重吗？阿七：如果真怪罪下来，我准备自己拿钱赔！其实那家企业本就知道那是过期产品，就是故意考我们是否注意细节，有无策划的能力。当我准备''挨批斗”的

6、时候，却得到了那家企业老总竖起的大拇指，公司也因此签了一笔大单。记者：我注意到你们公司服务有几个“不为”：非快速消费领域的营销整体策划项目不做；产品质量不好的企业不做；团队不具备执行能力的企业不做；不参加任何形式的竞标；在未进行详细市场调查之前,不给客户提供任何提案；对已合作客户的策划方案高度保密，绝不提供给第三方。我很感兴趣的是，为什么产品质量不好的企业不做呢？有钱赚难道不好吗？阿七：如果产品质量不好，再好的策划也只是昙花一现，这也是我们对社会负责，对消费者负责。记者：很多客户都认为先生手下的员工素质也很不错，特别是品质与服务，你平时在这方面是怎样培育员工的？阿七：一要告

7、诉他们做事就是做人！二要告诉他们团队的力量是最强大的！记者：在策划人中，的确你有很多优势，多年的实战经验加上在国际著名策划机构的职业背景，从一定程度讲，这都有利于你把国外先进的策划理念与本土市场相结合。我注意到先生推出的“爱情式品牌推广”“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界都很受推崇。那么，我想了解的是：先生是怎样理解“营销策划”这个概念的？阿七：首先我认为营销是企业的整体行为，是经营发展的全过程。国内企业普遍重视产品后的市场销售，而忽略了产品前的战略定位，其实无论技术、人才、管理、品牌等