第1章供应链采购管理

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1、重庆工商大学商务策划学院张德海博士E_mail:selfzhang@163.comM:15123827133QQ:34219299供应链采购管理讲述内容供应链管理下的供应商选择与评价供应链环境下采购与传统采购的差别如何实现保证生产所需与零库存管理采购价贵过零售价的黑色幽默一模一样的药品“施慧达”，医院零售价格竟然比药店贵了近一倍，进货价甚至比药店零售价还高了20多元，患者享受医保报销40元之后还不如去药店买药实惠……近日，广州读者掀开了医院药价虚高的冰山一角。据介绍，同城医院药品由医药采购中心统一招标，几

2、乎同价。差价被用来公关。（2月11日《广州日报》）看病难、看病贵的问题一直困扰着民众生活，而看病贵的一个重要原因就是药价虚高。按理说，医院比药店采购量大，价格应该更为便宜。医院采购价比药店零售价高出一大截，傻瓜都知道如此黑色幽默中肯定有猫腻。与药店采购渠道不同的是，医院采购药品要经过复杂的招标程序。表面上看，招标过程十分规范，但是招标的过程也是医疗蛀虫层层盘剥的过程。药品从药厂到患者手中，要经过药商、医药代表、招标人员、分管院长、药剂科主任、药事委员、医生等蛀虫层层侵蚀。药价岂能不高？如果这些医药蛀虫不得到惩治

3、，新医改政策与基本药物制度的惠民灵魂恐怕会被这些蛀虫掏空。有关部门介入查处药品商业贿赂内幕，依法追究相关人员法律责任，十分必要。采购价贵过零售价的黑色幽默（续1）此前有50多家药企老板联名指出，高药价的根子在医院以药养医，建议改革体制弊端。医院以药养医，体制不畅是事实，如果医院药价比药店药价适当高出一点，消费者并非不能理解。但是医院药品进价超出药店零售价近一倍，显然不仅是以药养医的问题了。我们不能因为体制弊端忽视了流通环节的腐败。现在，高药价与医疗腐败已经成了行业潜规则，不少药厂和药商，药商与医院之间俨然已经结

4、成了顽固的利益同盟。更重要的是，整个行业形成了无形的大利益同盟。在大利益同盟的作用下，“一荣俱荣，一损俱损”，你发我发大家都发。尽管中央加大了治理商业贿赂的力度，但医生吃回扣、拿提成的毛病不是一天养成的。对于拿惯了好处的医生来说，只要药价虚高的土壤仍然存在，他们显然不会自动放弃利益。制药企业与药品商人的主要宗旨就是最大限度获取利润，他们显然也不会轻易改变商业贿赂的惯用营销手段。笔者以为，药价黑幕再度曝光，说明治理商业贿赂的措施还不够硬。还需要进一步强化问责机制，通过强有力的监督、问责。让医务人员树立商业贿赂成本

5、太高，一旦被抓，得不偿失的思想。采购价贵过零售价的黑色幽默（续2）而且，从长远来看，问责商业贿赂，只是马后炮式的追究措施，治理高药价的关口还应该前移，实现打防并举，只有不给医药蛀虫机会，才能从源头上堵住高药价漏洞。事实上，除了以药养医体制弊端以外，药价虚高的要害还在于医疗产品定价体系不透明，物价部门热衷定高价，药品流通环节过多过乱所致。医院和药厂变着花样抵制药品降价：医院不进降价药，药品一降价就立马消失，药厂频繁给药品更换马甲。因此，我认为，在医疗投入暂时无法大幅提高的情况下，应该在理顺药品定价体制，减少药品流

6、通环节上下工夫。一方面有关部门要有壮士断腕的勇气，拿出严格问责的大动作。压缩药品审批定价的权力空间，取消地方给药品定价的权力，解决药品定价价出多门的问题。药品统一按成分定价，不按药名定价，坚决杜绝一药多名，保证药品性价比。不追求新药数量，要追求药品的安全性与药名的稳定性。另一方面，要减少药品流通环节，铲除流通环节腐败，挤干药价水分。更重要的是，要给高药价戴上紧箍咒，实行药品出厂价与零售价对接。规定出厂价与零售价之间的差价比例，如果差价超标要坚决问责，铲除药品商业贿赂的土壤。避免药价虚高掏空新医改政策的惠民灵魂。

7、采购员的笑话阿泰是某公司的采购人员，他常藉采购为由，三天两头不回家，在外面与人鬼混。有一次，他连续十天没回家，打了一封电报给妻子：货物未买齐，不能回家。妻子看了电文之后，实在忍无可忍，也拍了一封电报给丈夫：请速回，我也正准备卖你购买的东西。第一节供应链环境下的采购管理采购：用户购买货物和服务的行为。采购：用户为获取与自身需求相吻合的货物与服务所进行的所有活动。一、传统采购模式、方法采购管理是物流管理的重点内容之一，它在供应链企业之间原材料和产成品生产合作交流方面架起一座桥梁沟通生产与物料供应的联系。图：传统的采

8、购业务原理供应商采购部门制造部门供应投标采购计划向库存提货请求与谈判发出订货信息库存选择供应商和制造部门协商签复准备货物准备采购单和制造部门确定订单细节订货验收接收货物提交生产通知制造部门交货收款通知财务付款1、传统采购的特点1）采购过程是典型的信息非对称博弈过程2）质量靠事后验收把关，控制难度大3）供需关系是临时的合作关系，竞争多于合作4）响应用户需求能力迟钝保库存保生产2、传统采购