第8章 供应链环境下的采购管理

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1、第8章供应链管理环境下的采购管理内容：8.1采购概述8.2传统的采购模式及问题8.3供应链管理环境下的采购8.4SCM环境下的准时采购策略8.5供应商管理8.6全球采购一个汽车企业的供应链供应商（多于100个）57个制造工厂发动机、冲压件、传动装置铸件、电气设备、零件、塑料装饰部件、电子燃料操作设备、天气改造装置汽车装配厂（19个）物料装配计划运输工具排程提前生产计划组件排程计划流程仓库装配线接收运输物料生产汽车零售商汽车部件要求购买研究背景：1.统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。2.从生产商

2、的角度看，采购管理是现代物流的起始点，是保证生产物流和客户订单交货期的关键环节。案例：沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。问题：若你被任命为采购组长，你将采取哪些措施改进采购工作？（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。（2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。（5）优化采购流程

3、，采用电子采购或JIT采购。（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。（7）建立绩效考核制度。（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。个人采购家庭采购企业采购政府采购其他采购8.1采购的定义88.1.1采购的定义狭义的采购:狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为。企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取货物和服务的行为过程。即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。在此概念中，货币成为交易的中介，买方若没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换取商品的方式是

4、最普遍的采购途径。9广义的采购：广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程。广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满足需求的目的。⑴租赁。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用权。⑵借贷。即一方以支付利息代价的方式取得他人物品的使用权，使用完毕后返还原物品。⑶交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权及使用权，不须支付货款。本书定义：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。基本含义：采购是从资源市场获取资源的过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购是一种经济活动。采购管理：对采购过程的管理活动，包括制定采购计划

5、、对采购进行组织、指挥、协调和控制。目的是调配企业资源，保证企业的物资供应。采购管理目标：适时适量；保证质量；费用最省。招标采购询价现购比价采购议价采购定价收购公开市场采购按照价格分类采购分类按采购主体分类军队采购事业单位采购政府采购生产企业采购流通企业采购企业采购家庭采购集团采购个人采购电子商务采购供应链采购准时化采购采购订货点采购科学采购传统采购按采购方法MRP12采购的基本任务保证企业所需物品与服务的正常供应保证采购的原材料质量控制并减少采购成本建立可靠、最优的供应商配套体系利用供应商参与产品开发管理控制好与采购相关的文件及信息维护本企业的良好形象1用户需求的确定或重新估计8.1.2

6、采购过程的组织与管理2定义和评估用户的需求7对所有可能的资源进行初步评估3自制与外购决策4确定采购的类型8剩余供应商的再评估5进行市场分析6确定所有可能的供应商9选择供应商11进行购买后的表现评价10接受产品的发运和服务148.1.3采购的地位和作用1.采购的地位（1）采购的价值地位在全球范围内企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例因行业不同而异，大约在30%～90%，平均水平在60%以上。在现实中，许多企业在控制成本时将最大时间和精力放在不到总成本40%的企业管理费用以及工资和福利上，而忽视其主体部分——采购成本。事实上，产品成本中的材料部分每年都存在着5%～2

7、0%的潜在降价空间，而材料价格每降低2%，在其它条件不变的前提下，资产回报率可增加15%。15（2）采购的供应地位在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业即是顾客，又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%