销售公司工资核算办法

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1、2013年销售公司工资考核发放办法一、原则1.落实“挣工资”思想，实现职能化向流程化、计件管理向效能管理的转变；2.向营销一线、关键岗位和骨干员工倾斜，鼓励创新和改进；3.根据营销实际情况,适时调整。二、工资构成：工资＝固定工资＋变动工资±奖罚＋其它其中：1.固定工资为：基本工资+岗位工资+工龄工资2.变动工资：实际销量×单台工资含量×月度考核系数3.奖罚：成果奖励等各类制度奖罚；4.其它：台阶奖励等。三、工资分配1.新上岗员工工资试用期内固定工资部分按照所在单位同岗位固定工资的80%执行；41.各部门月度考核系数确定月度考核系数=月度考核分值/

2、100×100%分值计算表如下：考核维度考核指标分值说明数据提报及考核部门销量指标月度销量指标完成率80分1、各办事处、专用车及出口部(月度所辖区域实际销量/月度所辖区域目标销量)×802、综合部、销售部、市场部及服务部销量指标得分（月度销司实际销量/月度销司目标销量）×80；3、上月未完成指标差额计入下月指标销售部/综合部工作指标季度重点工作完成情况20分1、每项重点工作结项评审档次对应分值为：优（20分）、良（10分）、可（0分）、差（-10分）；2、计算方法：重点工作得分=每项重点工作评审档次对应分值总和/项数综合部负激励指标执行力考核-1

3、0销司会议议定安排各部门执行事项，相关部门未按要求履行职责，造成工作延误或引起严重后果的；各部门/各办事处/综合部营销支持-10对办事处提出的需求反馈信息，各部门不及时给予有效支持的；内部管理-10考勤抽查、违反相关管理制度要求的。党群工作及综合治理-10考核项目含党委工作、工会工作、团委工作、精神文明建设、企业文化建设、维稳工作、防火防盗及交通安全。*总分超过100分时按100分计算当月工资，工资剩余部分在不足100分的月度进行补充。*全月不在岗员工月度目标考核系数为0。41.奖罚(1)月度应收回款差额指标奖罚：Ø月度实际应收回款≥月度计划应收

4、回款时，奖励相应办事处主任1000元，奖励相应办事处2000元。Ø0＜月度计划应收回款-月度实际应收回款≤15万元时，不奖不罚，未回收款项计入下月指标。Ø月度计划应收回款-月度实际应收回款＞15万元时，每超出1万元，处罚相应办事处主任100元，奖励相应办事处200元；如出现处罚金额＞固定工资+绩效工资时，当月只计发固定工资。未回款指标计入下月指标。(2)日常考核奖罚：按照《销售公司日常考核管理办法》执行(3)特殊奖罚：由销售公司提出经公司领导审批后执行。2.部门月度工资核算：办事处、专用车、出口部及服务部按照任务书核发。销售部、市场部、金融部、综

5、合部工资总额固定工资总额＋销司当月销量×单台工资含量×月度目标考核系数±奖罚单台工资含量综合部：元/台市场部及金融部：元/台4销售部：元/台*销售公司中层干部不参与项目奖、重点工作奖励、加班费等。一、工资发放办法1.员工工资按月发放。2.固定工资不参与考核，变动工资参与考核。3.每月4日前，各单位完成月度“目标管理”工作，报综合部汇总。每月8日前，金融部将各单位上月销量情况、回款及时性情况报至综合部，综合部进行工资核算，经销售公司常务副总审批后，报公司核发。二、其它1.销售公司领导班子成员工资由XXXX公司统一发放。2.销售公司从外部获得的公司级

6、项目、优秀成果等各类奖励进入工资总额，重新进行二次分配。二次分配时考虑参与项目、优秀成果类工作员工与主要从事基础性工作员工之间的平衡，体现效率与公平。3.员工休假期间，工资按照公司相关文件执行。4.不提倡加班，公休日加班或工作日延长工作时间加班的，由各单位自行安排倒休，无法倒休的，单位自行支付加班费。5.未办理请假手续人员，原则上无工资。6.本办法中未尽事宜，参照XXXX公司相关文件执行。7.本办法自2013年1月份执行，解释权归销售公司。4