大型销售公司工资分配办法.doc

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1、销售公司员工考核、分配办法根据总公司的有关文件指导精神，实行业绩工资与销量车、回款、费用、利润等经济指标挂钩的原则，为进一步转换经营机制，落实经济责任，充分发挥业绩工资分配的激励作用，确保各项经营指标的全面完成，特制定本办法。具体内容如下：一、指导思想1．坚持按劳分配与按经营要素分配相结合的原则；2．坚持突出效益、绩效挂钩、拉开差距、兼顾公平的原则；3．坚持员工收入与风险、责任挂钩的原则。二、适用范围公司所有在册员工三、考核内容1．省公司经理业绩工资由总部核定。2．省公司副经理业绩工资为：副经理：省公司经理业绩工资*0.8*（考核得分/100

2、）3、二次分配金额=总部下发业绩工资指标-省公司提留金额-副经理发放金额后纳入二次分配根据”收入与风险、责任挂钩的原则”，任务量的大小决定工作的繁简，对各工作岗位确定不同的系数，具体系数依据如下表所示：1）省公司各主管系数为1.3*（员工考核得分/100）2）省公司各片区经理系数为1.3*（（实际销售/销售计划）*60%+（实际回款/计划回款）*40%））*（员工考核得分/100）3）省公司其他员工平均系数为1.15*（员工考核得分/100）4）直销店经理及员工系数见分配方案2四、分配员工业绩工资=（二次分配金额/总系数）*员工系数直销店经理

3、及直销店其他人员工资指标均由省公司分配，直销店经理每月10日前将上月员工考核表传回省公司。本方案中员工指所有员工含各主管及直销店经理五、其他对于各地区相关人员因受总部或省公司扣款处理的，由省总公司相应在其业绩工资内扣掉；对作出重大贡献的人员，省公司将予以奖励。六、本办法解释权归省总公司。未尽事宜见省总公司补充文件。