财务管理第六章收益与分配管理

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1、第六章收益与分配管理本章考情分析本章论述了广义的收益与分配管理，包括了原有教材两章的相关内容，从近三年考试来看平均分数为14.3分，可考题型既有客观题，也有计算题，甚至综合题。本章大纲要求（一）掌握销售预测的方法和销售定价管理（二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理（三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购（四）了解收益分配管理的意义、内容第一节收益与分配管理概述对企业收入的分配企业的收益分配有广义和狭义两种概念。广义的收益分配对企业净利润的分配狭义的收益分配本章所指收益分配采用广义概念。一、收益分配的原

2、则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收益对等原则。【例题1·多项选择题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。A.投资与收益对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.分配与积累并重【答案】ACD【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，B不对。二、收益与分配管理的内容收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三部分。第二节收入管理一、销售预测分析销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。（一）销售预测的定性分析法一般适用于

3、预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。种类含义推销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。专家判断法专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要有以下三种不同形式：个别专家意见汇集法即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

4、此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

5、判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。【例题2·单项选择题】下列方法中不属于由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法的有()。A.推销员判断法B.个别专家意见汇集法C.专家小组法D.德尔菲法【答案】A【解析】推销员判断法不属于专家判断法。（二）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。1.趋

6、势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。（1）算术平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。适用范围适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。【教材例题6-1】某公司20×1～20×8年的产品销售量资料如下：表6-1年度20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量（吨）32503300315033503450350034003600根据算术平均

7、法的计算公式，公司20×9年的预测销售量为：预测销售量（Y）===3375（吨）（2）加权平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数选取原则由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。计算公式式中：Y——预测值；Wi——第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜1,）；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。特点加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。【教材

8、例题6-2】沿用例6－1中的资料，假设20×1～20×8年各期数据的权数分别为：表6-2年度20×120×2