金州策划报告终教学ppt课件

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1、金州滨海新区暨总部基地一期住宅部分策划报告欧美亚集团营销中心二零零七年八月十五日目录第一部分市场分析一、金州“十一五”期间土地供应量二、金州在售及待售项目三、金渤湾区域项目一览表四、市场环境分析五、小结第二部分项目分析及定位一、项目S．W．O．T．分析及结论二、产品定位及主题定位三、客群定位及客户特征分析第三部分营销推广一、项目一期部分销售周期二、各阶段营销推广方案第四部分项目定价及价格策略一、定价目标二、定价方法三、定价参考系数第五部分销售准备条件一、基本条件二、准备工作一览表第一部分市场分析一、金州“十一五”期间土地供应量1、“十一五”期间住房用地年度实施计划2、“十一五”期间房地产及住

2、宅开发用地计划3、“十一五”期间住宅建设分区二、金州在售及待售项目1、金州区目前在售项目一览表2、金州区待售项目一览表三、金渤湾区域竞争项目一览表四、市场环境分析五、小结十一五”期间住房用地年度实施计划年度商品房用地政策性住房用地合计普通商品房用地经济适用房用地廉租房用地200620.6269.9431.625.00127.18200721.6964.9425.266.20118.09200896.68118.2026.236.00214.88200960.90111.6524.456.00203.00201060.60111.1024.306.00202.00合计260.49475.831

3、31.8629.2865.15“十一五”期间房地产及住宅开发用地计划（单位：万平方米）年份20062007200820092010房地产用地面积162.52197.20264.88268.00257.00住宅用地面积127.18118.09214.88203.00202.00“十一五”期间住宅建设分区住房类型商品住房政策性住房普通商品房经济适用房廉租房分布区域五一路两侧、金渤海岸永安大街两侧金州城区中心区域东山吴家村龙王村后石村兴民村干部中长村中长村东山.九里金州区目前在售项目一览表项目名称地址总户数主力面积价格建筑形态销售率销售分析项目评述连大文润金宸同济路与胜利路交会处500080---

4、89㎡3798---4800元/㎡小高层、高层一期70%客源金州本地70%，外省市15%，大连市内10%，开发区5%。多层均是120㎡以上的，销售率30%。小高层40-100㎡，40-60一室的户型已售完，79㎡二室双南卧，北厅还有，88㎡二室与100㎡三室有少量，销售率80%。位于金州区中心黄金地段，社区配套：博物馆、图书馆、大连大学学生社会实践基地、社区文化广场。户型多为五明设计，小区规模大。生辉第一城开发区赫山西路与金州民杨路交界188640---90㎡3800---5300元/㎡小高层、高层50%14栋平层与3栋40-60㎡5.3米层高复式相合，复式现推出1栋，已售完。项目与开发区一

5、路之隔，客源主要来自开发区，其次外省与大连市内。以居住、落户、投资为目的。扼守开发区、金州、大连流金交界，沿街公建连动金马路成熟商圈，呈放射状带动周边生活配套。项目名称地址总户数主力面积价格建筑形态销售率销售分析项目评述永乐金庭光明街道五一路与胜利路交汇处80089---94㎡4100-4730元/㎡多层小、高层98%项目以多层为主，户型多是五明设计，客源主要是以居住为目的的金州本地人，部分为落户的外省及北三市客户。剩余房源5套147㎡，3套124㎡。紧邻沈大高速公路金州出口，地理位置十分优越，交通便利，距大连市中心仅20多分钟车程。周边生活配套齐全完备，学校、商场、银行、餐饮、娱乐、医院等

6、林立左右，项目自带的2万平方米社区商业成为业主生活的有益补充，让业主充分享受休闲、购物的快捷与方便。金信陶然居金州区五一路桃源120070---90㎡2800-4200元/㎡多层、高层80%项目离开发区较近，客源主要来自开发区，外省，金州本地较少，以居住与落户为目的。主力户型销售率达到85%，跃层（顶层）5.8层高，楼下90-108㎡，楼上赠送，销售率5%，均价5180/㎡。傲踞“大大连”北进前沿，金州和开发区之间，交通干道五一路上，风景名胜大黑山前。园林汲取中国传统园林的精髓，喷泉，广场等精致小品点缀其间，打造清雅社区。周边银行，邮局，超市，学校，医院等配套齐全。金州区目前在售项目一览表金

7、州区目前在售项目一览表项目名称地址总户数主力面积价格建筑形态销售率销售分析项目评述集品东林世家金州区斯大林路703号110070---80㎡6000---8000元/㎡小高层、高层40%5.3米层高的复式，客源金州本地居住为目的20-35岁的青年居多，总房款在35万以内的房源销售的较快。城市中心区的中心，周边生活设施配套齐全，超值LOFT空间，打造2006年金州全新版住宅。金润花园金山路与金水路交会处1000