苏宁电器选址分析课件

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1、苏宁体育东路店选址分析一、简介苏宁电器从空调专营起步，1999年进入综合电器经营，2000年在全国率先拓展信息家电，目前已经成为集家电、电脑、通讯为一体的全国大型3C电器专业连锁企业。在国家商务部统计的2005上半年中国连锁强企业中，苏宁电器名列前三甲；两次被中国企业联合会评选为“中国最具影响力的十大企业”；并被国家商务部圈定为“全国20家重点商业企业”之一；在2004由世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中，苏宁电器的品牌价值为63.62亿，成为中国电器连锁第一品牌。2004年7月，苏宁作为国内首家获准在A股市场直接上市的电器连锁企业在深圳正式挂牌上市。二、地理位

2、置分析苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生活数码名店1~4层，总经营面积1万多平方米。瀚森生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成的百货传统商圈，同时又与华南最大的岗顶数码卖场隔体育东路相望。苏宁体育东路店的地理位置和交通条件使其不但极大的方便了消费者的购买也非常有利于货品的运送，从而很好的提高了其经营效益。三、商圈分析：体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级3C+航母店，主攻消费类电子产品，并成为国内外家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传统的家电商场中，消费类电子产品的出样仅占商场总出样产品的20%左右，此次体育东路店，消费类电子产品的出样将达到40%以上，全面提

3、升通讯、IT、数码等产品份额，彩电、空调、冰洗等传统家电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品。苏宁在天河商圈已有天河店、天河北店、石牌西路店3家大型家电卖场。苏宁为何还要斥巨资再次打造一家新店？广州家电市场发展到今天，缺的不是简单意义上的电器卖场，而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店。体育东路店与苏宁天河店构成“双子星座”，东西呼应，从经营品类到营销模式都将实现差异化经营，形成优势互补，两者相得益彰。其商圈之所以这么广阔，主要取决以下几方面：1．商店规模：苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生活数码名店1~4层，总经营面积1万多平方米。瀚森生活数码名店位于正佳广场

4、、天河城百货组成的百货传统商圈，同时又与华南最大的岗顶数码卖场隔体育东路相望。2．经营商品的种类苏宁体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级3C+航母店，主攻消费类电子产品，并成为国内外家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传统的家电商场中，消费类电子产品的出样仅占商场总出样产品的20%左右，苏宁体育东路店，消费类电子产品的出样将达到40%以上，全面提升通讯、IT、数码等产品份额，彩电、空调、冰洗等传统家电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品。3．商店经营水平及信誉苏宁体育东路店专注诚信的经营作风、良好的销售网络和优秀的潜质，在业务手法、服务措施、经营品种上不断创新、完善，不仅

5、在消费者中留下了极佳的口碑，随着企业发展，其影响力还在不断增强。始终坚持"薄利多销、服务争先"的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础上。因而苏宁体育东路店凭借其高知名度和高信誉度吸引更多慕名而来的顾客，从而可以扩大自己的商圈范围。4．营销策略苏宁启动3C+家电节取代各类产品促销策略。苏宁将逐步淡化以自我为中心的产品节为主的营销策略，不再局限于某一阶段主推某一类产品，而是根据苏宁目前已经高达千万人的全会员制数据库系统，由全国上千个客服坐席每周定点抽样回访消费者这一阶段最大的消费潜在意向，并迅速制定营销策略和价格政策在下周的卖场进行实施，它很可能就是包括多个大品类中的很

6、多小品类的综合性活动，以保证消费者对自身生活个性需求在苏宁连锁店能得到最大的响应。苏宁设计了一整套促销解决方案，它涵盖了热水器节、洗衣机节、手机节、空调高端精品推广月、高清影音推广月等多个品类的大型促销，因此也被整体以“3C+家电节”命名，能够满足具体一类人群的购物需求。四、家庭与人口因素分析天河区的人口增长非常之快，从1985年的近20万人迅速增长到目前的近八十万之众。而流动人口的发展则更是惊人，由1991年的6万多一下子发展到现在的近七十万。然而土地面积却增长很慢，1985年为102万平方公里左右，增长到目前约为150万平方公里，增长有限，由此可见，天河区的人口密度是非常大的，

7、市场潜力巨大。同时天河区是广州最发达的区，居住的大多是中高收入阶层，因而拥有的购买力是非常强大的。五、周边环境分析该店位于广州城市中轴核心，地处天河商圈“金钻十字”黄金地段，左接百货商圈，右连岗顶数码卖场，地铁一号线和三号线的交接点，周边有十几条公交线路，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络，交通极为便利。苏宁体育东路店的开业将把消费类电子的体验式模式融入其中，成为正佳广场商圈的有益补充，使其业态更趋完整，并将岗顶数码商圈与天河商圈连成一片，其覆射半径已延伸