保险职业学院肖举萍对改革完善我国保险营销体制机制问题的研究

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1、.对改革完善我国保险营销体制机制问题的研究肖举萍摘要：个人代理制保险营销渠道十七年发展功不可没，但个人代理营销制弊端集中暴露，弊端背后的深层原因乃制度设计的缺陷，因此个人代理营销体制改革势在必行。作者对改革完善我国保险营销体制机制提出若干创见性对策建议：一是关于个人代理制营销渠道多元转化路径的优先选择建议：管理契约型的专属个人代理人模式应是我国当前首选的营销模式，战略联盟型的专属代理公司模式可成为第二选择，公司型的员工制成为有效辅助模式，独立个人代理人模式可成为补充模式；二是对保险个人代理人的监管法规问题、“人海”问题、“福利待遇”问题、“佣金”问题等几个重要问题提出了解决对策建议。关

2、键词：营销体制机制保险个人代理人改革转型AStudyontheIssuesofReformingandImprovingtheSystemandMechanismofInsuranceMarketinginChinaAbstract:Forthepast17years,theinsurancemarketingchannelofindividualagentsystemhasmadegreatachievements,thoughthedefectsofithavealsobeenexposedinfocus,thedeepreasonunderwhichisthedefectinth

3、esystemdesign.Therefore,itisessentialthatthesystemofindividualagentmarketingbereformed.TheauthorofthispaperproposedsomeconstructivesuggestionsonhowtoreformandimprovethesystemandmechanismofChineseinsurancemarketing.Oneisaboutthesuggestionsonthechoicepriorityofthemultipletransferringaccesstotheins

4、urancemarketingchannelofindividualagentsystem.Themodelofcontract-basedindividualagentshouldbethefirstchoiceforthemoment;themodelofspecialagentcompanieswhichareactuallystrategicalliancescanbethesecondchoice;themodelofemployeestothecompanyistheeffectiveauxiliary,andthemodelofseparateindividualagen

5、tcanbethesupplement.Anotherisabouttheissuesonthesupervisionandregulationsoninsuranceindividualagents.Theauthorproposedsomeconstructivesuggestionsonseveralproblemslike“seaofpeople”,“thewelfareandtreatment”,“commission”etc.KeyWords:MarketingSystemandMechanism;Insurance;Individualagent;Reformandtra

6、nsformation一、保险个人营销体制机制改革完善问题的提出（一）个人代理制保险营销渠道十七年发展功不可没1992年，美国友邦保险公司在上海引入了个人代理营销体制，改变了我国保险公司的传统营销模式。1996年左右，以中国人寿为代表的中资公司开始全面引入个人代理营销制，个人代理人渠道开始成为中国寿险行业的销售主渠道；1997年，寿险保费首次超过产险保费；2004年，保险营销员实现保费收入占总保费收入的36.39％，2005年和2006年，该比例提高到43.2％和46.99%，其中...2006年个人营销渠道在寿险和产险保费中的比重分别达到54.83%和26.85%（姚庆海，2007）

7、。2008年底，保险营销员数量达到256万人，保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2008年的3380亿元，占总保费收入的比例为34.55%。截至2009年上半年，全国共有保险营销员270.7万人，其中，寿险营销员2374720人，产险营销员332817人，保险营销员共实现保费收入2525亿元，增长38.91%，占总保费收入42.18%，其中，人身险保费收入1954.39亿元，财产险保费收入570.61亿元，分别占全国人身险和财产险保