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时间:2019-03-01
《保险职业学院肖举萍对改革完善我国保险营销体制机制问题的研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、.对改革完善我国保险营销体制机制问题的研究肖举萍摘要:个人代理制保险营销渠道十七年发展功不可没,但个人代理营销制弊端集中暴露,弊端背后的深层原因乃制度设计的缺陷,因此个人代理营销体制改革势在必行。作者对改革完善我国保险营销体制机制提出若干创见性对策建议:一是关于个人代理制营销渠道多元转化路径的优先选择建议:管理契约型的专属个人代理人模式应是我国当前首选的营销模式,战略联盟型的专属代理公司模式可成为第二选择,公司型的员工制成为有效辅助模式,独立个人代理人模式可成为补充模式;二是对保险个人代理人的监管法规问题、“人海”问题、“福利待遇”问题、“佣金”问题等几个重要问题提出了解决对策建议。关
2、键词:营销体制机制保险个人代理人改革转型AStudyontheIssuesofReformingandImprovingtheSystemandMechanismofInsuranceMarketinginChinaAbstract:Forthepast17years,theinsurancemarketingchannelofindividualagentsystemhasmadegreatachievements,thoughthedefectsofithavealsobeenexposedinfocus,thedeepreasonunderwhichisthedefectinth
3、esystemdesign.Therefore,itisessentialthatthesystemofindividualagentmarketingbereformed.TheauthorofthispaperproposedsomeconstructivesuggestionsonhowtoreformandimprovethesystemandmechanismofChineseinsurancemarketing.Oneisaboutthesuggestionsonthechoicepriorityofthemultipletransferringaccesstotheins
4、urancemarketingchannelofindividualagentsystem.Themodelofcontract-basedindividualagentshouldbethefirstchoiceforthemoment;themodelofspecialagentcompanieswhichareactuallystrategicalliancescanbethesecondchoice;themodelofemployeestothecompanyistheeffectiveauxiliary,andthemodelofseparateindividualagen
5、tcanbethesupplement.Anotherisabouttheissuesonthesupervisionandregulationsoninsuranceindividualagents.Theauthorproposedsomeconstructivesuggestionsonseveralproblemslike“seaofpeople”,“thewelfareandtreatment”,“commission”etc.KeyWords:MarketingSystemandMechanism;Insurance;Individualagent;Reformandtra
6、nsformation一、保险个人营销体制机制改革完善问题的提出(一)个人代理制保险营销渠道十七年发展功不可没1992年,美国友邦保险公司在上海引入了个人代理营销体制,改变了我国保险公司的传统营销模式。1996年左右,以中国人寿为代表的中资公司开始全面引入个人代理营销制,个人代理人渠道开始成为中国寿险行业的销售主渠道;1997年,寿险保费首次超过产险保费;2004年,保险营销员实现保费收入占总保费收入的36.39%,2005年和2006年,该比例提高到43.2%和46.99%,其中...2006年个人营销渠道在寿险和产险保费中的比重分别达到54.83%和26.85%(姚庆海,2007)
7、。2008年底,保险营销员数量达到256万人,保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2008年的3380亿元,占总保费收入的比例为34.55%。截至2009年上半年,全国共有保险营销员270.7万人,其中,寿险营销员2374720人,产险营销员332817人,保险营销员共实现保费收入2525亿元,增长38.91%,占总保费收入42.18%,其中,人身险保费收入1954.39亿元,财产险保费收入570.61亿元,分别占全国人身险和财产险保
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