国际工程市场开发阶段风险点及应对策略[参考]

《国际工程市场开发阶段风险点及应对策略[参考]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、国际工程市场开发阶段风险点及应对策略摘要：一个国际工程项目的成功实施，必定是在多种因素的共同作用下实现的，其中项目市场开发阶段风险控制和分析尤为重要，起着至关重要的作用。本文从宏观层面的政治、经济、文化等风险，到具体合同层面的保险、保函、汇率等风险，进行分析，总结经验。关键词：中国企业承包风险控制国际工程随着中国企业走出去，中国企业已经成为国际工程舞台上重要的一员，很多中资企业在国际工程承包市场中没有盈利，有的甚至亏损严重，很多亏损原因是由于在项目市场开发阶段没有足够的重视风险控制，没有在市场开发阶段对风险进行全面的分析。1、国际工程市场开发阶段存在风险及风险内容

2、国际工程市场开发阶段存在多种风险，根据风险的性质，可以分为：政治、经济、社会治安及风俗、税收法、劳动及环境保护法、保险、汇率、物价、保函等风险。这些风险点的存在，使得项目从一开始就有很大的潜在风险。1.1政治政治风险主要是指战乱风险、政策变动风险、恐怖袭击风险、政府信用、办事效率以及为政治目的服务的一些限制性政策风险，更有甚者，可能有些政府认为，中资或外资企业在该国投资比例过重，有控制该国经济的趋势，而采取的一些政策性手段有意进行调整。1.2经济经济风险主要是指外汇管制、进口限制等。尤其是外汇管理方面，不发达国家，外汇资金短缺，不排除该国为了通过外汇管制而维护自身

3、利益。1.3社会治安及风俗社会治安风险主要是指人民生活水平低而造成社会环境不稳定，恐怖主义、暴乱及偷盗等。风俗风险主要是指宗教礼仪等方面，要尊重当地的宗教礼仪，以免造成不必要的麻烦。1.4税收法税收风险主要是指项目实施时可能发生的漏税事件，造成被罚款。1.5劳动及环境保护法劳动及环境保护法主要是指中外用工比例、劳动时间、劳动报酬等。环境保护法主要是指该国环境保护意识、环境破坏可能会受到的处罚等。1.6保险保险风险主要是指保险公司的选择、保险免赔额度，保险范围等。1.7汇率汇率风险主要是指该国货币对美元的汇率波动。1.8物价物物价风险价风险主要是指项目实施时物价上涨

4、。1.9保函保函风险主要是指项目实施时业主没收保函。2、风险存在原因客观上，国际工程基本上都位于不发达国家，由于世界经济发展不平衡，不发达国家政治动乱，经济落后，人民生活水平低下，社会治安差，这些都给工程实施带来很大的风险。主观上，中资企业对该国的政治经济环境未调查清楚，很多风险因素被忽略，甚至，很多中资企业为了中标，投标时风险金考虑不充足，故意压低报价，使得项目从中标开始就注定了亏损;还有很多中资企业与企业之间恶性竞争，压低报价，这也是存在很大的风险。3、风险应对策略3.1政治每个国家的政治、政体都不同，尤其是在第三世界国家中，不确定性因素较大，政治风险难以识别

5、，且发生后具有很大的破坏性，可能造成无法承担的损失，在所有风险中，政治中风险产生的危害性最大，需在市场开发阶段要多方收集、分析政治方面的信息，准确预判的该国政府政策走向。3.2经济分析该国财政主要收入来源、矿产资源分布情况、GDP增长率、居民平均收入及贷款偿还情况等，在分析这些的基础上，综合判定该国经济实力。3.3社会治安及风俗对施工周围的安保情况进行评估，做好安保预算和安保计划，;尊重当地的风俗，尊重宗教人士礼拜活动。3.4税收分析该国税收制度、税收体系，尤其是与工程有关的税收要详细掌握，对影响报价的各种税费详细计算，投标报价时充分考虑，如：关税、企业所得税、个

6、人所得税、矿产资源税等。3.5法律法规3.5.1劳动法按照该国法律规定的中外劳工用工比例来配置中方人员，不能超出比例规定中方人数。保证按法律规定的当地聘用劳务最低的薪酬，严格执行劳动合同法规定的合同终止变更、劳资纠纷处理、劳动时间、社会保险等制度实施。3.5.2环境保护法调查项目是否位于或邻近保护区，调查当地人环保的意识，当地政府对环保执行的力度，分析如果造成环境污染的后果和补救措施，对施工工程中产生环境问题，如施工弃渣、施工废水排放、施工噪音等，研究专项措施，在报价时考虑一定费用。3.6保险选择信誉度高的保险公司，尽可能选择国内保险公司进行投标，如果业主希望在当

7、地保险公司办理保险，可以找当地保险公司协商，由所在国保险公司办理名义保险，国内保险公司实际承保，支付当地保险公司少量的代理费。分析保险时还需要注意：①免赔额，保险公司为了降低风险，会把起赔点设置得很高;②保险覆盖范围，例如建筑工程一切险将工人罢工、暴动、骚乱设为除外责任，根据实践，这类风险造成的损失很大，因此在谈判中，应该尽量在保单中增加此责任;③详细研究保险条款的除外责任，如，发生车祸，若驾驶员为中方员工，该员工并未取得该国驾照，保险公司一般不会赔偿，就需给中方司机办理当地驾照等;④保险期的延长办法等。3.7汇率在合同谈判阶段应对汇率波动方面力争设定一个限额，超

8、过该限额可