我国企业国际营销的市场风险及应对策略

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1、《国际市场营销》课程论文题目：我国企业国际营销的市场风险及应对策略班别：姓名：学号：完成时间：2011年11月27日11摘要：随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行市场营销时，市场环境因素变成了一大关键。了解各国的市场环境因素，并且充分洞悉自身所面临的市场风险，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。本文就是针对国际市场营销中的市场风险进行分析，主要就市场风险的分析，以及如何就市场风险提出应对的决策。关键字：市场风险市场环境因素应对决策11一．引言4（一）.研究背景4（二）.研究的目的意义4一.国际营

2、销企业市场风险的主要表现4（一）.政治风险4（二）.法律风险5（三）.文化风险5（四）.国际金融制度风险5（五）.自然环境的风险6二.国际营销企业市场风险的特点6（1）.国际市场容量迅速扩大6（2）.国际市场构成复杂6（3）.国际市场垄断加强6（4）.国际市场竞争激烈6（5）.商品结构有明显的改变7（6）.从贸易自由化转向保护主义7三．影响我国企业国际营销市场风险的因素7(一).汇率7（二）.贸易保护主义措施8（三）.贸易摩擦9四．我国企业国际营销应对市场风险的策略9（一）.针对贸易顺差过大10（二）.针对贸易壁垒10（三）.针对贸易摩擦10总结：1111一

3、．引言（一）.研究背景随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国的经济，技术及文化日益交融在一起。当今各国大部分企业经营销售活动，如技术，资本，投资，生产，营销，分晓及沟通网络均纳入了全球范围，任何企业无论是否走出国门，都会受到国际市场的影响。我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织，直接走向国内市场的企业空前拓展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。（二）.研究的目的意义当今世界是经济国际化的世界,是相互依存的世界,随着科学技术和经济的发展,世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。新科技革命的发展,给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的变

4、化。国际竞争呈现出新的特点和新的趋势,它从各个方面影响着世界各国的经济发展进程。机会与挑战并存,我国如何抓住这一时机,拓展参与国际分工和协作的新领域,提高经济国际化程度,从而吸收国际上的先进技术,缩短与发达国家的距离,迎赶上,成了摆在我国面前的一个重要战略问题。一.国际营销企业市场风险的主要表现(一).政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。它一般包括总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险和转移风险。营销活动中的政治风险有没收、征用与国有化；涉外经贸管理，外汇管制，进口限制，税收管制，价格管制，劳工

5、问题。政治风险对营销活动有十分重要的影响，政局不稳定虽然不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。例如1998年印度尼西亚5月骚乱，导致许多华人企业严重损失。11（二）.法律风险法律风险指国际企业在海外投资中由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，如对于进出口控制，外汇管制等等。评估涉及的法律风险

6、因素包括行业、组织形式、设立管辖、知识产权、采购和销售行为发生地等。由于越来越多的中国企业在境外上市并在境外获得更多的业务和资产，中国企业所面临的法律风险将更高，如果这些国有企业不采取适当的保护措施，必将遭遇更为严重的法律问题，给企业的基础财务状况带来不利影响。（三）.文化风险区域文化风险。区域文化与当地的历史传统与传统习惯密切相关。受到自然环境和社会环境的制约和影响。这些区域文化特征必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装装潢和产品名称产生重大影响。形成带有浓厚区域文化色彩特征的商品。审美风险。审美是一定社会群体的审美标准和审美能力，它潜移默化地来源

7、于艺术造型、表演，文学作品等艺术形式，对国际市场营销影响显著。宗教信仰的风险。宗教信仰是文化中最敏感的要素，若营销者对宗教知之甚少或一窍不通，很容易冒犯教规和教徒。在宗教色彩浓烈的国家和地区，不了解当地宗教情况，对有关宗教要求、规定或禁忌不清楚，可能根本无法开展营销活动。（四）.国际金融制度风险企业在国际市场上遇到的风险除了上述几种之外，还会遇上一种更直接，经常发生的且无法避免的风险，即由外汇汇率波动带来的风险。外汇风险有三种类型：交易风险，这是指在经营活动中发生的风险；折算风险，这是指海外子公司以外币计价和财务报表合并到母公司的财务报表时资产和负债的价值随

8、汇率变动而变化的风险；经济风险，这是指公司的价值由于