【精】9、采购管理与供应商管理

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1、9.1采购的基本概念9、采购管理与供应商管理厂家销售物流w采购的基本概念原材料供应物流生产系批发业退货物流零部件统内部零售业w采购成本管理供应商的物资回收物流消费者w供应商评估与选择流动废弃物流垃圾站等w与供应商的关系管理图1.2制造业物流领域9.1采购的基本概念9.1采购的基本概念9.1采购的基本概念一、采购的资金量大二、满足制造产品需求制造企业：采购资金占最终产品销售额的40-60%。企生产部门对采购的数量、质量、性能与时间的要求。生业库存管理产现代物流管理要求做到准时化采购，即JIT采购。外采购供应物部n拉式计划仓储管理

2、流环出售产成品总装配、运送半成品装配、运送境制造部件并运送原材料买来到位n推式计划供应物流规模经济范围经济（拉式计划）n思考：实现JIT采购需要哪些策略和措施的支持？9.1采购的基本概念9.2供应商评估与选择9.2供应商评估与选择三、采购的一般流程w步骤1：准备阶段(1)采购申请；n确定采购需求（种类、量、时间）w步骤4：建立供应商关系n成立供应商评估小组（采购中心）(2)选择供应商；n建立必要的文档或合同w步骤2：识别潜在的供应商(3)价格谈判；n给予较多的关注，并及时反馈n确定选择标准/方法(4)签发采购订单；n识别潜在的

3、供应商（备选集）w步骤5：供应商关系评估(5)跟踪订单；w步骤3：供应商选择n长期评估每个供应商的履行能力(6)接受货物；n列出评估指标并确定权重n确定供应商关系管理的方向（发展or取消）n逐项评估(7)确认供应商的支付发票。n综合评分1供应商选择的评估要素9.2供应商评估与选择9.3采购成本管理(P212)w技术水平：技术参数wABC层次系统n原理：80/20法则w产品质量：质量的稳定性n内容：ABC物品的价值与数量（7：2：1）w供应能力：生产规模（任务分摊）n成本管理：A类采用JIT采购法，可降低采购成本；C类采购简单操

4、作w价格：不一定是最低w订购数量与时间w地理位置：与库存量有关（库存的转移）n预测未来价格上升，提前大量采购w可靠性（信誉）：履约记录，财务状况n预测未来价格下降或不变，采用JIT采购w售后服务：技术支持n理想状况：合同价格，需时送货w数量折扣w提前期：订单处理周期稳定n折扣数与库存成本的平衡（购买费用＋订购费用＋存储费用=Min）w交货准确率：数量、规格准确，交货服务质量好w订货数量分配w快速响应能力：采购量变动，柔性n在总成本最低条件下，总质量、交货、服务水平大于预定标准9.4与供应商的关系管理一、供应商关系分类一、供应商

5、关系分类合作伙伴关系w类型1合作各方将对方看作自己的合作伙伴，并在有100%限范围内协调活动和计划。短期的，一般只在各组织的一公平纵向类型1类型2类型3联盟购顾供应商有相互依赖的个部门或一个职能领域合作。买客更多权力联盟关系交易集成的从w类型2物供合作不局限于协调活动，而是各活动的整合。料应50%数商尽管这种关系并非长久不变，但至少双方有长期合作的意合作伙伴关系：是在相互信任、公开、共担风险、共量处依赖性很小顾客拥有愿。一般组织内会有多个部门和职能领域介入合作。享利益的基础上建立的一种商业关系。这种关系会创造竞的竞争关系更多权

6、力w类型3组织之间一体化程度很高，每个合作方都将对争优势，产生比单个公司所能达到的绩效更大的绩效。050%100%方看成是自己的延伸。一般这种关系会无限存续下去。供应商出售给顾客的物料数量二、供应商分类管理策略分类采购策略亚星管理模式w创立了物资采购和产品销售的比价管理模采购内容不同，供应商种类不同。重要式，即“购销比价管理法”。重要物料战略物料物一、原材料、零部件采购料w一是在满足企业质量需求的前提下，通过的二、设备采购重比价实现低成本采购；二是在满足用户质要性量需求的前提下，争取较高价位销售。三、办公用品采购一一般物料瓶颈

7、物料般w产品购销实行同样产品比质量，同样质量四、物流服务采购比价格，同样价格比信誉。一般供应市场的复杂复杂2邯钢管理模式w一改从前向后逐道工序核定成本的方法为“倒推成本法”。企业在确定成本的目标值和考核标准时，把产品的盈亏作为控制上限，按当时的市场可接受价格，通过层层倒推、分解指标，直至原材料的采购。w各单位对分解确定的责任成本控制指标只能降低、不得超过，全面硬化内部核算和管理。二级单位及其下属车间、工段、班组要不超过“市场成本”目标值，也要“倒推”，确定本部门应控制的责任成本目标值。3