施耐德电力自动化业务在华营销策略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题．(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：萝毛节友一夕f2．-年／o月，D日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保

2、留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。()2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开

3、学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：夏善昂美一卅二年／口月，p日摘要随着对电力行业以及电网基础设施建设投入的稳定增长和城市化进程中众多城市将全面启动轨道交通的建设，中国将产生巨大的电力及自动化设备、服务的市场。中国作为一个能源大国，为电力自动化设备行业的厂商们提供了一个良好的发展机遇，因此，电气化的跨国公司想在未来的竞争中取胜，中国是一个非常重要的战略市场。但是，我国国内电气化公司经过几十年的发展，现在都已经取得了很大的发展，在有些领域的技术甚至处于世界领先水平；并且，中国国内厂商较国外公司而言，更具有本土化优

4、势以及政府的倾向性扶持政策，这使得跨国电气化公司在中国的经营日益困难。本文将以施耐德电气公司为例，在对电气自动化行业在中国的竞争情况进行分析之后，指出施耐德公司在中国发展中存在的问题，并从市场选择、具体营销策略、营销策略的实施保障三个方面展开阐述了对应的解决思路。其中，具体营销策略包括产品、品牌、价格、渠道和服务五个方面的问题；营销策略的实施保障包括新建与并购、产品研发、战略联盟以及企业文化四个方面的问题。通过研究分析得出：企业首先应选择国家重点发展，有重要战略市场地位的市场，然后，提供真正以客户利益为导向的产品，包括核心价值以及有形、无形产品和服务的价值

5、组合；通过重点项目．、媒体、政府各方面多渠道来加强企业品牌建设；根据产品的特征，以及市场的动态发展趋势，及时调整价格；形成以间接销售渠道为主的销售模式，并根据现有的销售渠道情况及时进行渠道的重组，另外，还要结合中间销售渠道商的力量，更好地提升企业的服务水平，从而可以更好地进行顾客价值管理。另外，企业发展壮大以及内部建设的相关措施也需要加以重视，这样才能使前面的营销策略措施得到实施保障，具体包括平衡企业的新建和并购行为；依据本土资源建立研发中心；与上下游企业以及竞争企业结成各种形式的战略联盟；加强企业文化建设，对内形成更强的凝聚力，对外通过独特地企业文化提升

6、企业的品牌形象。本文的研究为其它在中国的跨国电气化公司经营起到了宝贵的启发和借鉴作用。关键词：施耐德电气公司，中国市场，营销策略ABSTRACTWithsteadyincreaseofinvestinpowersectorandgridinfrastructureconstruction，manycities’constructionofrailtransitduringtheurbanizationprocess，chinawillprovideavastmarketofElectricPowerAutomationEquipmentandService

7、．China,asabigpowercountry,bringsabigopportunityforcorporationsinElectricpowerautomationequipmentindustry．Thus，thoseelectricfirmswhichwanttosucceedinfuturemustfocusonchina．But，withthedevelopmentofelectricfirmsinchinaduringtheseveraldecades，mostofthemhavegetbigdevelopmentandsometech

8、nologyevengettothelevelofleadingt