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1、实用文案索象工业品营销策划案例:德力西电气【特别提醒】本文由索象(中国营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。1984年7月,德力西在温州这片神奇的热土上诞生。在创办人胡成中的带领下,经过二十多年的拼搏,从一个家庭作坊发展成为国家大型工业企业。集团以生产高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气为主,企业资产总额达50亿元,品牌无形资产28.28亿内涵。随着企业的发展和经营规模
2、的不断扩大,企业认为产品仅仅满足于质量还不行,还要标准文档实用文案提高技术含量,提升产品档次,树立产品形象,要使企业从国内走向国际,因此,电器行业颠覆传统的营销理念,注入全新的营销理念,一个关于电器的起义由此拉开帷幕!二、挖掘本质,搭建品牌金字塔企业导入CIS的第一步工作,也是最关键的一个环节。德力西的CIS策划调查主要采用了二手资料分析、个人访谈、座谈会、问卷等方式,从以下几方面开展:1、消费者层面的调查2、德力西企业内部调查3、国内同行竞争对手的调查标准文档实用文案4、行业整体市场调查通过调查发现,企
3、业现有经营理念太过狭窄,定位也不准确,已经不能适应企业快速、国际化发展的需要;此外,从消费者及企业内部员工了解到的信息,企业现有的商标没有特色,不易记忆、理解,缺乏个性,不利于企业有效传播,也难以适应企业国际化市场发展的需求,必须进行重新定位和整合。(一思路形成标准文档实用文案根据调查的结果进行分析,索象认为随着企业规模的不断扩大及德力西的市场国际化的发展趋势,企业的经营理念必须要和国际接轨,内涵要更加深刻,要能对企业的发展起到更大的推动作用;视觉传播上要具有冲击力,要易于传播和理解,要吻合国际市场形象,
4、要能和企业经营理念相统一。最终,一个整体的CIS策划案在项目组人员的头脑中逐渐清晰起来:(1理念识别。理念是CI的核心,是企业的心脏。德力西不应该再局限于现有企业理念——铸造东方“西门子”这一层面上,而应该有更大、更高的理想,要从追求利润最大化的经营理念向价值最大化的价值理念转化,要讲求责任、奉献和回报。(2行为识别。行为识别是理念的行为表现,因此要与理念相呼应,为理念的实现提供有效支撑。从德力西现有企业执行情况来看,要走国际化,要讲求责任,就需要制定出一套完整的员工行为规范来规范员工的行为,以保证企业理
5、念的有效实现。(3视觉识别。视觉识别是理念的视觉化,因此要具有冲击力的视觉效果,要能和价值最大化、国际化理念相吻合。三、德报人类为使命力创未来谋新篇1、理念识别策划(MI最终,将德力西的主题理念定为:“德报人类,力创未来”。德力西的“德”,就是德报人类;“力”,就是力创未来;“西”,就是赶超西方。除此之外,德力西的其他部分理念标语界定如下:●价值观:让品质写出德力西人的尊严品质不仅指产品和服务质量,而是包括产品、人格、商誉、服务等全方位的优化和品质文化的培育、品质环境的创造。标准文档实用文案人格就是人的品
6、质、人的尊严,德力西人不仅要以高品质体现个人自豪感、尊严感,更要致力于争创中国人自己的国际品牌,使“德力西”从中国品牌发展为世界著名品牌,体现民族的尊严。●使命:为顾客提供卓越的产品和增值服务德力西以顾客为中心,追求产品和服务的卓越。卓越就是要以高品质的产品,满足顾客的现实需求和潜在需求,并从产品质量向工作作风、增值服务延伸,以制造上精心,服务上诚心,实现使用者放心、欢心。●愿景:打造具有强大国际竞争力的卓越企业把握世界经济发展趋势,巩固原有产业,提升打造先进制造业、高科技产业、能源矿业三大核心产业,努力
7、实现德力西品牌的国际化。●人才观:海纳百川,让蛟龙腾飞;千舟竞发,任群英争先公司的人才观有两方面的涵义:一是广纳国内外人才,在德力西的平台上一展风采;二是不唯亲,只唯贤,让人尽其能,才尽其智。标准文档实用文案2、行为识别策划(BI(1将制定的文化理念、战略理念、经营理念、企业远景、工作行为、管理行为、学习行为、质量保证行为、考核奖惩行为、礼仪行为、视觉元素等等,印制成《员工手册》,且人手一本,责任清楚,目的明确,使干部员工自觉遵守执行,提高效率。(2制订《思想道德行为规范》、《礼仪行为规范》、《金牌员工规
8、范》等行为规范,要求员工“敬业爱岗,甘于奉献,遵守社会公德和职业道德”,“应有正义感,有民族气节,敢于同一切违法犯罪行为作斗争”,“相互尊重、礼贤谦让、团结合作、廉洁自律”,“不搞迷信、崇尚科学、胸怀全局、实事求是”等,使广大员工自觉养成遵守社会公德的良好习惯。(3每年开展“文明家庭”、“贤内助”评比活动,以营造“尊老爱幼、礼貌待人、和睦团结”的幸福文明家庭环境;开展“禁止赌博、贩毒、嫖娼”的教育活动,树立讲学习、讲科学、讲廉
