索象工业品营销策划案例：荣事达小家电

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1、索象工业品营销策划案例：荣事达小家电【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。合肥荣事达小家电有限公司成立于2004年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、制造、营销与服务的现代化企业，荣事达小家电产品丰富，涵盖国内所有小家电品类，形成了以电磁炉等核心产品为主导的发展格局，研发生产出电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆米糊机、料理机、快水壶、加湿器、饮水机等四季产品以及电

2、风扇、取暖器等季节性产品，形成了成熟的小家电产业链，成为国内小家电最优秀的企业之一，也是业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。新形势下，荣事达实施“全面升级”战略，向着专业化、时尚化、国际化的方向迈进，因此也面临着品牌战略升级和营销整合传播的任务，如何让荣事达小家电在新一轮行业洗牌中脱颖而出，坐实小家电品牌领军地位,成为摆在荣事达面前的一道难题。带着这样的困惑荣事达携手索象，开启了荣事达品牌进化之旅。一、洞察先机把握市场脉搏【产品分类】目前我国市场上的小家电大致可以分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。

3、家居小家电既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品；个人护理小家电主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等；厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。【市场规模】据索象项目组市场调研数据得出：截止今年10月份，我国的小家电市场规模接近1000亿元，同比去年增长了13.9%，预计未来三年会突破1500亿元。从总体上看，整个市场处于快速发展中。从市场格局看，厨卫小家电仍然占据主导地位，占到销售

4、总额的78%。从家庭拥有量看，每户的小家电平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，中国的小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量，更何况每年国内有至少260万住户搬入新家，这对小家电市场又将是一个巨大的利益刺激点。【品牌格局】目前小家电的生产厂家比较多，例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力、熊猫等，市场的竞争大有愈演愈烈之势。谁能够在市场上抓住消费者的心，满足消费者的需求，

5、无疑将在竞争中处于比较有利的地位。【行业问题】1、企业：两极分化，大企业好上加好，小企业死中求活。2、市场：一、二级市场过度竞争营销成本巨大，三、四级市场开发不足营运成本巨大。3、产品：产品毛利较低且功能浮夸，价格支撑能力不足从而过度依赖新品。4、渠道：渠道成本高，单店销量下降，经销商都是老面孔，厂商博弈加剧。二、立足现实，擘画未来荣事达战略出炉正是因为庞大的市场容量，所以包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场，据索象项目组数据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家。而在国内大家

6、电品牌大举进军小家电的同时，国外洋品牌也纷纷涌入国内小家电市场，进一步加剧了市场的白热化竞争。国外洋品牌家电企业在中国的投资一般在经历了三个阶段即合资—控股—独资后，开始重视扩大中国市场份额，加快本土化步伐，国内小家电领域更高层次更大规模国际竞争已经是摆在荣事达面前的现实。任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，荣事达也不例外。索象项目组专家预测：在未来三到五年内，由于市场竞争的加剧，还将有大部分小家电、大家电品牌逐步消亡，同时在市场形

7、成主导小家电市场五个左右的品牌。基于这种背景，国内的家电企业纷纷加速扩张，海尔宣称两年后要成为中国“小家电第一”、美的宣布5年内建成小家电“航母”等等……因此，索象认为，荣事达现在面临的营销核心问题不再是4P的简单组合，而是要从战略层面重新规划营销，用“优势+效益”的眼光来审视自身营销体系的模式与当今行业的变化是否匹配，战略决定模式，模式决定优势，荣事达要想在烽火冲天的小家电市场立于不败之地，就必须进行品牌突围，同时加紧渠道变革，抢先进入未被开发殆尽的空白市场，因此，索象为荣事达小家电制定了“立足品牌、创新渠道、落实终

8、端”的营销总体发展战略。三、梳理品牌架构,重建品牌形象（一）品牌定位：引领健康风尚新潮流高品质的产品没有明显的差异不能被消费者分辨，一切也只能是徒劳，所以提高荣事达小家电的品牌差异性和品牌知名度这一关键性问题被项目组提上了日程。如何提高品牌？如何让荣事达小家电扎进消费者心中？索象认为：提升荣事达小家电品牌需要众多的因素，但最关键的