公平偏好下销售回扣契约协调供应链研究

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1、中国科学技术大学硕士学位论文公平偏好下销售回于II契约协调供应链研究作者姓名：学科专业：导师姓名：完成时间：何仕华管理科学与工程毕功兵二。一二年四月六日UniversityofScienceandTechnologyofChinaAdiSSertationforMaster’SdegreeAnalVSISOnSupplychainCOOrdinatiOnwithsalerebatecontractundertaIrneSSDreterenCeSAuthor’SName：ShihuaHESpeciality：Management

2、ScienceandEngineeringSupervisor：GongbingBIFinishedtime"April6m，2012中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：!!!：叠签字目期：三!!三二竺：!兰中国科学技术大学学位论文授权使用声明作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥

3、有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。口公开口保密(——年)作者签名：』!!!!堡导师签名：签字日期：>引乞-s一‘5签字日期：摘要面对日新月异的技术变革、产品周期越来越短、用户需求变化越来越快等诸多的不确定性，在激烈的市场竞争中，企业必须整合上下游相

4、关资源，组成一条能够提高核心竞争力的供应链，正是在此基础上供应链管理受到越来越多的学者和企业的关注。供应链管理是管理科学领域的重要理论，契约协调供应链是供应链管理中的重要研究方向。从系统的概念上，制定契约使供应链中的参与者个人分散时的理性选择转变成整个供应链的集体理性决策，以减少“双重边际化”和信息不对称等不利因素的影响，最优化整个供应链，从而实现供应链协调，是供应链管理的首要问题。国内外很多学者都关注如何设计契约实现供应链协调。传统的契约协调供应链研究，假设人是“理性经济人”，通过使用期望效用理论，从而建立期望效用模型，然后

5、对模型进行分析讨论。在传统研究契约协调供应链中各个参与者是完全自利的，只是最大化自己的利益，并没有考虑到人的行为和心理，从而就未必能切实可靠地指导供应链管理实践。人们行为的认知已广泛应用到经济、市场营销等领域，把人的行为和心理引入到供应链管理领域是很有必要的，但基于行为视角在供应链管理的研究并不多，还只是在起步阶段。尤其是越来越受到人们关注的公平问题，在供应链管理中也应该受到重视。正是考虑到这些，本文在销售回扣契约传统情形下无法协调供应链的基础上，将公平偏好这一行为融合到契约协调供应链的研究中，并分别探讨了销售回扣契约在协调二

6、级供应链、三级供应链时的影响。本文第二章探讨了在不考虑公平偏好的传统情形下，以报童模型为基本背景，分析证明了销售回扣契约无法实现供宪链协调。本文第三章在第二章的基础上，以报童问题为基本背景，在市场需求是随机的二级供应链中引入普遍存在的公平因素，建立零售商关注自身收益以及是否受到公平对待的公平偏好模型，突破了完全自利的局限性，解决了传统销售回扣契约无法协调供应链的问题，拓展了销售回扣契约的应用。本文第四章将公平偏好由第三章的二级供应链延伸到三级供应链中，以拓展的报童模型为背景，在市场需求是随机的三级供应链中引入公平偏好，建立零售

7、商的公平偏好模型，探讨零售商公平偏好行为对三级供应链协调的影响。本文的研究进一步丰富了销售回扣契约忉、调供应链的传统研究理论，同时将公平偏好融入到销售回扣契约协调供应链中，在考虑公平的供应链中做了比较好的探索。本文为基于公平偏好下研究契约协调供应链提供了一个新思路，摘要具有一定的理论和现实指导意义。关键词：供应链协调公平偏好销售回扣契约合作行为AbstractAbstractFacingalotofuncertaintyforexampletherapidtechnologicalchange，shorterproductcy

8、cles，changesinuserneeds，companiesmustintegrateupstreamanddownstreamresourcesinthefiercemarketcompetition，acompositioncanimprovethecorecomp