kic公司对美出口营销策略优化研究

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1、中国海洋大学硕士学位论文KIC公司对美出口营销策略优化研究姓名：李华宝申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：仲伟林20120630KIC公司对美出口营销策略优化研究摘要近年来，中小企业是我国出口贸易增长的中坚力量，其发展也越来越关系到我国整体经济系统的快速发展以及社会的稳定与和谐。迄今为止，中小型出口加工贸易型企业的出口额占我国出口总额的比例已经达到70％左右。KIC畜牧设备公司是一家中小型的出口加工企业，目前产品出口至美国、欧洲以及日本、韩国等将近二十个国家及地区，其中，美国市场占据较大的比重，并

2、且呈现出较快的增长势头。不过，尽管如此，也同时必须正视到，KIC畜牧设备公司如同目前我国其他中小企业一样，一方面，企业自身存在着企业规模较小、技术研发能力亟需提升、经营管理能力较差等诸多问题，尤其是营销能力较弱，具体包括品牌建设、渠道与分销网络建设以及促销、服务等一系列的现实问题。另一方面，企业面临着原材料以及人工成本等不断上升，人民币升值压力不断增强，出口退税率降低，政策性环境频繁变动，以及国际金融危机的消极影响尚未完全消退等等一系列因素的影响。总之，内外部诸多因素均显著地制约着企业出口的可持续性增长。亦即，在

3、后金融危机时代，企业的出口形势日益严峻。为此，KIC畜牧设备公司亟需有效地制定、实施适合于企业出口的国际市场营销策略，以应对内外部环境变化的冲击，并保持企业出口美国等市场的持续性增长。具体说，通过对KIC公司出口美国市场的内部和外部环境分析，针对当前在对美出口中所存在的问题，提出KIC公司具体的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销服务策略等国际营销策略，并同时提出产品质量认证等相关实施保障对策。最终在保障KIC公司继续保持对美国出口增长势头的同时，保障企业自身的可持续性发展。关键词：KIC公司；畜牧设备；国际市场

4、营销；营销策略ResearchonexportmarketingstrategyoptimizationofKICcompanytoAmericamarketAbstractInrecentyears，smallandmedium-sizedenterpriseshavebecomethebackbone0fthedevelopmentofChina’Sexporttrade．Thegrowthoftheseenterprisesgreatlyinfluencestherapiddevelopmentoftheo

5、veralleconomyandsocialstabilityandharmony．Untilnow,theexportamountoftheenterpriseswhichengageinexportprocessingtradeoccupiesupto70percentofthetotalexportofChinaKIClivestockEquipmentCompanyisoneofsuchenterpriseswhosemanufacturesareexportedtonearly20countriesan

6、dregionsinvolvingtheUnitedStates，Japan，KoreanandEurope．Amongthecountriesandregions，1marketshareoftheUnitedStatesaccountedforalargeproportionandtakesonapromisinggrowthmomentum·However，wemustfacethefactthatKIClivestockEquipmentCompanyhaslotsofproblemsjustasothe

7、rsmallandmedium·sizedenterprises．Foronething，thescaleofthecompanyissmall，andcapabilitiesoftechnologyresearchanddevelopmentarenecessarytobepromotedagreatdealandmanagementabilityispoor．Especially,inmarketingaspect，aseriesofproblemsarisesuchasbrandestablishment，

8、thenetworkconstructionofthechannelsanddistribution，promotionandservice．Foranother,thecompanyisalsoinfluencedbymanymarketingchangeswhichincludethecontinuallyrisingrawmaterialsandlaborcosts