江苏弘业的出口营销策略优化研究

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1、硕士学位论文江苏弘业的出口营销策略优化研究作者：王海云指导教师：刘卓林教授南京理工大学2012年12月声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密

2、的有关规定和程序处理。"-3一r夭’．研究生签名：显!竺坠＼)年f凋多日硕士论文江苏弘业的出口营销策略优化研究摘要通过对江苏弘业营销策略的深入研究，本文在发现江苏弘业近几年营销策略上有不少成功的转变的同时，也发现该公司在应对恶劣市场环境时，营销策略仍然存在许多不足，亟待调整。本文的主旨在于分析出口行业的生存现状，从欠缺的营销策略中找到及时调整的方法。本文首先分析了出口行业所处的宏观环境和行业环境。分析发现，对于国有出口企业来说，除了需要面对人民币升值，原材料价格上涨，退税政策改变以及传统的贸易问题外，还要面对日益激烈的市场竞争，以及供货商和买方的双面夹击。本文概述了江苏弘业出口经营的现况

3、，其中描述了企业存在的困难与问题：人民币升值带来的问题、风险防范不健全带来的问题、开发国内市场的困难、品牌建设的困难等。从而，本文列举了江苏弘业在新的行业环境下所呈现出的优势，劣势，机会及威胁。针对江苏弘业这类国有出口企业面临的共同问题，从产品，价格，促销，渠道以及内部管理五个方面入手，提出相应的解决对策。具体从产品质量控制、完善品牌建设、加大技术投入与创新、优化产品结构、控制原材料成本、减少汇率影响、制定新的定价方法、传统促销与网络促销相结合、控制促销成本、完善促销体系、发展网络销售渠道、延伸传统市场、拓展新兴市场、发展国内市场、以及加强企业内部财务管理以及风险控制等方面进行分析说明。

4、关键词：人民币升值，品牌建设，促销多样化，网络营销，国内市场开发摘要硕士论文AbstractThroughthedeepresearchofmarketingstrategyofJIANGSUHOLLYCORP,thethesisanalyzesandconcludesinrecentyears，themarketingstrategyofJIANGSUHOLLYCORPhasmanysuccessfultransformation．Atthesametime，whenthecorpfacestheharshmarketenvironment，themarketingstrategyal

5、sohassomeinsuffciencies．Itneedstoadjusturgently．Thepurposeofthisthesisistoanalyzethecurrentsituationofexportindustry,thenfindtheadjustmenttosolvethelackofmarketingstrategies．Thethesisanalyzesthemacroenvironmentandindustryenvrionmentabouttheexportindustry．Theanalysisshowsthat，forstate-ownedexporte

6、nterprises，itneedstofacetheappreciationofRMB，theincreaseofpriceforrawmaterial，thechangingofdrawbackpolicy,andtheproblemsofthetraditionaltrade．Atthesametime，Itneedstofacethefiercemarketcompetition，aswellastheattackfromthesupplierandbuyer．ThisarticleprovidestheoverviewofJIANGSUHOLLYCORP．Itdescribes

7、theexistingdifficultesandproblemsabouttheenterprise，suchastheproblemofRMBappreciation，theproblemofthecontrolofrisk，theproblemofdevelopingthedomesticmarket，theproblemofbrandbuilding．Thus，thethesisliststheadvantages，disa