东平zdhy房地产项目营销策略研究

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1、山东大学硕士学位论文东平ZDHY房地产项目营销策略研究姓名：石怀鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张喜民2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要近几年，由于房地产业的发展，房地产相关产业迅猛发展，直接或间接推动我国经济突飞猛进。房地产业与其相关产业的关联度相当高，房地产业能否快速、稳定地发展直接影响我国国民经济的发展。2009年的中国房地产市场一片繁荣，全国及主要城市的商品房售价、销售总额均创历史新高。为此，国家对房产宏观调控政策力度不断加大。2010年1月7日国家出台的“国十一条"，目的就是为了不使房价上涨太快，加

2、大对房地产市场的调控。2011年1月26日，国务院接着推出“新国八条”，包括二套房贷首付提至最少六成、从严制定和执行住房限购政策等。这一系列调控及限购等措施，在抑制投机、投资性购房需求方面取得明显成效。房价已经出现下降，市场出现观望情绪。我国很多城市的房地产行业开始过冬。基于此背景，本文选取泰安市东平县的一个项目——东平ZDHl『为样本，来探讨在房地产宏观调控加大的背景下，制定何种房地产营销策略去应对。本文运用市场营销及房地产市场营销相关理论，结合东平ZDHY项目概况以及营销现状，进行大量的实地走访调研和发放问卷调查，针对东平ZD

3、}11『项目的宏观环境、消费者、竞争环境以及公司内部条件进行分析，得出ZDHl『项目的SWOT分析，围绕ZDHl『项目的市场细分、目标市场选择以及场定位，制定了该项目的产品、价格、渠道、促销的4Ps营销策略及创新性将关系营销引入到传统交易营销的策略组合，并为所制定的营销策略组合树立“以顾客为本打的营销理念、建立高效能、高执行力的“双高"营销组织以及建立顾客、员工、企业“三赢"的人力资源营销的营销策略实施保障。本文在理论与实际紧密结合的基础上，采用文献研究、比较研究、案例研究以及定量和定型相结合的分析等方法，通过理论分析、问卷调查和

4、实地调查，研山东大学硕士学位论文究了房地产行业的宏观情况以及东平zDHY项目的微观环境，对zDHY项目进行了SwoT分析，提出该项目的营销策略，对东平ZDHl『房地产项目的实施提供决策依据。关键词：房地产；营销策略；关系营销山东大学硕士学位论文ABSTRACTSR删years，k慰m∞ofdevelopInentofmcreale蛐，也ercla：tcdindlISl时ofmerealestate掣owsqllicl【ly弱锄eng：ineofdeVelopm锄tof0urec0恻)myHighde罂。∞ofcorrcla：tio

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