安德森的《长尾理论》诞生10年记

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1、安德森的《长尾理论》诞生10年记标签：长尾理论，安德森，周鸿祎  文章来源：原创2014-09-2517:49:55分享：4文/杨子超  编辑/杨子超9月24日百度BIGTALK请来了《长尾理论》的作者安德森，他是子超在互联网领域的启蒙老师之一。子超是在2007年读的《长尾理论》，当然长尾也是Web2.0的基础，这套理论更是互联网的最重要理论。《长尾理论》是互联网的世界的基本游戏规则，现在就给大家分享一下子超所理解的长尾的世界。 一.长尾是什么? 传统的商业世界有一个理论是二八理论，就是任何一家实体店面的销售统计，会有20%的货物卖出了实

2、体店面的利润的80%，而另外剩下的80%的商品，却只能给商家带来20%的利润，这就是二八理论，这也是传统行业所追逐的核心，我们只要找到那个二的商品，自然就不愁八的利润。然而互联网里没有地域性的限制，因此即便是80%的不受欢迎的商品，在互联网的世界里也依然有足够大的用户市场购买力，这些商品的利润虽小，但是数量足够大，这些商品在图上展现的就像长长的尾巴一样，因此叫做长尾。长尾在互联网领域代表着大众用户，代表着屌丝用户，中国互联网有很多大佬都信奉得屌丝者得天下。虽然安德森的伟大是因为创造了《长尾理论》，然而最早发明《长尾理论》的却是中国人。早有

3、唐太宗李世民就有“水能载舟也能覆舟”，其实更早的是出自《荀子.哀公》。包括毛主席的“星星之火，可以燎原”其实就是得民心者的天下的道理。谷歌正是因为承接的都是80%的中小型企业的长尾广告而击败了如日中天的雅虎。二.《长尾理论》各个领域的结合《长尾理论》是互联网理论的基础，因此很多经典的互联网理论和互联网的方法论都是从长尾理论结合而来的。长尾的核心是去中心化，大众化，海量化。而去中心化则是长尾理论的核心中的核心，这是对生产力的进一步释放。下面给大家分享一些不错的和长尾相关的理论书籍：《海星模式》：长尾+组织管理长尾的去中心化的属性结合组织管理

4、，形成了新的组织管理，就是海星模式，这个模式相对于传统的蜘蛛模式而言，组建更加高效，组织生命力更有传播性，互联网的大部分的群，论坛和群组都是去中心化的海星模式。而蜘蛛模式的组织没有了一把手就散了，海星模式会自我修复和扩散。一个好的产品必需是蜘蛛模式和海星模式的结合才会出现所谓的最大利益点，即甜蜜点。比如，百度百科的修改模式属于去中心化的海星模式，但是很多时候也会有百度官方通过用户举报和反馈来处理一些百科的问题，百度官方就是蜘蛛模式，执行力会很强，因此百度百科的产品是海星模式为主，蜘蛛模式为辅的好产品。《众包》：长尾+外包外包的本质是企业核

5、心竞争力以外的不擅长的事情分配给其他擅长的公司去做。而众包是通过长尾的去中心化，让企业本身成为了海星模式，企业的核心业务也可以通过海星模式分散成为很多小业务，然后外包给一个一个小海星组织去做。在UGC的社区平台，更适合众包模式，比如说百度贴吧,它的核心业务是贴吧的内容生成，而这部分工作却众包给了社区用户完成。现在贴吧的工作人员只需要定期引导贴吧用户去参加一些活动即可。　　《免费》：长尾+定位《免费》也是安德森写的，免费模式在互联网的世界里很常见。在中国，用免费模式最好的是360公司的周鸿祎，通过免费，周将中国的杀毒软件行业一统江湖。免费核

6、心的原理是将一系列定位一样的产品或者是一个产业链的相关产品，将其中一个产品去中心化，即免费，通过免费策略获得大量的免费用户后，将其他的付费产品一个一个推出，因为有相同的用户群，因此可以将大量的流量或者用户价值变现，这就是周鸿祎经常说的羊毛出在猪身上，让鸡掏钱。这个模式对于移动互联网来说会有风险，因为相对于网站来说，App并不能有效的将产品的信息和流量导入到其他的App里。另外选择免费模式是最为昂贵的一种商业模式，毕竟需要几个相关联的产品都不能出错才行。《微革命》：长尾+创新微革命是说产品方面要微创新，长尾是去中心化的，因此我们将产品去中心

7、化分割成很多小的产品，然后每一个小的点都去创新，这就是微创新。不断迭代，不断创新，最后通过不断迭代的微创新最终打造出完善优质的产品。就像产品的灰度测试一样，新的产品是否满意，通过用户的海量数据分析和产品反馈来完成的，然后不断的小步快跑，创新持续。　　《引爆点》：长尾+六度分割海量的人群和六度分割一起组成了我们现在说的社交网络，本身最好的引爆点就是事件营销，没有海量的人群，无法形成有效的社交环境,无法支持触媒人信息扩散和引爆。六度分割是口碑传递和病毒营销的基础，一个触媒人引爆一件事情，需要社交媒体和社交网络进行多维度的六度分割的传递才有实际

8、效果。《参与感》：长尾+共鸣参与感首先是要建立粉丝经济，最少需要一定量的用户的基础。不管是做产品，推广，还是运营一定要去中心化，让用户自主的融进去，然后通过一些开放节点的引导，来最大程度上产生