《长尾理论》克里斯·安德森(完美版)

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1、[长尾理论]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[长尾理论]————————————————————————————————————目录第一章长尾市场第二章大热门的兴衰起伏第三章长尾的三种力量第四章新生产者第五章新市场第六章新时尚领军人第七章长尾经济学第八章货架争夺战第九章选择的天堂第十章利基文化————————————————————————————————————~3~[长尾理论]————————————————

2、————————————————————第十一章无限的荧屏第十二章娱乐之外第十三章长尾法则尾声明天的长尾致谢专家推荐一从蓝海战略到长尾理论专家推荐二发尾巴有多长————————————————————————————————————~4~[长尾理论]————————————————————————————————————序言专家导读长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学—当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。此前，大热门或者说大规模生产统治了一切。如今，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们已经

3、不再是唯一的市场。大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。根据流行度排序的顾客消费数据曲线表明，在曲线头部，几首大热门被下载了无数次，接下来，曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没有坠至零点。在统计学中，这种形状的曲线被称作”长尾分布”，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长。————————————————————————————————————~5~[长尾理论]————————————————————————————————————这便是”长尾理论”的来历。头部意味着单一性的大规模生

4、产，而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产。今天的市场上二者并存，但后者代表着未来。序言中主要概述了长尾理论的由来。————————————————————————————————————~6~[长尾理论]————————————————————————————————————追捧畅销榜是美国人的一种情结。我们的文化就是一场流行度大赛。我们被热门事物迷得神魂颠倒—制造它们、挑选它们、谈论它们，还要追踪它们的起起落落。每一个周末都是一场票房混战，每个星期四夜晚的电视节目都像经历一番达尔文进化论般的斗争：人们寻找最合适的电视节目，准备迎

5、接周末的来临。这边，几首畅销单曲在收音机里热播不断；另一边，所有娱乐行业中的经理们都已忙得汗流浃背，因为他们在拼命地搜寻着下一个大热门。这样的世界是轰动效应创造的。伴随着那些票房炸弹、金唱片和两位数收视率，大众媒体和娱乐行业在过去的半个世纪中成长起来了。不足为奇，大热门已经成了一种透视镜，透过它们，我们可以洞悉我们自己的文化。我们用那些名流显贵和流行产品来定义我们的时代—他们就像是我们共同经历的一部分。好莱坞80年前就发明了造星的模式，现————————————————————————————————————~7~[长尾理论]———

6、—————————————————————————————————在，商业世界的各行各业都在打造它们的“明星”—从脚上的鞋子到饭店的厨师长，无一例外。我们的媒体整日沉迷于“什么热门，什么不热门”的问题。一句话，大热门统治了一切。但再稍仔细观察，你就会发现一个现象：这种初现于战后广播电视时代的景象已经开始渐渐消退。简单点说，大热门的统治力已经衰退了。冠军仍然是冠军，但冠军光环下的销售业绩已经不像从前那样辉煌。历史50大畅销唱片大多是在20世纪七八十年代录制的（比如老鹰乐队和迈克尔·杰克逊的唱片），但没有一张是在过去的5年中制作的。好莱

7、坞票房收入在2005年下滑了6%以上，这说明电影院的观众正在减少，尽管人口仍在增长。越来越多的电视网观众正在被数百个各具特色的有线频道抢走。18岁~34岁的男性，也就是广告商们最理想的宣传对象，正开始彻底抛弃电视，将越来越多的时间用在网络和视频游戏上。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970————————————————————————————————————~8~[长尾理论]————————————————————————————————————年，现在的一档最佳节目收视率恐怕连前10名都难以进入。简言之，尽管我们

8、仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们转向了什么地方？答案并非唯一。他们分散到了四面八方，因为市场已经分化成了无数个不同的领域。其中有一个巨大的正在成长的领域就是网络世界，但它也是一片无法看清的浩瀚