免费.克里斯·安德森

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1、目录目录1序一6序二8专家推荐一10专家推荐二12专家推荐三15专家推荐四19序言2001免费"的诞生23导读（各章导读由《互联网周刊》主编姜奇平先生撰写）24金·吉列的剃须刀2721世纪的免费28第一部分什么是免费？3002免费10131导读32林林总总的免费33世界就是一个“交叉补貼”的大舞台35日常生活中的免费测试41三种价格4203免费的历史44导读45“没有”的难题46“免费”的问题48资本主义和它的敌人49第一顿免费午餐49免费样品和赠品50免费是一种武器51富足年代52遍地是玉米53奧利克打赌输了54充裕的盲点55充裕制胜5604免费心理学58导读59

2、一分钱的差别62零成本的成本64不付出成本，就不会重枧66时间/金钱衡量67盗版：强加给你的免费69第二部分数字化免费7005太便宜，无所谓了71导读72期待未来更便宜74摩尔定律为什么会奏效？77米德定律78滚动的鼠标80铁和玻璃81充裕能做些什么？8206“信息想要免费”83导读84布兰德自己的解释8607和免费竞争89导读90免费试用92来自企鹅的攻击93案例二：雅虎Vs.Google9708去货币化103导读104最大化战略108一声巨大的吸气音109免费的代价11209新媒体模式114导读115超越媒体的广吿117新兴媒体如何改变传统媒体118付费内容的终

3、结118媒体模式的胜利121ORC经济122免费音乐126免费图书12810免费经济的“底盘”有多大131导读132汉堡大王的营销策略133免费经济规模堪比一个国家134第三部分免费经济和一免费的世界13811免费经济学139导读140垄断权变了模样142免费仅仅是另一个版本143搭便车不成问题14412非货币经济146导读147礼品经济15113有时浪费是一种美德154导读155自然界“浪费”生命156让娱乐视频播放起来更加安全157匮乏管理15914免费世界161导读162香奈儿赝品经济164巴西街头商贩们的威力16515想象充裕168“后匮乏”社会的思维实验，

4、从科幻到宗教168未来17116“一分钱一分货”173导读174世上没有免费午餐176免费背后总存在隐性成本/免费是个把戏178互联网并非真正免费，因为你要为接入服务付费178只有广告是免费的（而且是有限的）180免费意味着更多的广告.也意味着更少的隐私181没有成本，没有价值181免费削弱创新182枯竭的海洋、肮脏的公厕和全球变暖都是免费的真正代价183免费鼓励盗版184免费正哺育着“目空一切”的一代185你无法与“免费”进行竞争185我将自己的资产尽数赠送，并没有賺多少钱！186如果另有人买单，那么“免费”就再好不过了187免费驱逐专业人士而靑睐业余爱好者，付出

5、的代价就是质量188尾声经济危机时代的免费189导读190第四部分免费法则193充裕思维的十大原则194免费加收费策略196恰当的转换率是多少？197免费客户的价值何在？197建立在免费基础上的50个商业模式199免费模式1：直接交叉补贴199免费模式2：三方市场199免费模式3：免费加收费200致谢201序一每一个存在后面都有可说的故事，每一个概念后面都有可讲的道理。写书就是说故事讲道理。故事说得引人入胜，道理讲得自圆其说，得其一便是一本好书；若二者兼得，便是上品。斯宾塞·约翰逊的《谁动了我的奶酷》，权变的故事讲得精彩；费德勒(F.Fiedler)的《怎样成为更有

6、效的领导者》，权变的道理讲得透彻。二者都是好书。《易经》把变的道理论到极致，把变的故事讲到生花，尊为千古奇书！庄子用行云流水的寓言散文讲透无和有的哲理，深刻而烂漫，飘逸又旷达，《庄子》成后世文章楷模。《西游记》用八十一个生动的故事讲从色修到空的佛理和艰难，老少咸宜，雅俗共赏，《西游记》成为世上最优美的宗教小说。《易经》、《庄子》和《西游记》，故事与道理融为一体，精彩绝伦，三本皆为极品。克里斯·安德森的《免费》一书说的是免费的故事。如同他的《长尾理论》，《免费》的故事说得色彩纷呈，是一本好书！正好我写的《IP理论——网状经济时代的全新商业模式》也是研究免费的。不同的是

7、，我研究的重点是免费的理论和方法，辅之以案例。所以当我读到克里斯·安德森的《免费》时，如同碰到知己，相见恨晚，感触良多。当今社会，免费现象可说屡见不鲜，但人们却熟视无睹，行为仍停留在僵化的收费思维模式。这也难怪，因为现有的营销学、財会学、尤其是经济学理论全都是收费的理论：资源是稀缺的，有稀缺就必须选择，有选择就有机会成本，有机会成本价格就不能小于成本，更不能等于零。价格的下限是生产者的平均成本，上限是消费者的意愿价格。同行竞争迫使价格接近平均成本，越是竞争越难赢利，垄断导致价格接近意愿价格，越垄断越能赢利。价格小于平均成本躭会亏本，离于意愿价格就卖不出去。所以免