国际贸易理论与实务高等教育出版社详细课件第十五章_国际贸易的基本程序

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1、第十五章国际贸易的基本程序2021/9/102本章学习目标熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般程序理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任了解进出口合同的形式和内容，并掌握如何签订合同掌握出口合同的履行程序了解进口合同的履行程序2021/9/103本章的主要内容交易磋商的一般程序交易合同的签订出口合同的履行进口合同的履行2021/9/104交易磋商的一般程序磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、数量、包装、价格、装

2、运（含交货期限）、保险、支付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个环节2021/9/105询盘询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也可以由双方当事人同时提出或互相提出。询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，而只起邀请对方当事人发盘的作用。询盘的方式：口头方式、书面方式。询盘的种类：买方询盘、卖方询盘2021/9/106买方询盘举例请报“帆船”牌中国桂皮，干净

3、，无霉，水分不超过19%，灰末不超过4%，挥发物不超过1.7cc/100g，一月份交货之CIF孟买价。PleaseofferChinesecassiabarkwhole“sailingboat”brand,cleanandunmouldy,withmoistureunder19%,ash4%max.,volatilenotlessthan1.7cc/100g，JanuaryshipmentCIFBombay。2021/9/107卖方询盘举例我公司可以提供“帆船”牌中国桂皮，干净，无霉，水分不超过19%，灰末不超过4%，挥发物不超过1.7cc/100g，一月份交货，请出价。W

4、ecanofferChinesecassiabarkwhole“sailingboat”brand,cleanandunmouldy,withmoistureunder19%,ash4%max.,volatilenotlessthan1.7cc/100g，JanuaryshipmentCIFBombay，Pleasebid。2021/9/108发盘发盘的含义发盘的种类发盘的形式发盘的实例有效发盘的构成条件发盘的有效期发盘的撤回发盘的撤销CISG关于“撤销”的规定发盘的终止（Termination）2021/9/109发盘的含义发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方的一方（

5、发盘人，offeror）向对方（受盘人，offeree）提出交易的各项条件，并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同的一种肯定的意思表示。发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即成立，交易达成。2021/9/1010发盘的种类对发盘可采用多种分类法，主要有：售货发盘（SellingOffer）和购货发盘（BuyingOffer）。通常的发盘多指售货发盘，而购货发盘一般多称为“递盘”（Bid，又称出价）。原始发盘（OriginalOffer）和还盘（CounterOffer）。原始发盘

6、是还盘的相对用语。在有原始发盘的情形下，还盘便构成新的发盘。单独发盘（SingleOffer）和联合发盘（CombinedOffer）。发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。2021/9/1011发盘的形式发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘。在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，但有时候也有可能由买方提出。这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。2021/9/1012发盘的实例兹发盘500打

7、全人造丝女衬衣按2007年12月8日样品每打75美元CIF洛杉矶港标准出口包装明年1月底装运不可撤销即期信用证支付限12月15日前复到。OFFER500DOZENSOFLADY100%RAYONBLOUSESAMPLEDONDEC.8,2007USD75PERDOZENLOSANGELPORTEXPORTSTANDARDPACKINGENDOFJANUARY2008SHIPMENTIRREVOCABLESIGHL/CSUBJECTREPLYHEREBEFOREDEC.15。2021/9/1013有效发盘的构成条件构