国际贸易理论与实务第十五章

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1、赵永宁徐刚主编国际贸易理论与实务高等教育出版社Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第十五章国际贸易方式本章内容第一节经销和代理第二节寄售与拍卖第三节招标投标第四节期货交易第五节易货与补偿贸易第六节对外加工装配业务第七节国际电子商务Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client

2、Profile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节经销和代理一、经销（Distribution）经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出口商(即供货方Supplier)与进口商(经销方Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风

3、险。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（二）经销方式1.总经销（GeneralDistribution）2.独家经销(SoleDistribution)3.特约经销(SpecialDistribution)4.一般经销(CommonDistribution)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesf

4、or.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二)经销协议的内容1.经销商品的种类2.经销地区的范围3.经销数量或金额4.经销期限5.经销商品的作价6.特许经销商的义务Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、代理(Agency)（一）代理的概念和特点代理也是国际

5、贸易中最常见的贸易方式之一。它是指出口商(即委托人Principal)授权进口商(即代理人Agent)代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法。代理人不拥有所代理的商品的所有权、不用对委托人支付商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。代理人不能在代理业务中获取商业利润，而只能以委托人支付的佣金作为代理业务的报酬。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0

6、.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1.总代理(GeneralAgent)2.独家代理(SoleAgent)3.一般代理(Agent)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二节寄售与拍卖一、寄售(Consignment)（一）寄售方式的概念和特点1.寄售的概念寄售是指出口人（即寄售人Consignor）与国

7、外客户（即代销人Consignee）签订寄售协议，根据协议中的约定，先将货物运交国外代销人，再委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（二）寄售方式的注意事项（1）出口人要选择合适的寄售地点。（2）出口人要选择合适的

8、代销人。（3）出口人要选择合适的寄售商品，决定合理的寄售数量。（4）出口人要合理规定寄售协议的内容。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、拍卖(Auction)拍卖属于现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地