国际贸易理论与实务 第十五章

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1、第十五章主讲人：汪彩云交易磋商与合同订立买卖双方在签订合同之前，通常要经过反复的磋商。磋商是为了通过沟通减轻买卖双方的分歧，使交易条件变得更加清晰，最终能够达成协议。本章主要介绍交易磋商的各个环节、合同成立的有效条件、合同的形式和内容。第一节交易磋商的方式与内容方式：1口头磋商2书面磋商内容：1主要交易条件2一般交易条件第二节交易磋商的程序询盘询盘又称询价，通俗来说就是有购买欲望的一方想、向对方关于贸易条件的询问。直接作用间接作用发盘发发盘又称报价，在法律上称为要约。盘是交易磋商中必需的一个环节，在法律上对发盘人有约束力。发盘人如果是卖方则称为“售货发盘”‘如果是买则称”购货发盘”一、构成发

2、盘的必要条件1向一个或一个以上的特定人发出2表明发盘人接受发盘的约束3发盘的内容必须十分明确二、发盘的有效期在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，过了有效期，发盘人即不受约束。因此，对于发盘人来说，规定有效期既是一种限制，也是一种保障。三发盘的生效、撤回、撤销和终止一发盘送达受盘人即生效二发盘人在发盘未生效时可以撤回三收盘人受到发盘后发盘生效，在其决定接受之前这段时间发盘是否可以撤销发盘各国有不同的规定四发盘终止是指发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去了接受该发盘的权利还盘经还盘后远发盘即失去效力，发盘人不再受其约束还盘也称拒绝要约。还盘示例；Yourofferpriceistoohighc

3、ounterofferUSD9.80perpriceshipmentJulyreply12th.四、接受接受是买卖双方同意对方在发盘中提出的条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。1》构成有效条件的接受2》接受的生效与撤回3》有条件接受与逾期接受第三节书面合同的订立一、合同有效成立的条件（1）当事人必须具有签订合同的能力（2）合同必须有对价或约因（3）合同的内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实二书面合同的签订签书面合同的意义1作为合同成立的依据2作为合同生效的条件3作为合同履行的依据四书面合同的构成1约首一般包括合同的名称、编号

4、、买卖双方名称和地址、通信和联系方式等。2基本条款（主要交易条件和一般交易条件）3约尾这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时间和双方当事人签字等项内容谢谢！请大家批评指正