国际贸易理论与实务课件 第十八章 国际贸易程序.ppt

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1、第十八章国际贸易程序学习目的：通过本章的学习使学生了解国际市场调研的基本内容和方法，交易磋商的程序、合同的签订，和进出口业务的基本程序；掌握发盘与接受的认定，掌握出口业务的货、证、船、款的基本要；能把握进出口业务中的重点。第一节国际市场调研国际市场调研是指运用科学的方法，有计划、有系统地搜集、整理和分析有关国际市场供需状况、价格动态、有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯等方面的信息资料，为进出口营销预测、决策和制定进出口经营计划提供依据。通常它分为出口贸易的国际市场调研和进口贸易的国际市场调研。一、出口贸易的国际市场调研（一）对出口商品

2、世界行情的调研（二）对出口商品特性的调研（三）对出口商品价格的调研（四）对出口分销渠道、促销手段的调研（五）有关国家出口政策、法规、措施和贸易习惯调研（六）对出口交易对象的调研二、进口贸易的国际市场调研（一）商品的供求状况的调研（二）商品的特性的调研（三）商品的价格水平的调研（四）本国的贸易政策的调研（五）进口交易对象的调研第二节交易磋商指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。口头磋商主要是指面对面地商务谈判形势，如参加各种交易会、博览会、洽谈会、贸易小组出访

3、、邀请客户来华洽谈交易等等，以及双方通过电话进行的交易磋商。书面磋商是指通过信件和数据电文（包括电报、电传、传真、EDI、电子邮件）等方式来完成交易的磋商。随着现代通讯技术的发展，尤其是计算机网络技术的发展和因特网的普及，书面磋商成本费用不断降低，并且简便易行。书面磋商也日益成为国际贸易中进出口双方交易磋商的主要形式。交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等等。交易磋商的程序分为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中，发盘和接受是交易磋商必不可少的环节，具有法律

4、意义。一、询盘询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方做出发盘。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时做出发

5、盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。二、发盘发盘是指交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为。在合同法中称之为要约。由卖方发出的发盘称作售货发盘，若由买方发出，则称作购货发盘或递盘。一项有效的发盘一经成立，如果该项发盘按所适用的法律的规定具有约束力，则发盘人就成为义务方。有义务在对方接受时按发盘中所规定的条件与对方订立合同；而受盘人就成为权利方，有权利在发盘的有效期内要求对方按发盘中所规定的条件与之签订合同。

6、（一）发盘的构成要件1.发盘要有特定的受盘人2．发盘的内容要十分确定3．表明经受盘人接受发盘人即受其约束的意思（二）发盘的生效和撤回（三）发盘的撤销（四）发盘的失效三、还盘还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。此外，对发盘表示有条件的接

7、受，也是还盘的一种形式。如还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人，他有对新发盘做出接受、拒绝或再还盘的权利。四、接受接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为，在法律上称作承诺。接受产生的重要法律后果是交易的达成，合同成立。接受的实质是对发盘表示同意。受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，并不等于接受

8、，（一）构成接受的要件1．接受必须由受盘人做出2．接受的内容必须与发盘相符3．必须在有效期内接受4.接受通知的传递方式应符合发盘的要求（二）逾期接受（三）接受的撤回或修改第三节国