it产品的营销策略

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1、宿州职业技术学院安徽宿州职业技术学院安徽宿州职业技术学院学号毕业论文（设计）毕业设计题目：IT信息产品的营销策略系别：计算机信息系专业：计算机网络班级：姓名：学号：指导老师：2011年6月设计说明书24宿州职业技术学院随着科技与现代网络技术的发展，人们的生活越来越依赖于网络，更加关注电子信息产品，因此，“IT”一词便深入人心。IT是InformationTechnology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT的普遍应用，是进入信息社会的标志。IT行业突飞猛进的发展，必然伴随着IT信息产品的发展。所谓的信息化就是指用信息技术来改造

2、其他产业与行业，从而提高企业的效益，从而得到的产物便是IT产品。有了产品必然就要销售出去，但是之前很少有人注意到此类具有科技含量的产品必然有别于其他产品，鉴于此，我们需考虑到各种因素，全面制定好信息产品的营销策略，做好产品的销售计划。本文从IT产品的产生到销售做的详细的介绍。从实践中得到自己的一套切实可用的营销策略。本文共分为三个章节，主要介绍了信息产品的概念以及它的营销策略。让我们深入了解了一个产品的各种销售方法。第一章主要介绍了IT产品的基础知识。第二章主要讲述各种营销方法。第三章主要分析了成功案例，从而吸取好的经验。目录第1章IT产品的基础知识……………………

3、………………(4)24宿州职业技术学院1.1IT产品产生的背景…………………………………………(4)1.2IT产品服务的发展…………………………………………(4)1.2.1外包服务……………………………………………………（4）1.2.2多样化发展…………………………………………………（6）1.3IT产品的应用历史…………………………………………(6)第2章营销策略………………………………………………(11)2.1营销概念……………………………………………………(11)2.2网络营销……………………………………………………(11)2.2.1概念………………………………

4、………………………（11）2.2.2发展前景……………………………………………………（12）2.2.3方式………………………………………………………（12）2.3电子商务……………………………………………………(13)2.4实体销售……………………………………………………(13)第3章实战分析………………………………………………(15)3.1宜家成功案例解析…………………………………………(16)3.2营销策划……………………………………………………(16)总结……………………………………………………………(19)参考文献…………………………………………………………

5、(22)附录………………………………………………………………(23)致谢………………………………………………………………(24)IT信息产品的营销策略摘要:基于现代科技技术的发展，其必然产物-----电子产品的市场越24宿州职业技术学院来越炙手可热。通过各种方法来促成产品的销售是我们最终的目的。市场竞争就像是没有硝烟的战场，如何打赢不仅仅要看自己的实力，更重要的也是要掌握战略战法。所谓“知己知彼，百战不殆”我们不仅要知道自己的实际情况，更要知道对方以及我们周围的情况，知道自己身处何境。在这场“战争”中，我们灵活运用各种营销策略，使得我们在如此竞争激烈的市场如鱼得水。

6、让IT产品------这个有别于其他产品成功的销售出去。这个事例让我们知道了，不管是什么方法策略只有用活了，才会带给你出其不意的成果。【关键字】科技市场营销策略IT产品第一章IT产品基础知识24宿州职业技术学院1.1IT产品产生的背景IT的出现源于计算的需要，由于弹道计算等需要，因此发明了计算机，计算机的出现，带来了一个新产品开发的新纪元，从此产品的研发过程发生了巨大的变化，对社会的影响也越来越大，并产生了一个与任何其他产业都相关联的产业——IT产业，因此探讨IT产品的发展之路，具有重大意义。计算机的出现，首先是用于替代人工的工作，在带来效率的同时，也同时将产品生产

7、的质量水平带入了一个新的高度，这是IT产品以替代为主的阶段；然后管理者利用IT的智能化，用于协助管理，大大扩展了一个人的管理深度和管理宽度，在提升管理效能的同时，也带来了协作的扁平化[1]，这是IT产品以辅助管理为主的阶段。这时，由于需求的拉动，带来了应用规模的成级数增长，同时使IT技术本身得到了飞跃式的发展。当前，可将IT产品分为五类，这五类是：替代传统工作方式类IT产品、辅助管理类IT产品、虚拟现实类IT产品（尖端科技、游戏、娱乐等）、通用信息化支持类IT产品（网络、通信等）和基础支持类IT产品（操作系统、数据库等）。而最先遇到瓶颈的是辅助管理类IT产品，技