湖州久城置业南浔虹阳路地块策划提案ppt培训课件

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久城置业南浔虹阳路地块策划提案 经历了07年底的“政策寒冬”，经历着08年初春“楼市拐点、消费者普遍持币观望”的现象，我们该如何“突围和领航”南浔楼市，我们展开了思考。 目录第一篇【项目价值研究】第二篇【项目产品建议】第三篇【项目市场定位】第四篇【客户群体定位】第五篇【营销推广策略】第六篇【销售策略研究】第七篇【视觉欣赏】 项目价值研究 宏观价值研究南浔区位于长三角腹地，东界江苏省吴江市，南连桐乡市、德清县，西接吴兴区，北濒太湖，区位优势独特，是湖州市接轨上海的前沿阵地。2003年1月经国务院批准新建立的湖州市辖区，下辖南浔、练市、双林、菱湖、和孚、善琏、旧馆、千金、石淙9个镇和1个省级经济开发区，总人口51.4万人，区域面积716平方公里。总体市场概况： 宏观价值研究根据2007年12月以来的湖州国土资源局的资料显示，目南浔区除了本项目的地块之外，还有两块分别为32883平方米和34305平方米的土地被海宁白领氏房地产开发有限公司拍得，南浔江蒋漾村有一块面积为47564平方米的土地被湖州市南浔新城投资发展有限公司拍得。随着如此多的土地资源被拍卖，在新一轮的住宅开发中将会成为湖州一个新兴的居住板块，也象征着南浔市场未来的房地产竞争将会越来越激烈，意味在未来的时间内将会出现一轮供求高峰南浔土地供应情况： 项目概况项目位于浙江省湖州市南浔镇，总用地面积为13.23公顷（198.46亩），地块被一条东西向城市道路（文兴路）分隔成北（1号地块）、南（2号地块）两块。项目处于建设中的南浔东南居住版块的核心位置，占据古镇保护区的上风向，是上佳的居住用地。距离南浔区政府约1500米，距离镇政府约1100米，距离小莲庒约800米，距离古镇旅游售票中心仅约500米，距离南浔最大的人民医院约700米，距离农贸市场约300米，距离南浔中学约1600米。 项目经济技术指标总用地面积：132306平方米总建筑面积：265650平方米（商业：35800平方米配套：6330平方米住宅：195920平方米）容积率：1.799建筑密度：34.07%规划户数：1504户停车位：920个绿地面积：53200平方米绿地率：40.21%公共绿地面积：22560平方米公共绿地率：17.05% 项目SWOT分析之优势1、本项目东侧和南侧为天然水系，临水而居。2、位于虹阳路和人瑞路的核心交汇点，周边主干道汇集，交通便捷、有一定的医院、农贸市场等基础配套设施。3、具备较强的区域经济实力。 项目SWOT分析之优势4、土地地面价（1148元/㎡）相比海宁白领氏房地产开发有限公司（1494元/㎡）和湖州市南浔新城投资发展有限公司（1324.53元/㎡）较为低廉。5、大盘优势、实力打造，整个小区占地面积较大，规模优势明显，配套设施和绿化设施均可高于周边项目。6、产品物业类型丰富，涵盖了多层洋房、小高层、高层、排屋和双拼别墅以及商业设施，给消费者更多的选择空间。 项目SWOT分析之劣势1、开发商开发经验不够丰富，没有踏实的群众基础。因此在消费者的心目中的美誉度以及口碑可能会有所欠缺。2、项目过大，会导致开发周期过长，如果前期销售不好，那么后期的滚动开发的成本将会加大。3、南浔商品房销售环境不够理想，客户的商品房消费的习惯还需要引导。 项目SWOT分析之劣势4、根据南浔现有几个项目的销售情况来看，南浔区的常住人口如果要支撑起本项目有一定的压力。5、就目前而言周边的环境不利于形成高档物业社区。6、南浔市场媒体通路缺乏。 项目SWOT分析之机会点1、虽然湖州自古以来为江南水乡，但是能够将天然水系引入小区内部的楼盘可谓少之又少，水景项目在市场上具备一定的稀缺性发展机会，形成区域独特卖点，整体增添项目的景观情趣，强化项目的水景唯一性。2、南浔区的房地产市场得到了政府的大力支持，政府对完善南浔的基础设施的规划也在有序的进行当中，迅速提升生活环境。 项目SWOT分析之机会点3、目前南浔的几个在售房地产项目运作方式较为传统和单一，如果我们在推广上能够超越对方，将会为项目打开市场。4、目前南浔的房价相较湖州市区较低，对于投资者来说是一个机会。 项目SWOT分析之威胁点1、整个地块尚未形成真正市场主流。2、南浔新增项目供应增长迅猛、消化增速有限，供求对比面临一定的矛盾。3、南浔消费者市场是否对高层、小高层存在一定的抗性，目前还不明确4、国家对楼市的宏观调控政策，易造成市场的持币观望效应5、中端市场的需求存在着一定的不确定因素 项目SWOT分析之总结1、南浔区居住价值随着新市政规划的确立而被强化，故需要树立全新的居住理念，以提升南浔区的居住价值2、从本案位于南浔区核心区域的特殊地理位置，交通条件优越，文化氛围浓厚，地块虽然比较方正，但是一条交通干道把项目一分为二，不利于项目的整体规划和开发，同时也不利于项目内部整体景观系统的塑造。3、本项目地块的体量较大，如何拉短产品线，缩短开发时间，实现产品的快速销售需要开发商慎重考量。 项目SWOT分析之总结4、本项目的开发及推广过程中要强化本项目是南浔最大的一个楼盘，拥有完善的商业等内配套设施，未来丰富的生活休闲资源以及项目的发展前景。5、由于周边楼盘的形象档次都不够高端，因此在本项目的操作过程中不能够借助现有楼盘来进行借力，开发商只有通过自身产品的创新，可以从高起点打造自身的形象，树立片区标志性的、具有自己独特性的中高端产品。6、本项目的开发要积极关注政府政策，认清项目开发的宏观战略意义，把握本项目的开发方向，围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目的品质；做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，并且调整项目推广策略，从市场的竞争中脱颖而出。 项目SWOT分析对策1、针对开发商知名度不够大，我们应该采取多方整合优质资源，嫁接伙伴品牌优势。通过项目前期的炒作营造来渲染久城置业是具有很强的综合实力，以便在南浔区居民中形成优良的口碑。强调前期样板展示效应，快速建立自身品牌。2、利用本项目的南浔市场第一大盘的先天优势，塑造具有卖点的建筑和景观，和其他产品拉开差异化的市场定位，整合媒体资源，烘托“异域风情公园大宅”的独特定位，提升项目的品牌形象。 项目SWOT分析对策3、抓住市场空白点打造区域新概念楼盘，充分利用资源优势，在社区配套和建筑上做精，突出强化个性与亮点，并在产品方面寻找突破口，才能脱颖而出、力压群雄；增强项目内部素质，如户型创新、景观创新、安防创新等，通过项目亮点吸引消费者认同。4、利用项目规模规划一定的社区配套设施，弱化市政配套的不足。本案应该强调宣传丰富的商业内配套，如：超市、12班幼儿园等，有效提升项目的升值潜力。 项目SWOT分析对策5、挖掘产品亮点，提炼主题概念，树立品牌形象，全面竖立品质和推广制高性标竿，设置较高的竞争门槛，统一开发推广思路，打造泛地域品牌楼盘，合理安排开发和推广进度。6、强化自身楼盘综合品质、气质、个性特色，吸引目标消费者；本项目在规划市场定位上，就要与区域竞争楼盘档次拉开距离，划清界线，抓准目标购买群。7、由于本地市场媒体通路的缺失，本项目也缺失了一个房地产项目最重要的一个推广并且告知的手段，面对这一情况，本项目的推广过程中应该加强DM直投、口碑销售、手机短信以及户外看板等。 项目卖点分析之区位：关键词：南浔新城核心段项目处于建设中的南浔东南居住版块的核心位置；距离南浔区政府约1500米，距离镇政府约1100米；距离古镇旅游售票中心仅约500米，距离南浔最大的人民医院约700米；距离农贸市场约300米，距离南浔中学约1600米；位于项目西侧是南浔镇的交通主干道——虹阳路，北侧有人瑞路、规划中的文兴路把本项目一分为二，畅达交通、主干道汇集，尽显生活便利。 项目卖点分析之大环境：关键词：千年古镇，悠居圣境项目有良好的生态环境，空气质量极佳，有天然水系引入社区。紧邻南浔古镇核心景区，与自然风光和谐融化，既充满着浓郁的历史文化底蕴和灵气，又洋溢着江南水乡古镇诗画一般的神韵。亲水设计，形成区域独特卖点；景观均置，户户有景，步步景异。 项目卖点分析之项目规划：关键词：开放、和谐、高尚的南浔第一大盘本项目分为南北两地块，南端地块临水处最大化营造优质高端社区的布局；北端地块集合游泳池等特色内配套，易于打造成全新主题概念社区；1.799的容积率，34.07%的低建筑密度、57%绿地率的复合大盘，南浔区核心力作；绿化带及高层小高层的底层商业可作为过渡带降低外部环境对住宅的影响，提升住宅品质；景观与建筑规划有机结合，凸现社区品质感；提供了开放、交流、积极、时尚的现代生活；16层的高层建筑和11层的小高层，区域稀缺高度，俯视南浔视野北地块南地块 项目价值体系整合之产品价值：与南浔和谐共生，都市无限生活亲水式景观布局，整合项目特殊价值，升华项目亮点区域稀缺高度，俯视南浔视野低密度、高绿化的复合大盘，南浔区核心力作品质建筑，高尚规划，塑造南浔地标价值 项目价值体系整合之区位价值：南浔镇核心地段畅达路网，交通便利周边城市基本配套设施完善核心地段，缔造稀缺价值砝码两大价值磁点，铸就本案的高端属性，奠定成就南浔“NO1”之根基，品牌领航价值。 项目产品建议 产品定位目标：打造一个傲立于千年古镇的最具有国际化气息、异域风情的高档精品楼盘，以产品的差异化树立当地市场独一无二的地位。 产品定位说明：根据地块的特点和规划的要点，项目位于南浔（乡镇），具有乡村格调；水景大盘；有一定的建筑密度；多层、小高层、高层、排屋、双拼别墅等建筑形态等多种特点，可以说这里的建筑艺术建筑，而非普通的房子，是极具亲和力、感召力、生命力的建筑，不是普通的水泥与钢筋的混合体。通过极具异域风情的现代规划设计来塑造社区艺术般的生活文化 产品设计建议：建筑风格建议：根据项目产品的定位说明，本项目的产品具有艺术气质，又带有浓厚的异域风情，我们建议项目可以采取西班牙风格。近年来具有西班牙风格的项目在市场上的不断的涌现，比如杭州的戈雅公寓、上海的金丰蓝庭、LACALA阳光海岸、舟山的金色溪谷等，完全扭转了人们脑海中关于欧式建筑的印象。建筑本身就是一部伟大而富有诗意的荷马史诗 西班牙风格释义：西班牙风格既不同于古典传统风格的凝重沉稳，也异于现代风格的简洁犀利，具有着简单随性、朴实自然的城市气质，在建筑上采用了矮园墙、铁艺园门、一步阳台、花槽、木构架等细节元素，彰显了原汁原味的西班牙风情。充满了浓郁的休闲气息，满足了人们对城市生活的追求和对自然的渴望。 西班牙风格特点 西班牙建筑特色： 戈雅实景图 园林景观设计：景观设计要体现项目的特色主题，重点突出项目的市场定位。西班牙是一个滨海的国家，其园林风格的灵魂就是“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”，把建筑作为天空与海之间的一线风景，使之整体浑然如一幅油画，而人的生活，则是这幅图画中最生动的一个“自然”。在景观设计原则上借鉴西班牙独有的多元化特色景观，注意与周边区域景观的呼应协调。如茵的草坪、整形的绿篱、独特的小品、四季花卉、奇妙的跌水池和精美的雕塑，让人仿佛置身于西班牙宁静而舒适的花园中。 内部架空层花园为了提升整个项目的品质，将没有沿街底商的建筑底层架空，将花园延伸入建筑底层，布置旱溪、木桥、汀步石道、健身路径。使绿化与建筑巧妙整合，将花园的空间最大限度地延续，创造出步移景异的胜境。架空休闲庭园的塑造，丰富了景观的层次。 户型规划建议：本项目整体开发档次定位为：高品质住宅社区，应涵盖中小户型和大户型等多种户型元素。注重社区的品质和档次，注重社区文化、小区的内部环境和社区生活配套设施的建设。 高层、小高层户型规划建议：由于不确定当地市场是否对高层、小高层项目存在抗性，因此我们建议这部分物业以作90平方米左右的三房两厅和两房两厅户型为主，景观视野较好的几幢楼可以采用110—130㎡的中户型，部分采取跃层户型设计。 多层户型规划建议：由于在当地市场的主流物业就是多层，而且本项目的多层物业拥有极佳的景观，对于提升品质起到了很大的作用。因此我们建议多层以做110㎡—140㎡之间的户型为主，140㎡—160㎡之间的大户型为辅，部分房源顶层可做成跃层。 智能化配套设施建议：入园刷卡识别程序：进入园区的所有车辆均需经过刷卡识别这道程序。家居安防体系：采用集可视对讲、红外防盗、门磁开关、燃气预警、烟感报警、紧急按钮于一体的立体智能防范报警系统，最大程度保障业主安全。 智能化配套设施建议：闭路电视监控：通过园区内多个电子眼对园区及周边地带，如会所、广场、主支干道、园林绿植等，进行严密的实时监控，并第一时间进入预警状态。电子巡更管理：在线巡查系统根据园区各巡更点的重要程度、实际路线、有效距离等由电脑计算出最优巡查组合，人机互动构成对社区的夜间防护体系 项目整体定位 项目定位依托：价值力：核心位置，聚多重唯一性于一身，达成项目价值高位，强化项目的核心价值力与项目的可持续发展，实现项目价值永续。产品力：建立区域精品社区新标准，承载拉升区域居住标准的历史使命，高端产品、品质生活成为新的市场诉求点。 项目定位目标：打造项目全新概念特征——南浔新城上的异域居住核心区倡导居住品质新模式——精工细作的政策指引标志工程树立区域新高度——地标性建筑，区域唯一性住区 项目整体形象定位西班牙风情公园大宅●近万平米水景园林 定位立意：1、异域风情，由于楼盘周边的其他项目都是以传统中式风格为主，我们另辟蹊径提出西班牙风情概念，以差异化的产品定位作为项目的核心竞争优势。2、公园指项目高绿地率，生活在这里就是生活在公园里；大宅可以释义为大社区，大环境，象征着本项目是南浔NO1的项目；也可以释义为舒适、尊贵的居住环境，大享受。3、本项目的主要卖点之一就是将天然水系引入社区内部，水景是我们的优势，因此提出近万平米水景园林的概念既有传播力又有后期延伸主题。该定位既能区别于其他产品，又有大主题和小细节 项目案名建议水澜郡半岛香堤 项目主推广告语南浔时间，西班牙生活 客户群定位 客户群属性锁定：镇上原居民：需求强度较为刚性；居住改善型；需求类型为自住+改善+升级；精神需求类型为安全、归属、尊贵、升级感南浔其他乡镇：需求强度较为刚性；居住改善型；需求类型为自住+改善+升级；精神需求类型为价值、归属、尊贵、升级感。 目标客户群定位改变中的南浔人动赢天下，市场在改变中成长，正如我们的客户在成长中不断的改变，“变则通、通则变”成为了本案客群的深度写真。 排屋目标客户群体：核心客户：南浔新区私企业的企业主次核心客户：南浔镇以及南浔周边乡镇的富裕农民重要客户：南浔新区大型企业的高层管理人员游离客户：政府机关和企事业单位的高层领导及少数投资客 公寓目标客户群体：核心客户：南浔及周边乡镇有婚房需求的年轻人次核心客户：南浔新区的大型企事业单位的白领重要客户：南浔镇以及南浔周边乡镇的富裕农民“新南浔人”外地来南浔工作，有一定的经济基础游离客户：投资者 营销推广策略 产品包装之项目所在区域包装：建议将虹阳路、人瑞路和文兴路树立围墙，以宣传项目推广主题。不仅能够起到宣传效果，同时也为到场参观的客户起到引导作用。 产品包装之项目样板区包装：选取靠近项目北地块的中央水景景观区作为项目的景观样板区，选择景观样板区附近的多层楼房作为本案的样板房。并且在样板景观区进行的同时，把项目原规划的会所作为销售中心来打造，建立共同组成项目形象样板区，作为项目开盘的必备条件。 产品包装之销售中心包装：建议项目会所作为本项目的销售接待中心，对会所周边的园林景观和外广场进行特殊设计 产品包装之社区商业包装：在项目的后期，建议项目商业也做一些商业规划的包装，以吸引消费者的注意。 整体营销策略原则：大盘项目的营运，注重整盘的开发节奏，及可持续发展，所以必须强化项目营运策略的整体性与营销的前瞻性与持续性。可持续性发展策略才是大盘运营推广的最重要的制胜砝码 营销推广策略建议：目的：实现销售价格与销售速度的动态平衡；建立、推进、树立开发商品牌与产品品牌的和谐统一。策略：将开发商品牌和项目品牌打造及完成开发商阶段销售目标贯穿营销推广始终；以PR营销为推广主要手段，配合行之有效的推广渠道；传统营销手段和特色营销相结合，灵活变通，掌握主动。 媒体策略建议之目标：强化品牌，快速树立项目高端产品形象；推介产品，详细传递项目技术层面、西班牙建筑风情、完美水岸生活等相关信息；促进成交，构筑水岸高尚生活概念，推动销售进程。 媒体策略建议之策略：利用大众媒体高调入市，树立高端品牌形象；利用小众媒体实现信息最有效最直接传递；利用其他媒体进行有效的必要的补充。 媒体策略组合：大众媒体：选择大众媒体（进入南浔区的重要路口的户外看板、高炮；项目周边的围挡和看板等）预热市场，将项目基本情况向市场、行业和大众横向告知，树立项目公信度和影响力。小众媒体：选择具有针对性的DM单页或DM直投，就项目的技术指标和个性特点针对潜在目标客户有的放矢地进行纵向深入宣传，通过理性和感性诉求相结合的方式，争取客户对项目的关注和认可。其他媒体：利用主要道路的道旗、南浔镇以及周边乡镇的横幅、手机短信等将项目告知给消费群体。 PR营销主题之行销团购：通过本项目和南浔各大企业工会进行战略合作，把产品的消息通过工会传递给企业员工（我们的目标消费群体），共同组织团体购房的营销手段。团体购房有特别的优惠折扣，可以享受买家人数越多优惠幅度越大的回馈，在引起消费者关注本项目的同时，还有利于本项目房源的快速去化，开发商能够迅速的回笼资金，减轻开发商的资金流压力。 PR营销主题之概念营销：在项目销售后期利用准业主成立业主俱乐部——久城会，业主俱乐部的成员可以参与开发商所举办的针对消费者感兴趣的讲座或活动。“久城会”的成立还增加了项目口碑型营销的一条销售推广渠道。 PR营销主题之样板体验：做好样板房和样板房（建议做两套样板房，一套为适合于三口之家的小户型，另外一套为大户型，两种样板房带给消费者两种不一样的居住感受），开展体验式营销，通过体验式行销与情感式营销的结合去满足他们内心的渴望与需求，进而实现销售。 项目销售策略研究 开发策略研究之分期开发原则：市场对推出产品的接受能力原则规避市场风险前提下达到利润最大化原则短期呈现出效果提升地块形象原则 开发策略主轴线：拔高形象产品升级利润最大化 根据目前南浔当地市场对于高层项目接受度方面的考量，我们建议一期项目先开发多层区域和部分高层，而且在多层区域内可以做样板景观，提高整个项目的形象，给消费者带来良好的感受。随着地块的不断成熟，结合工程进度情况及市场情况推出高层、小高层、排屋、双拼别墅达到利润最大化。红线部分为建议本项目一期开盘的工程 产品销售原则：本项目的产品销售过程中应该遵循大小户型混搭、多层和高层相搭配的销售原则。这既能刺激消费者的购买意向，引发项目在市场上的一炮而红，又能进行高层、小高层物业的市场试水，观察南浔人对于该种物业类型是否有抗性。 整体销售策略采用“低开快走，逐步增长”的价格策略 低开——前期考虑到当地客户对于高层可能存在着一定的抗性，以及对当地市场多层项目的偏好，为达到逐步占领市场、吸纳客户，故以多层平价入市+部分高层低价入市，先期引爆热销的态势。快走——项目以集中蓄势爆发，快速消化，造成项目资源在短期内销售一空局面，扩大项目影响度，并为后期消化提供充足蓄势空间。逐步增长——根据整体市场的发展，区域在南浔市场中的地位逐渐提升，项目以高层、小高层等产品入市配合项目客户圈层的不断扩大化，占领市场，随着项目逐步工程进度的成熟和景观的不断呈现配合整体价格大幅提升。 视觉欣赏 提案完毕，谢谢聆听！ 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾世联研究案例 [关键字]：淡市营销降价[案例简介]：风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。[案例适用范围]：历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 项目基本情况介绍区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定）规划总用地：68,679㎡总建筑面积：138,731㎡住宅建筑面积：89,323㎡容积率：1.5总套数：989停车位：87619栋9-18层小高层组成项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。未推售单位：407套 项目入市背景9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。3月28日，阳光海岸·悦湾开盘，均价4500元/㎡，与项目90-130平米的三房四房形成竞争4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。东莞市场万江市场项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套）剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。项目情况 项目销售成果4.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.23778412116144月25日，价格调整通过，开始销售。截至5.11日，成交156套，超过开发商目标76套（开发商目标80套）截至5.31日，共成交202套，超过开发商目标82套（开发商目标120套） 项目成功的关键举措降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。降价的准备降价后业主的闹事：战略上藐视，战术上重视。思想要放开，楼盘有降价的权利，业主闹事也很正常，不要当天大的事，要和发展商良好沟通，使之不害怕。同时要想办法处理应对，主要包括：与媒体的良好关系，不做负面报道；与政府沟通，预防突发事件；与业主谈判，缓和关系，不激化矛盾。产品卖点：卖点要和客户的生活结合起来，抓核心点，用大白话讲。不要空洞化，不要虚华。要让客户感觉到他买的是适合生活的好房子。样板房：样板房最重要的是展示房间格局，装修是第二位的；因为项目的毛坯房做得好，请客户看毛坯房，得到了很好的效果。价格：正常定价，不人为制造价差，保证降价效果的持续性，保证后期销售。推广：推广方向从客户的关注点和敏感点出发，从客户的需求出发。项目将单价和首付作为第一阶段推广重点。价格不会降低楼盘档次，楼盘的口碑是由产品品质和销售结果说话的。渠道：客户不上门，就到客户中去。龙舟赛现场派单、项目周边专业市场派单、项目附近的商场做展场和悬挂条幅、周边老社区摆放易拉宝等等。活动：人气主要是由成交决定的，而不是人流量决定的。活动就是要宣传卖点，要能吸引新客户上门，没有这个作用而仅仅为了暖场的活动仅偶尔做。降价的配合 TheEnd