徐工挖掘机基础知识课件竞品99

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1、挖掘机基础知识培训——竞品知识广西世恒培训中心讲解人：李延飞竞品知识，就像一把匕首！如果你对此一无所知，你会被打得体无完肤！但如果你掌握。。。。竞争时需要对比哪些？个人人品能力代理商实力信誉条件服务产品优势口碑实例最重要的是在合适的场合、时机，根据对象、关注点，进行有针对性的比较。一、竞品知识介绍二、各吨级产品对比一、竞品知识介绍一、国内、国外挖掘机现状日本欧美国产韩国小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、奥加凯(O&K)、德马克、利勃海尔、阿特拉斯斗山、现代徐工、三一、玉柴、柳工、山河

2、智能、龙工、夏工、詹阳、临工、徐挖、恒特厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。小松（日本）二、主要竞争对手典型代理商：北京恒日、江苏钢加国内工厂：小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产中型液压挖掘机，位于

3、山东济宁。小松全能（山东）机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产小型液压挖掘机，位于山东济宁。小松（常州）工程机械有限公司位于江苏省常州市，主要生产装载机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品，是由日本小松制作所出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。小松（日本）PC360-7小挖机型中挖机型大挖机型PC56-7PC160-7PC300-8PC60-8PC200-8PC360-8PC70-8PC210-8PC

4、400-8PC110-7PC240-8PC450-8PC130-7PC270-8小松常见机型小松挖掘机http://www.komatsu.com.cn/PC360-71、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付1.6-1.8万元；5、使用6缸电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。小松特

5、点1、全球发动机知名品牌——小松：非专业发动机生产厂家；2、发动机生产历史悠久，经历了多年市场的考验——小松后期才自己生产发动机，技术和性能都有待市场观察；3、发动机性价比高，五十铃（三菱）发动机广泛应用于汽车、工程机械、船用机械等若干领域，厂家的生产成本取决于生产量。随着生产量的扩大，单位成本降低，用户能够买到性价比更高的发动机——小松发动机只应用于其自有产品，生产量小，单位生产成本高，性价比低4、技术先进，工艺领先。五十铃作为专业的发动机生产厂家，大量采用专用的工装设备，这决定了其更有能力加工出符合原设计要求的产品，

6、也更能保证产品的品质。——小松发动机公司专用工装设备少，主要是因为其投入过多的专用设备不经济。小松发动机对比5、五十铃（三菱）在中国市场使用量大，使用范围广，很多品牌的汽车都使用五十铃（三菱）发动机，用户购买配件方便。同时由于各代理商的激烈竞争，用户往往会得到更实惠的价格。——小松客户只能到代理商处购买高价配件，其它进货渠道混乱。6、维修服务有保障。五十铃（三菱）发动机维修技术普及率较高，各专业院校均把《五十铃发动机维修技术》设置为专业课。同时市场保有量大，专业技师维修经验丰富。——与五十铃公司相比，小松的技术普及率还相

7、差甚远。发动机寿命短、二年以后功率大幅下降，维修费用高，发动机维修一次需要5－6万元，维修后发动机质量不稳定；小松发动机对比厂家：日立制作所成立于1910年（1920年成为法人团体），总部位于日本东京。日立建机是日立制作所的下属子公司，成立于1970年。日立建机1985年进入中国，1995年成立了合肥日立挖掘机有限公司（现在的日立建机中国）。1998年将公司销售和服务部门独立，并成立了日立建机上海。国内总经销原装：永利建机（中国）有限公司组装车：日立建机（上海）有限公司日立（日本）典型代理商：合肥中建、北京骏马、辽宁恒力

8、、深圳美鹏PC360-7日立常见机型日立挖掘机http://www.hitachi-c-m.com/cn/小挖机型中挖机型大挖机型ZX55ZX200ZX330ZX60ZX240ZX360ZX70ZX270ZX470ZX120PC360-71、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为国产件。即使其自称的