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《欧美思2016春季营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、季市场方案北京欧美思教育集团一市场部春季招生方案随着市场竞争的日益激烈,普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱,听众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下,只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化，才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出，让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。二活动1、提高学校的知名度、美誉度，突破春季招生！2、通过〃十元预报名送好礼〃活动，吸引新生报名！3、通过〃十元预报名任意翻〃活动促进新生到校参加公开课!4、通过〃到校听课现场抽奖"活动促进家长与学员参加公开课，增强互动!5、通过〃砸金蛋”
2、活动促进到校学员报名春季班课程!6、通过〃黄金套圈””抓金币”活动促进到校学员进行多期联报!三.活动时间2016年2月15日——2016年3月5日!1!■适合学校全国分校五.活动主题多重〃好礼〃到校砸！到校试听赢大礼,幸运抽奖奖不停!十元预报，任意翻！现场报名只需十元,额外赠送精美礼品一份!六.活动原理.关键点春季招生,属于旺季常规招生，主要还是以常规手段进行新招生,通过给力的促销刺激,降低首期学费，扩大体验生源入口，变相延长学员在校学习时间，拉长转化周期，并通过增强教学水平以及教学管理,三者共同作用达到学校整体在校生人数的增加以
3、及整个学校教学实力的提高，实现学校逐步稳定发展。为了促进学员和家长到校参加公开课，可在各学校门口设点，现场报名预交10元钱的活动,建立公开课学员通道,增加学生和家长到校参加公开课几率简单的说，就是〃一来〃、〃二报〃、〃三抓〃、“四续〃。具体如下：推广吸引到访刺激现场报名—抓教学服务1、优惠制定2、宣传设计3、活动宣传推广1、公开课环节2、促销政策3、氛围营造4、销售攻单1、器材实力2、教学实力3、教学服务4、教学效果5、学员沟通6、家长沟通盈利后期续班1、续班时机2、续班礼品3、续班绩效4、续班技巧（一）吸引到访本活动根据时间特点
4、，抓住过完春节孩子都收了红包，最近非常流行的微信抢红包更是引领全民热潮，以〃红包"为噱头，吸引受众眼球,打造强有力的传播力，强势〃吸粉〃加上现场报名〃十元报名任意翻〃以及〃报名就可到校参加抽奖得大奖〃，通过现场的实物宣传，促成较多消费者现场报名。（二）现场报名1、两个目标（1）学校学生数量变化决定学校后期发展，（前期为了更好的推出一个品牌，促销低价报名课程）,（2）更好的使学生长期在学校学习课程，向家长推广连报措施，充分利用礼包套装或者〃黄金套圈〃,〃抓金币〃及〃砸金蛋〃得大礼，促成现场报名。2、现场氛围节日喜庆、促销火爆,赠品堆
5、头摆放要显眼、丰富,可在户外推广的时候摆出大量礼品，或者操作玩具现场专人带领孩子试玩。3.公开课公开课老师要提前过课,将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果。4、销售攻单针对到场客户，现场攻单人员要做好分工，具体攻单请参照前台课程培训。（三）第一期抓好教学服务1、本阶段为变相课程体验期，要做好教学品质，为续班打下基础。续班是关键,首期超低价报名（参照优惠政策）,入口比较开阔，后续班链比较长，学员学习期长。教师在学生首期教学中要不断渗透教学理念,与学生以及家长搞好关系,为期末续班做好铺垫。2、可以通过一些活动和服务进行转化，如生日会、
6、家长会、电话教学等（四）后期续班提高续班率,经过一学期的不断转化,在第一学期末大力度组织续班,尽可能多的使首期学员顺着第一期课程续报名多期z成为学校稳定学员,为学校带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。（五）活动理念及活动方案1、活动理念：创新,是各行各业寻求突破行业瓶颈的硏究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新岀好的教学方式与方法,以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力,同样我们在招生过程中利用传统平
7、淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要,所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。七.具体活动流程:现场抽奖流程:(1)活动目的：提高家长和学生参与公开课的积极性(2)活动时间：在公开课中穿插三次现场抽奖活动每次抽奖活动会一次抽出三等奖、二等奖、一等奖可以换区等值礼品或者学费优惠二“预交10元任意翻",仅限当天使用一次。具体见下表：报名课程优惠政策学费赠品砸金甫夺大奖(操作见附件)报一期10元翻10倍抵100元到校参加公开课抽奖—次一次砸金蛋机会，获奖品一件报二期/10元翻15倍到校参加公开课抽奖一次
8、砸金蛋机会,一次黄二科抵150元—次金套圈机会。获奖品两件报三期/三科10元翻20倍抵200元到校参加公开课抽奖—次一次砸金蛋机会,一次黄金套圈机会/—次抓金币机会。获奖品三件金蛋流程：(1)砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间(2)砸金蛋物品准备
