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《培训学校管理：欧美思秋季招生方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、欧美思秋季招生方案活动背景：热火朝天的暑期已经过去,紧接着就迎来了学生开学报班的另一个高峰期。在这一个阶段，根据家长心理，结合开学这个时机，采用最实际的现金优惠方式进行宣传，简洁化操作,更加清晰的给家长呈现学校报名优惠措施，吸引家长带领孩子参加学校公开课,经过公开课展示、现场优惠措施对家长进行攻单销售,达到秋季招生目标。活动目的：■促进秋季招生计划的完成■增强优势竞争力,打击竞争对手,提高市场占有率■扩大欧美思哈利魔法的品牌知名度活动时间：2014年8月20日——2009年9月15日［备注】根据当地中"学开学时
2、间确定，提前15天开始启动市场宣传适用学校：全国分校活动主题:*****欢乐秀欢享金秋行！活动口号：100变做200花，开学学费赚回家！优惠措施:本次活动优惠措施采取双重优惠的形式进行，第一重优惠措施为必选形式，采用"100变做200花"的现金优惠形式吸引家长到学校参加公开课;第二重优惠为学校现场报名优惠，采用"飞镖夺大奖"等形式进行，刺激家长听完公开课后现场报名。具体优惠措施参考见下表:优惠方式具体优惠100变做200详细见附表一花打折优惠欢庆*好周年，秋季大馈赠！1、X月x日前报名,6折；2、X月x日前报名
3、,7折；3、x月x日前报名，8折。每个时间段间隔在8—10天直接现金优惠****欢乐秀,开学送现金!1、X月X日前报名，单期优惠200元；2、X月X日前报名，单期优惠100元；3、X月X日前报名，单期优惠哈利魔法科学秋季优惠措施主推优惠措施备价格优惠选50元。每个时间段间隔在8—10天优惠措施赠送礼品主推-备选飞镖夺大奖（详细流程见附件）1、报一期:扔两次选一样；2、报三期:扔三次选两样。报名送大礼1、报三期送哈利超级大礼包；2、报两期送哈利大礼包；3、报一期送哈利礼包。礼包根据学校情况自己设定报名送课程报*%
4、果程送10节灯★体验班优惠措施必选教师子女免费学教师子女免费学课程：需携带身份证（证明本人）、教师资格证（证明本人）、户口本（证明亲属关系），前台需进行详细登记。备注1、本优惠方案一共有二种优惠措施,需要组合运用。价格优惠,主要是以100当200吸引家长注意,让家长能到学校参加公开课或者咨询；飞镖夺大礼，目的是促进到场家长现场报名；节日优惠，根据秋季教师节特点，给予教师子女优惠，体现社会价值，同时有助于和公立教师拉近关系。2、主推优惠措施为重点推荐形式，但是由于地域不同,市场不同,有些学校可以根据当地经济、对手
5、以及家长等实际情况,选择备选措施,达到更加有效的宣传目的。例如：打折优惠和直接优惠现金，用于招生不太理想的学校以大的优惠力度刺激市场打破市场平衡,扩大市场份额占有量。3、飞镖夺大奖：可以准备n种奖品，做到飞镖盘上,价值越大的奖品占用的范围越小根据报名期数给予相对应的飞镖投掷机会，最后可以在几次投掷的奖品中挑选相应数量奖品带走（详细见飞镖使用说明附件）。4、学校根据实际情况也可以加上团报优惠，2人同行的，3人同行，5人同行,8人同行可以享受不同程度优惠。具体优惠根据分校市场情况自行制定。5、学校根据自身情况,结合
6、年报活动送秋游的活动!（参照附件）附表一"‘100’变成‘200’花"对应价格表420460500540580620660700740100当2007.67.888.28.9200当400——16.56.86.97.17.3备注:1、收费是指每期收费,每期按20个课时计算；2、折扣指实际相当于打了几折；3、建议优惠力度控制在6.5—9折中间（包括所有活动优惠,100当200,送礼品）。户外宣传【重点提醒】：以下表格中外部宣传时间是根据公立学校8月29日开学制定,各学校在使用过程中需要根据实际情况调整，宣传方式可
7、以选择几种组合运用。特别在学生返校和开学的第一天，在学校门口做强力宣传。宣传形式时间内容宣传方法DM单全程活动优惠学校门口、广场、公园、超市海^8.25活动优惠广泛张贴在周边的小区、街道、人流量大的路口、学校门口KT板8.25活动主题优惠政策视觉效果好、易于定点宣传，可用于定点咨询摆放、校门口举牌定点咨询8.26学校品牌根据市场调查确定的定点咨询处条幅8.26活动口号品牌宣传鲜明，气氛烘托性强，用于学校门口，公立学校附近,重要路口，广场、社区等受众人群集中地点气球8.12来学校听公吸引孩子，以学生为突破口进行开
8、课沟通，定点咨询赠送索取电话户外活动8.27放电影等等建议县级及以下学校使用,详细方案见附件电影方案户外公开课8.28活动推广广场、社区备注：户夕卜活动、户外公开课时间根据实际情况，安排时间配合常规宣传开展。校内宣传:宣传形式布置地点时间内容教材展ZF8.18到位完整教材链展示,让家长感受到我们特大型专业青少儿培训的硏发实力。与写真KT板喷绘和海报的宣传内容直射为真实展不。前台最显眼处
