基于供应链管理的企业营销渠道创新

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1、中北大学硕士学位论文基于供应链管理的企业营销渠道创新姓名：周璐申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：赵公民20090423中北大学学位论文基于供应链管理的企业营销渠道创新摘’要营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品和顾客的媒介，实现客户价值与企业价值的通道。随着产品同质化、利润平均化、促销手段雷同化的问题日益突出!仅仅通过产品、价格、促销等策略来获取持久的竞争优势变得越来越困难，这使渠道建设和渠道创新成为企业的突破口。与此同时，供应链管理的理念日益凸显，它整合供应链上所有节点企业分担的采购、生产、营销等职能成为一

2、个协调发展的有机体，以顾客满意为目标，改革或剔除链中不增值的环节，以增强供应链的整体效益，从而达到在提高顾客满意度的同时实现利润的增长。因此，运用供应链管理思想对企业营销渠道进行创新具有较高的理论研究价值。本文从供应链管理思想入手，在分析供应链管理环境下传统营销渠道面临的弊端的基础上，运用供应链管理思想对渠道的成员关系和渠道库存进行了优化设计，并对基于供应链管理的企业营销渠道模式进行了创新研究。本研究为企业优化渠道管理、提高渠道效率以及企业的核心竞争力具有很强的现实意义。本文首先了介绍了基于供应链管理的企业营销渠道创新的背景

3、、目的和意义，梳理了国内外的研究现状，并介绍了本文所要研究的主要内容和创新点；其次对文章运用的供应链管理理论、营销渠道管理理论和创新论理论进行了详细的阐述，归纳出供应链管理体现的核心思想；再次，文章分析了在供应链管理环境下传统营销渠道的弊端以及面临的冲击和挑战；最后，在供应链管理思想的指导下，对营销渠道的成员关系和渠道库存进行优化研究，并详细论述了基于供应链管理的企业营销渠道的创新模式——渠道外包模式和逆向营销渠道模式。关键词：供应链管理，营销渠道创新，渠道外包，逆向营销渠道中北大学学位论文MarketingChannelI

4、nnovationofEnterpriseBasedonSupplyChainManagementAuthor：ZhouLUSupervisor：ZhaoGong—minABSTRACTMarketingchannelconnectsthecompanywithmarkets．andalsoconnectsproductswithconsumers．Onthebasisofthat，italsoachievescustomervalueandcompanyvalue．Withtheproblemofproductshomog

5、enization，averagedprofit，andsamenessofpromotionmethods，it’Sdifficulttoobtainsustainablecompetitivenessonlybyproducts，prices，andpromotionandSOon．Thereby，theconstructionandinnovationofchannelsbecomesabreakthrough．Simultaneously，supplychainmanagementbecomesmoreandmore

6、important．Targetingatsatisfyingtheconsumerandincreasingprofits，thesupplychainmanagementnotonlyintegratesprocurement,production，andmarketing，butalsoreformedofdeletednon·value·addedpartstoincreaseholisticvalueofsupplychain．Therefore，basingontheideaofsupplychainmanage

7、ment，theinnovationofmarketingchannelshassometheoretical．Basingontheideaofsupplychainmanagement，thedissertationnotonlyanalyzesabuseoftraditionalmarketingchannels，butalsooptimizesmemberrelationandstorageofchannels，andbringsupinnovationmodelofmarketingchannelsofthecor

8、poratebasingonsupplychainmanagement．Thestudyhasapracticalsignificanceintheoptimizationofchannelmanagementandimprovementofthechannelefficiencyaswe