【5A版】目标计划管理.ppt

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1、美国管理大师彼得·德鲁克（PeterF．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标。美国总统布什将2002年度“总统自由勋章”授予彼得•德鲁克，提到他的三大贡献之一就是“目标管理”。惠普公司创始人戴维•帕卡德在《惠普之道（TheHPWay）》中说到：“没有任何管理原则比“目标管理”原则对惠普的成功有如此大的贡献……”。害怕做计划逃避做计划不想做计划第章以结果为导向，时刻关注目标，让我们少走弯路“将军赶路，不追

2、小兔”。有了明确的目标，我们就会把自己稀缺的时间和精力用到该用的地方去，进而调动所有的能量，挖掘所有的潜力，全力以赴于对目标的追求。反之，只有满足目标的行为才是有效的。任何工作活动，都要有清晰的目的和目标，要有实现结果的“势利眼”。余世维说，“做主管的眼睛要向前看，就向游泳一样，不要低着头瞎忙，要把重点放在目标上，如果专注过多的小问题，你就会丧失你的目标。”二章目标管理，被誉为是“企业的导航系统”，我们可以通过目标管理以下几个特点来理解它：1）必须建立企业的目标体系。德鲁克认为，企业的目的和任务，必须化为目标，企

3、业的各级主管必须通过这些目标对下级进行领导，以此来达到企业的总目标。2）目标建立的过程，是一个自上而下的过程。即，应首先确定出企业的总目标，然后将总目标层层分解，逐级落实，形成一个纵横交错、协调一致的企业目标体系。第二章3）目标实现的过程，是一个自下而上的过程。企业整体目标的实现，有赖于各部门目标的顺利实现；各部门目标的实现，有赖于全体员工自身目标的实现。4）要通过对目标完成情况的检查和奖惩，来确保目标的实现。建立目标体系之后，要对应地建立相应的一套目标考核体系，来确保目标的实现。也就是说，推行绩效考核是目标管理

4、得以顺利实施的保障。1目标管理的好处通过目标分解使个人和部门的责、权、利明确、具体，消除“死角、暗区和交叉带”，促进分工和协作，提高工作效率和业绩。1）提高管理效率。2）有助于组织机构改革。目标管理有助于改进部门的职责分工。由于将目标的成果和责任统一起来，划归同一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。1目标管理的好处目标管理改变了过去监督下属工作的传统方式，取而代之的是事先设定目标和绩效标准、并且放手让下属努力去达成既定目标的工作方式。”即，让员工自己管理自己，令部门运作进入“自动自发”的良性运行轨道。

5、3）有助于形成“自动自发”的工作局面。4）实现有效的监督控制。通过将目标分解到单位、个人，使得目标成为量化的、可以考核的绩效评估指标，能够客观、公正地考核绩效和实施相应的奖惩，便于对目标进行调整及对目标的实施进行控制，从而减少无效劳动。1.思路创造价值内核价值呈现实现品类对接市场切割和定位公关启动E品牌发展路径图4.1品牌和品类的关系，市场切割4.2在红海中构建蓝海（红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。）4.3避免延伸陷阱三个重要问题品类不断细

6、分产生品牌人脑的储存结构决定了品类中品牌的数量（极限数量品牌7个）宁愿在小品类当老大也不要在大品类里面被淹没需求品类品牌由于人的符号化思维；品牌第一公式如下产生产生对接满足没有品类不能创造品牌，应先创造品类按产品特征先减再加被无限切割将没有充足市场4.1市场切割按用户特征先加再减细分市场男性/帆布包按价格切割按品类切割按价格切割按人群切-年龄按人群切-亚族群经营思路是目标管理一部分针对单品销售目标：我们在确定目标的时候不要根据现有的条件去确定目标，应该根据我们要未来三个月达到什么样的目标去确定目标应该根据目标来倒

7、推来配置我们的资源，我们也要分各类的目的差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。他们有什么秘密吗？其成功关键在于走出了一条差异化的路子。主要包括两个方面的与众不同：产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植

8、物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。通路运作真空切入先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市