快速消费品行业市场营销系列培训

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1、快速消费品行业市场营销系列培训★快速消费品行业:日化(化妆品、清洁品）、食品、饮料、糖烟酒★可供借鉴行业：医药、服装、家电、消费类电子快速消费品流通路线生产企业商贸企业终端卖场消费者行业特征市场营销手段要求课程特点●便利性●铺市率高●专注研究快速消费品行业的市●视觉化●与消费者互动强场特性与发展趋势●品牌忠诚度不高●有一定的信誉度、美誉度●重点关注快速消费品的市场与销●对价格敏感售，即生产型企业和商贸型企业快速消费品行业市场营销系列课程课程名称目标企业目标学员学习天数培训费用●首席营销官（CMO）研修班生产企业营销总监、营销副总大型企业

2、销售分公司经理中小型企业总经理2622000●区域经理特训班生产企业区域经理55000●商贸企业总裁高级研修班商贸企业总裁、总经理、高级职业经理2621000●优秀经销商研修班商贸企业总经理、高级职业经理55000●卖场进驻、卖场博弈专题研修班生产企业区域经理商贸企业总经理、高级职业经理45000首席营销官（CMO）研修班★首席营销官（ChiefMarketingOfficer）是管理企业营销工作的最高决策者,对企业的所有营销问题负责，是企业营销部门的最高统帅。目标人群：营销总监、营销副总销售分公司总经理（大型企业）总经理（中小企业）课

3、程目标：1、制定正确的营销战略，有效推进营销战略的实施2、科学规划市场布局，有力把控市场竞争格局3、构建合理的营销管理系统，确保营销组织稳健发展结业证书：“首席营销官（CMO）研修班”结业证书素质要求研修课程纵览全局的市场思维意识◆了解宏观经济形势◆制定合理市场布局策略宏观经济与行业形势分析战略规划及战略目标达成消费者行为研究营销布局与营销策划科学有效的战略实施能力◆动态调整营销战略◆监控并促进有效战略实施博弈论与竞争战略营销战略管理年度经营计划的制定与实施持续盈利的产品规划能力◆掌握产品定价的原理与技巧◆规划最佳的产品盈利组合产品盈利

4、规划定价战略强势品牌的构建能力◆实现品牌与产品定位的精准吻合◆掌握广告运营的方式方法品牌管理产品定位广告运营管理和谐市场的维护能力◆动态调整营销组合◆妥善解决渠道纷争◆有效控制营销费用◆通过创新实现销售增长营销组合规划渠道冲突解决营销成本管控互联网时代的营销模式创新稳健营销组织的构建能力◆构建合理的营销组织架构◆建设与发展营销团队◆科学激励营销团队◆培养员工忠诚度组织行为研究慧眼识人薪酬、激励、绩效评估忠诚管理完善人格的自我修炼意识◆提升管理者的职业素养与领导魅力◆理解各类人群的个性特征与行为表现◆塑造得体优雅的商务形象重塑管理者，提升

5、领导力人格分析成功商务人士塑造商贸企业总裁高级研修班目标人群：总裁、总经理、高级职业经理课程目标：1、提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长2、构建现代企业管理制度，提高组织运行效率3、树立战略思考模式，实现创业家到企业家转变结业证书：“商贸企业总裁高级研修班”结业证书素质要求研修课程运筹帷幄的战略视野◆了解宏观经济变化对行业发展趋势的影响◆根据市场变化趋势，调控企业内部运营◆强化企业重大经营决策分析能力宏观经济与行业形势分析企业盈利能力、运营水平分析商贸企业运营管理企业资本运营战略商贸企业转型之路持续盈利的产品规划能力◆构建最佳

6、的产品盈利组合品类管理产品组合策略销售报表分析市场战略规划能力◆运用创新手段选择商业模式◆提升铺货率与卖场占有率通路规划关键客户管理品牌管理加盟连锁经营网络商务平台应用高绩效组织的构建能力◆科学选拔与激励人才◆员工忠诚度管理组织行为研究选人用人方略组织绩效管理忠诚管理现代管理体制的构建能力◆建立完善的企业管理制度◆确保资金最有效率的使用◆显著降低仓储物流成本企业制度与公司治理资金链管理内部财务控制与业务循环仓储管理与库存控制物流配送管理厂商合作关系的管理能力◆建立和谐共赢的厂商合作关系企业博弈企业合作战略区域经理特训班目标人群:区域经理

7、研修目的：1、科学进行区域市场布局，完成销售任务2、协助经销商发展壮大，建立双赢合作关系结业证书：“区域经理特训班”结业证书素质要求研修课程◆强有力的谈判与沟通能力◆策略性的进行区域市场渗透◆合理分解销售任务，及时回款◆规划最佳产品盈利组合◆协助经销商解决企业内部运营问题战略谈判及谈判与决策管理通路规划与管理销售目标达成与回款策略产品规划销售数据解析企业运营原理优秀经销商研修班目标人群:总经理、高级职业经理研修目的：1、保持企业持续稳定的利润增长2、构建高效运转的企业管理体系结业证书：“优秀经销商研修班”结业证书素质要求研修课程◆建立双

8、赢的厂商合作关系◆规划最佳产品盈利组合◆提高资金使用效率◆显著降低仓储物流成本◆建立高效运作的优质团队博弈论与合作战略产品规划资金链管理财务报表分析物流配送与库存控制人力资源管理卖场进驻、卖场博弈专题研修班