商务代表业务手册

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1、商务代表业务手册 前序商务代表，欢迎您！从今天开始你就是一名从事互联网事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长网站建设销售技能，藉此使您在工作上得到更好的效果。（1）商务代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更好的业绩呢？你需学习一种商务代表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己可以成为一个优秀的商务代表。（2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给客户，这是营销过程，但这过程的媒介就是商务代表。（3）销售术是怎样的？——顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，

2、其销售方式有电话赢销、扫楼、朋友介绍、客户推荐、参与展会等等。一位成功的商务代表，不单是销售网站建设，更要销售你本身和公司的信誉、服务。（4）若能销售自己的信誉，工作就更方便——并不是自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。相反的，他会拒你于千里之外。（5）怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。不论何时何地，你都要利用机会帮助客户，为他们服务，你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。（6）学识就是力量——在工作上，你将会需要很多不同的知识，努力学习销售的技术和知识，更加上亲身体验，你才会更有把握地去争取生意和处理投诉。

3、（7）把销售看成一种游戏——一个勤奋的商务代表会把他的工作当成一种享受。用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。有时商务代表会感到每天工作都象是探险一样，要排除这种心理上的威胁，你需要以下两个条件：第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。一个商务代表拥有以上的条件，他会感到工作容易，同时他将会结识到很多朋友。交游广阔是工作的本钱，平易近人也是无往而不利的交际手腕。相反的，性情急躁永不能成为一个良好的商务代表。（8）你将会有竞争——你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞争，他们会设法争抢任何一个客户

4、。不过，竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进。许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。一、认识自己你有没有相遇过一个十全十美的商务代表呢？我相信你和我都没有。但我曾见过很多尽责和不负责的商务代表。以下有九个步骤，可造就一个良好的销售人才。他们就是健康、整洁、说服力、热诚、自信、殷勤、坚忍和忠诚。现在，让我们简单地讨论一下：健康——你需要有一个强健的身体去应付烦恼的工作，每当到达各客户公司，然后再费唇舌和他们谈产品销售，这过程好像很简单，但会消耗我们相当多

5、的精力。因此，你们要特别注意自己的健康，多吸烟和饮酒对健康都有很坏的影响。要有充足的睡眠，饮食不要过量，这样，相信你一定会有充分的体力应付每日的工作。整洁——我们要时常注意自己的衣着、头发、鞋袜等，尽量保持整齐清洁，因为好的外表会直觉地给人一个好印象。整洁是一种无往而不利的武器。说服力——每一个成功的商务代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去说服客户，所以你必须培养自己的口才，因为它是必须的工具，帮助你发展你的业务。热诚——一个忠诚的商务代表会得到人家的信任和尊敬，客户会喜欢和他倾谈，因此事半功倍。你的热诚、整洁和健康的面孔，会令你的客户更加信任你，不自觉地成为你的客户。自

6、信——每一个商务代表都有坚强的自信心。自信心的产生是由于自己有充分的知识、能力和经验。因此，我们需要谦虚地不断从工作中吸收更多的经验，建立自信，这样办事就会快捷得当。殷勤——一位好的商务代表相信也是一位殷勤的人，同时他会很友好。殷勤不单是一种良好的行为，而且也是一种最好的外交手段。一位机敏的商务代表，常常会令人感到他可爱友善，因为他懂得利用机会，在适当的时间做适当的工作。坚忍——商务代表的职务是绝不适宜那些胆小懦弱和易受惊吓的人的。你需要随时随地准备接受拒斥责备，你要有再接再厉的精神，向那些顽固的客户挑战。换言之，你必须要面皮厚。害羞、懦弱和胆小都是造成销售失败的最大原因，千万

7、记住不要接受客户及客户的拒绝，畏难退缩，以为再没有希望。忠诚——对公司忠心的态度就是承认自己是公司的一份子。应以我们来代表公司，因为你是公司的商务代表，你的一言一语都关系到公司的声誉。如你对公司冷淡，你所认识的朋友和客户便会看不起你，因为食君之禄，实应担君之忧。与你的客户做朋友——你不会不知道和客户做朋友的重要，若然你能和每一客户都交上朋友，那么你的工作便会事半功倍，令自己获益。以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户。a、常常微笑的面孔——人人都是因为内心欢喜而