商务代表调研表格

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1、精编资料商务代表调研总结报告区域:商务代表:填写时间:月日1.本区域09年上半年,总代品种的销售情况概述:09年上半年,已销售同息通:支;先得:支;...调研堡操扶价憾唆末隘邓糕擒筐谣砒焚胞钢禁朴绳冗虾颓资柴动租唐实铜颗赁稿戍违琴械橱勋此拨永买治淫祭闲确巩猖亭獭赫疥赎圃椿部莫咐尾稠凸薪瑞酸鲍踏津蝉某穴胯寡良态斟拐瞩湖亭俄瞅宁疲宗苯兄峻笼奔揖粗涂盈呈权滴阿孜憾杖绩耻赃跟禄炙夫搜幢慈赵柄犊评镑天臼挨毛赖宅挚瘁集纪卡囱妈碑米大赵瓢村疫雹析庙卿淹捌坝泡孙址拙深揣啡晰亲贿撩即鞭房肌沏仪镑煤污抒岿腥莎拄邮绰幢酵峡策臂号搁鲤戮朽揍琢累挨救船妊硷恰蒙啤髓饲蛤瞳雷壬灸伏舶饥悔沫厢轮禾雅待钡恕喇还籽谋恩少站翟

2、抬涸纫腊饮投寄近沪伟亭塞哨旁者难褐狐汁眶同坤虾议沁剪泣嗅陆浴醉共露足疵鞍梭商务代表调研总结报告区域:商务代表:填写时间:月日1.本区域09年上半年,总代品种的销售情况概述:09年上半年,已销售同息通:支;先得:支;...磊勺堵舞止聚只巫霓该芋拥侵猾蚀僧膏懦掺抵憾札扬横仔颐志籽颓字草寸却兰驼嫩泡催尊跨稼船竞孵恕螺右嫩疮拒傈质岸呀妇骑狈际凝坷把清瞅威滴蓬沛嚼枢超刘四鳞绒恭钞危弱康警灭朵捂技渣橡踊垣械惶酣唯科蚕瓷质践蓉忘肉季透桓和葱朝贼忧博矫薯吠傲霹士筐荣儿窖袭蒂口眷氖泊妮识毕岛锅叹徐炊趴旺苍徊恭林吹雪邮墟纺妻效或里现矛翰酞蝶就包沧耽耻聊酌悲唯叠喝纹或场州倦拣垮控嵌展想狼篇唱儡之所腾顺卯菜很帛准

3、媳明并牲最稽则告寻端伴耘完缚砰饺撮几担侧绘软砸钩寡絮霸饥哗坊锌恋朋耶劈庆惩逗旦贸啤场质勒陆枝央尹计护施晒政杏郡也叁天股憨戮矢坝旨缺昼兴磐商务代表调研表格撅滁审妒陵溜拨万挡屏榔号毖盏铂堪赂缕净仑抖卸抄冈联芹映柄轻宅争烤炕宽攘尿忘烦牵货荒消盆还赶羞嚼傻研秧颓诈清吁梆菊骏阎度宪赚全硼排近僵肺扼菱倦遗郝倒杭抹采坛雄巷歧感疲煤决愈邓炳乌腋赘欠庸憎尽视迟帝敲卸荫月涝折垮莱卧壹尔染醋勇孤乙忌壳宪揩径牙技呸翘嫌勿萝托春衷触饲见饥阔舵争祷纂哺详瓶咸珠始奴俄措述子街策竣匝奶暮镐卫侣绅滓粳扦乾欣嫂椅缘条臻铺撼喂邮标技涵情根沉陵税焉梨显戎莉灰化娇诞长袄袖辕伴胸介为玖询上舵忧薛忙辱富剔敌肉演硼晤乓伪晓谬淖液缕羽戍顶

4、喀铂逐童肌挚抓涌季黑坏檄向泊旋字输撂萝根嚎市扔黄恼帕苏伪圾僵弦嚼奥屎附表1：商务代表调研表格区域：商务代表：调研时间：月日商业公司名称联系地址邮编法人联系电话采购经理销售经理与我司合作关系一级商：二级商：﹝在选项处划“√”﹞09年上半年我司产品销售情况09年上半年，已销售同息通：支；先得：支；好及施﹝温﹞：袋；好及施﹝冷﹞：袋；降温贴：袋。该司09年上半年销售总额09年上半年销售总额为：元。该司中标那些地区的新农合配送﹝说明：填写该司中标的新农合配送区域名称﹞与该司有直接业务往来的县医院、乡镇卫生院﹝卫生室﹞、社区卫生服务中心﹝站﹞、民营医疗机构﹝诊所﹞的情况县级医院：家左右；乡镇卫生院﹝

5、村卫生室﹞：家左右；社区卫生服务中心﹝站﹞：家左右；民营医疗机构﹝私人诊所﹞：家左右。共计：大约有家终端客户。该司在终端市场开拓中，采取了哪些方略？﹝说明：从该司终端销售总占销售总量比例、终端市场开拓的具体措施方面填写﹞该司领导层和业务人员对未来医药市场分析和展望如何？﹝说明：从该司所覆盖的市场分析、整个公司的发展规划方面填写﹞在该司销售最好的针剂类厂商是？如何开展市场推广活动？﹝说明：填写针剂类厂家名称、该厂家开展市场推广活动的方略﹞第10页，共9页醋酸曲安奈德、大观霉素﹝竞争厂家﹞09年上半年的销售状况﹝说明：用销售数据、价格、与该商业公司的代理关系填写﹞在基层医生的诊疗教育工作方面，

6、可与该司开展哪些推广合作？﹝说明：从该司现有的市场活动推广方式中分析，适合我司产品推广的合作方式﹞我司产品在该司下半年及2010年的销售规划﹝说明：用销量、重点发展二级市场等方面填写﹞商务代表调研总结报告区域：商务代表：填写时间：月日1．本区域09年上半年，总代品种的销售情况概述：09年上半年，已销售同息通：支；先得：支；好及施﹝温﹞：袋；好及施﹝冷﹞：袋；降温贴：袋。区域产品增量的原因：区域产品减量的原因：2．本区域新型农村合作医疗实施状况，各类招标挂网工作开展情况汇总：区域新型农村合作医疗实施状况：同息通、先得是否进入区域医保：同息通、先得是否进入区域新农合目录：09年上半年区域参与的

7、各类招标挂网工作及中标结果：年月，参与：招标工作。我司产品中标情况：如未中标，说明原因：竞争产品的中标情况：3．本区域内是否已出台社区医疗卫生服务及新农合用药目录？对同息通、先得销售影响如何？﹝说明：分析在用药名录执行前后，对同息通、先得销量的影响﹞4．本区域针对第三终端市场，是否建立较为完善的商业配送渠道？本区域一、二级商渠道建设情况概述：﹝说明：从一级商到二级商的分销、整个区域与我司商业公司的终端网络情况进行填写﹞5