附表1：商务代表调研表格

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1、附表1:商务代表调研表格商业公司名称联系地址邮编法人联系电话采购经理销售经理与我司合作关系一级商：二级商：（在选项处划“J”〕09年上半年我司产品销售情况09年上半年，已销售同息通：支：先得：支：好及施（温八袋；好及施（冷八袋；降温贴：袋。该司09年上半年销售总额09年上半年销售总额为：元。该司中标那些地区的新农合配送（说明：填写该司中标的新农合配送区域名称）与该司有直接业务往来的县医院、乡镇卫生院（卫牛宰）^+

2、XT牛服务中心（站）、民营医疗机构（诊所）的情况县级医院：家左右：乡镇卫生院（村卫生室）:家左右；社区卫生服务中心〔站八家左右：民营医疗机构（私人诊所）:家左右

3、。共计：大约有家终端客户。该司在终端市场开拓中，采取了哪些方略？（说明：从该司终端销售总占销售总量比例、终端市场开拓的具体措施方面填写）该司领导层和业务人员对未来医药市场分析和展望如何？（说明：从该司所覆盖的市场分析、整个公司的发展规划方面填写）在该司销售最好的针剂类厂商是？如何开展市场推广活动？（说明：填写针剂类厂家名称、该厂家开展市场推广活动的方略）醋酸曲安奈德、大观霉素（竞争厂家）09年上半年的销售状况（说明：用销售数据、价格、与该商业公司的代理关系填写）在基层医生的诊疗教育工作方面，可与该司开展哪些推广合作？（说明：从该诃现有的市场活动推广方式中分析，适合我句产品

4、推广的合作方式）我司产品在该司下半年及2010年的销售规划（说明：用销量、重点发展二级市场等方面填写）商务代表调研总结报告1.本区域09年上半年，总代品种的销售情况概述：09年上半年，已销售同息通：支：先得：支：好及施（温八袋；好及施〔冷八袋；降温贴：袋。区域产品增量的原因：区域产胡减量的原因：2.本区域新型农村合作医疗实施状况，各类招标挂网工作开展情况汇总：区域新型农村合作医疗实施状况：同息通、先得是否进入区域医保：同息通、先得是否进入区域新农合目录：09年上半年区域参与的各类招标挂网工作及中标结果：年月，参与：招标工作。我司产甜中标情况：如未中标，说明原因：竞争产品的

5、中标情况：3.本区域内是否已出台社区医疗卫生服务及新农合用药目录？对同息通、先得销售影响如何？（说明：分析在用药名录执行前后，对同息通、先得销量的影响）4.本区域针对第三终端市场，是否建立较为完善的商业配送渠道？本区域一、二级商渠道建设情况概述：〔说明：从一级商到二级商的分销、整个区域与我司商业公司的终端网络情况进行填写）5.本区域新农合配送中标企业、龙头商业公司，与我司合作情况概述：（说明：介绍本区域整体的新农合情况；列出中标率前三的商业公司，并与我司的合作情况）6.对公司在一、二级商的开拓和维护投入形式有何更好的提议？（说明：从公司管理政策等多方面填写，注重可行性）7

6、.新医改制度下，公司针对商业应开展哪些行之有效的市场营销方略？（说明：从公司对商业客户的市场投入方面填写，可借鉴其他公司的成功经验，注重可行性）&在新医改、新农合背景下，区域终端调研中，居民、社区门诊的诊疗用药价值取向和思路？（说明：分析在新医改、新农合背景下居民看病取药的思路，社区门诊用药的价值取向和思路）9.新医改制度下本区域我司总代品种的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）：（说明：用销量、渠道建设、基层医生诊疗教冇、重点发展二级市场等方面填写）10.确保公司品种销量可持续増长和稳定经营，有什么建设性意见？（说明：至少填写二条以上的意见）拜访医生科室/职称

7、工作单位联系电话联系地址由B编拜访卫生行政部门工作单位联系电话联系地址由B编我司产品使用情况概述（卫生主管部门不填写）（说明：从月使用量、与其他产品配合使用情况、主要使用病症方面填写）卫生部门组织的基层医疗学术活动开展形式、规模（说明：从活动开展形式、参加人数、覆盖范围、管理办法等方面填写）卫生部门对基层医生的考核办法（说明：从考核的指标、考核周期、考核主管部门方而填写）卫生主管部门对基层医生的投入主要在那些方面（说明：根据每个省的实际情况填写）专家在临床和门诊的用药思路（说明：针对同类品种，专家在临床用药、门诊用药的出发点和思路）专家对我司宣传学术资料的评价及提议（说明

8、：从学术性、版面视觉效杲、可増加和删除内容、专家提议等方面填写）专家对我司产品在中西医结合治疗方面的临床应用指导和心得（说明：根据实际情况填写）基层医生在新医改、新农合背景下，诊疗用药的价值取向和思路？（说明：根据医生反映实际情况填写）基层医生对我司宣传学术资料的评价及提议（说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、提议等方而填写）基层医生参与继续教育的方式，继教考核办法（说明：从学分考核办法、获取学分的途径、参与继教的方式、继教的组织者等方面填写）调研医生所在医院新农合运行情况和存在的问题（说明：根据实际情况填写）附表